Stage - Représentant du Développement Commercial

À propos de cette offre

Stage - Représentant du Développement Commercial

• Stagiaire
• Type de contrat : Stage

Description de l'entreprise

Talan est une société internationale de conseil et de services technologiques qui soutient et accélère la transformation digitale de ses clients grâce à la technologie, aux données et à l'innovation.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe — certifié Great Place to Work — compte plus de 7 000 collaborateurs.

Avec son propre Centre de Recherche et d'Innovation, Talan place l'innovation au cœur de son développement et est actif dans les domaines de la transformation technologique tels que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence et la Blockchain, soutenant la croissance des grandes entreprises et des sociétés de taille moyenne par une approche engagée et responsable.

En plaçant "l'Innovation Positive" au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c'est en servant les personnes que la technologie amplifie son impact sur la société dans son ensemble.

Traduit avec DeepL.com (version gratuite)

Description du poste

Le Représentant du Développement Commercial est un membre clé de l'équipe Ventes et Marketing. Vous jouerez un rôle stratégique en initiant des discussions avec des clients potentiels via des activités multicanales (appels à froid, emails, LinkedIn) pour générer des opportunités qualifiées pour les Account Managers.

En tant que professionnel autonome, vous êtes le premier ambassadeur de l'expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance et votre écoute active transformeront les prospects froids en rendez-vous qualifiés, assurant la croissance continue de nos unités commerciales.

Votre mission comprend :

• Qualification des leads
• Travailler comme un filtre entre les ventes et le marketing, en qualifiant les leads provenant du marketing avant de les transmettre à vos homologues commerciaux.
• Première ligne du site web de Talan
• En tant que BDR, vous êtes la première personne avec laquelle les prospects interagissent lorsqu'ils visitent notre site web. Que ce soit par téléphone, formulaire ou webchat, vous engagez les prospects intéressés, qualifiez et redirigez les demandes.
• Développement commercial
• Réaliser des activités de prospection multicanales, y compris des appels à froid auprès de clients ciblés pour susciter l'intérêt pour les offres de Talan.
• Identifier, qualifier et suivre les leads commerciaux selon des critères établis, et planifier des rendez-vous qualifiés pour les Account Managers.
• Excellence opérationnelle et gestion des priorités
• Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes et hebdomadaires pour atteindre et dépasser les objectifs de génération de leads, en utilisant les outils disponibles.
• Assurer la mise à jour du CRM, maintenir la qualité des données et fournir des rapports réguliers sur la performance des campagnes.
• Orientation client et partage des connaissances
• Adapter les messages et la communication en fonction de l'interlocuteur et des informations stratégiques recueillies (écoute active) pour maximiser les taux de conversion.
• Contribuer à l'efficacité des campagnes en suggérant des idées innovantes et en participant au développement des stratégies GTM, scripts d'appels et modèles d'emails.

Objectif

Votre objectif principal est de générer du pipeline.

Tout ce que vous faites génère des SQLs pour l'équipe commerciale qui se transformeront ensuite en opportunités qualifiées avec une valeur de pipeline. Que ce soit par prospection sortante ou en transformant les leads entrants, votre unique but est de générer un pipeline de qualité qui évoluera en chiffre d'affaires.

Qualifications

Qualifications

• Formation : BAC+4/5 en Administration des Affaires ou diplôme équivalent - Stage de 6 mois à partir de septembre/octobre 2026

• Excellence opérationnelle : Capacité démontrée à gérer efficacement le temps et les priorités pour atteindre des objectifs quantifiables de génération de leads.

• Compétences comportementales : Confiance, dynamisme, persévérance et curiosité intellectuelle.

• Communication : bonnes compétences orales et écrites, en français et en anglais.

• Bonus - Expertise technique : Maîtrise des outils modernes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo) et d'un CRM (Salesforce ou équivalent).

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