Responsable Comptes Stratégiques

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Chez Check Point, ce que vous faites compte. Chaque jour, nous protégeons plus de 100 000 organisations dans le monde contre des menaces de plus en plus sophistiquées, pilotées par l'IA et la cybersécurité, sécurisant leur transformation IA.
 
Notre approche axée sur la prévention protège les réseaux hybrides, les environnements cloud, les espaces de travail numériques et les systèmes IA, arrêtant les attaques avant qu'elles ne se produisent.
 
C'est là que l'innovation rencontre un impact concret. Vous aiderez les clients de divers secteurs à opérer en toute confiance dans un monde numérique en rapide évolution, en travaillant aux côtés de personnes intelligentes et curieuses qui prennent des initiatives, remettent en question les hypothèses et résolvent des problèmes complexes.
 
Nous sommes fiers d'être reconnus par TIME, Newsweek et Forbes pour notre excellence et notre culture d'entreprise.
 
Ce qui distingue vraiment Check Point, c'est l'opportunité de grandir, de contribuer et d'aider les entreprises à naviguer leur transformation IA en toute sécurité.
 
Si vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler à la pointe de la sécurité pilotée par l'IA à l'échelle mondiale, c'est l'endroit idéal pour le faire.

Description du poste

Check Point recherche un Commercial à fort impact pour remporter des comptes stratégiques d'entreprise au sein d'un portefeuille ciblé d'environ 10 comptes prospects avec plus de 10 000 utilisateurs. Dans ce rôle, vous prendrez en charge l'intégralité du parcours commercial — de l'ouverture des portes et l'engagement des dirigeants à la définition de la stratégie concurrentielle, la conduite des négociations et la conclusion d'accords de cybersécurité transformateurs. Vous orchestrerez une équipe virtuelle de spécialistes et d'ingénieurs commerciaux pour pénétrer de nouveaux comptes, établir des relations de confiance avec les dirigeants et stimuler une croissance significative sur votre territoire.

Responsabilités clés

• Conduire l'acquisition proactive de nouveaux clients sur les comptes stratégiques assignés​ 

• Établir des relations avec les RSSI et les décideurs seniors​ 

• Appliquer des méthodologies de prospection rigoureuses pour générer du pipeline​ 

• Diriger les négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la clôture​ 

• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques​ 

• Gérer et piloter des équipes inter-départementales pour conclure des clients d'entreprise 

• Gérer les comptes nouvellement acquis durant la période de transition planifiée​ 

• Utiliser les outils Check Point pour gérer les opportunités, le pipeline et les prévisions​ 

• Coordonner une équipe de compte virtuelle (spécialistes, ingénieurs commerciaux, etc.) 

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience en vente B2B (plus de 3 ans en cybersécurité) 

• Historique de réalisation constante des quotas et de forts taux de réussite face à la concurrence.

• Capacité à établir des relations solides et durables avec des cadres de niveau C 

• Capacité à déclencher et accélérer un pipeline de haute qualité à travers des cycles de vente complexes en entreprise. 

• Capacité avérée à déloger des concurrents bien implantés et à remporter des contrats complexes impliquant plusieurs parties prenantes. 

• Compétences structurées en découverte et qualification (MEDDICC, MEDDPICC ou Challenger).

• Disponibilité pour voyager sur le territoire assigné selon les besoins.

Informations supplémentaires