Responsable Grands Comptes Respiratoire

Responsable Grands Comptes, Respiratoire (Suisse Centrale)

AstraZeneca AG Suisse

100% sur le terrain

Introduction

Êtes-vous passionné par l'idée d'avoir un impact transformateur dans les maladies respiratoires et immunologiques ? Chez AstraZeneca, notre équipe Respiratoire & Immunologie (R&I) est à la pointe de l'innovation scientifique, dédiée à fournir des médicaments qui changent la vie des patients dans le monde entier. Rejoignez-nous et faites partie d'une communauté talentueuse où vos idées stimulent le progrès, le travail d'équipe favorise les percées, et votre travail améliore directement les résultats pour les patients. Si vous êtes prêt à façonner l'avenir des soins de santé et à faire progresser votre carrière dans un environnement dynamique et porteur de sens, nous souhaitons avoir de vos nouvelles.

Ce que vous ferez...

Dans ce rôle, vous serez responsable de toutes les activités commerciales et liées aux clients pour une marque respiratoire clé dans votre région. Cela inclut les activités promotionnelles de la marque, ainsi que la formation des médecins et des professionnels de santé liée au produit. Vous piloterez la stratégie de compte, coordonnerez les activités avec les clients clés de la région au sein d'une équipe interfonctionnelle, intégrant les contributions du Marketing, du Médical et de l'Accès au Marché. Nous recherchons des candidats qui incarnent le service client et l'orientation patient et qui peuvent orchestrer leurs activités à travers plusieurs canaux selon les préférences des clients et les besoins commerciaux. Vous êtes un acteur qui apporte des connaissances approfondies sur les clients et les patients pour garantir notre approche centrée sur le patient. Vous savez intégrer les données commerciales et les chiffres issus des outils de reporting avec votre intuition et votre connaissance client pour élaborer des stratégies et tactiques gagnantes.

Responsabilités clés & Missions

• Démontrer une compréhension approfondie des besoins et exigences clés des clients 

• Comprendre les réseaux collaboratifs des professionnels de santé et devenir un partenaire et conseiller de confiance

• Adopter un comportement centré sur le patient et promouvoir la compréhension du parcours patient

• Développer et étendre les relations existantes avec les clients clés en proposant continuellement des solutions répondant à leurs besoins et objectifs 

• Appliquer les outils marketing et médicaux ainsi que les campagnes pour vos plans d'engagement client en communication digitale et en face à face 

• Recueillir et analyser les besoins locaux et régionaux et collaborer avec d'autres fonctions terrain et collègues en bureau pour développer et proposer des solutions et supports d'information adaptés 

• Collaborer avec les clients pour développer des idées et mettre en œuvre des projets orientés client qui améliorent les soins aux patients et les parcours de traitement

• Atteindre le chiffre d'affaires selon les objectifs fixés

Compétences/Expérience essentielles :

• Excellent vendeur avec de solides compétences en vente

• Solide expérience en ventes pharmaceutiques et/ou dispositifs médicaux, expérience de lancement appréciée

• Expertise dans le domaine Respiratoire & Immunologie est un plus (pneumologie, allergologie)

• Bonnes compétences stratégiques et analytiques (gestion stratégique des comptes)

• Solides compétences en gestion de projet

• Esprit entrepreneurial avec une détermination sans faille à atteindre les objectifs

• Mentalité ouverte à l'utilisation de moyens innovants pour soutenir la croissance commerciale (ex. IA)

• Excellentes capacités de collaboration et de partenariat

• Excellente capacité de communication et d'influence

• Maîtrise de l'allemand requise avec un anglais solide, tandis que le français est un plus