Solutions & Services Inside Sales - Configuration & Déploiement

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Êtes-vous un acteur du changement inspiré par une atmosphère de start-up au sein d'une entreprise du Fortune 500 ? Prêt à retrousser vos manches et à aider à libérer tout le potentiel de la plus grande entreprise mondiale de PC ? Quelqu'un qui, par nature, remet en question le statu quo ? Alors venez nous rejoindre en tant que : Solutions & Services Inside Sales - Configuration & Déploiement.

Avec la transformation rapide du marché client vers une activité basée sur les services & solutions, nous voyons de grandes opportunités de croissance pour l'entreprise ainsi que pour nos collaborateurs dans l'expansion de notre activité de services & solutions. Chez Lenovo, les services autour de l'appareil ont toujours été un contributeur important de revenus et de bénéfices. Nous aspirons maintenant à porter cette activité à un niveau supérieur, en développant à la fois nos offres existantes axées sur le matériel, mais aussi en élargissant notre empreinte de services professionnels et en fournissant des solutions de bout en bout pour résoudre les défis commerciaux de nos clients.

Il s'agit d'un tout nouveau rôle one-Lenovo réunissant pour la première fois les services de configuration et de déploiement ISG et IDG sous une seule position. Vous rejoindrez une équipe en croissance basée à Morrisville et au Costa Rica, organisée par secteur vertical plutôt que par géographie, en partenariat étroit avec les Account Managers, les partenaires de distribution et les équipes ISO pour assurer le succès client à travers la conception, la configuration et le déploiement de solutions PC et Data Center.

Ce rôle est fortement orienté vers les clients et partenaires — impliquant les équipes ISO, les Executive Briefing Centers (EBCs) et les Quarterly Business Reviews (QBRs) — donc de solides compétences en présentation et une aisance avec les appels et réunions fréquents (plutôt qu’un style centré sur l’email) sont essentielles. Aucun déplacement n’est requis.

Ce que vous ferez

Conduire des sessions de découverte client, des présentations commerciales & techniques, des démonstrations et des ateliers de solutions — virtuellement et en personne lors des EBCs/QBRs

Collaborer avec les Account Managers, les représentants commerciaux et les partenaires de distribution pour identifier les besoins commerciaux et techniques des clients

Établir et maintenir des relations avec les partenaires de distribution comme partie intégrante du rôle, en parallèle de l’engagement avec les utilisateurs finaux et les équipes ISO

Agir en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vente

Soutenir les opportunités commerciales en fournissant une expertise technique et des recommandations de solutions

Positionner les services de configuration et de déploiement pour les solutions PC, stations de travail, serveurs et stockage

Proposer des architectures de solutions, des propositions techniques et le périmètre des services

Valider la compatibilité, l’évolutivité et l’alignement des solutions avec les exigences clients

Collaborer avec les fournisseurs et les équipes internes pour garantir des solutions techniquement précises et compétitives

Ce que nous recherchons

Expérience en vente requise ; une expérience en vente technologique (serveurs, ordinateurs portables, ordinateurs de bureau) est un atout majeur

Expérience de travail avec des partenaires de distribution, VARs ou écosystèmes partenaires similaires est un plus

Une expérience préalable dans un grand OEM, un partenaire de distribution ou une entreprise établie est préférée — les candidats issus uniquement de ventes transactionnelles ou e-commerce ont tendance à rencontrer des difficultés avec ce rôle axé sur les relations et les cycles longs

À l’aise avec les données et le reporting

Excellentes compétences en communication et présentation orientées client ; à l’aise au téléphone avec les représentants ISO et les clients, pas uniquement par email

Esprit d’équipe — il s’agit d’une toute nouvelle équipe, donc la collaboration et l’adéquation culturelle comptent autant que le parcours

Historique professionnel stable préféré

Aucun diplôme spécifique requis — une expérience équivalente est bienvenue

Devenez partie prenante de la transformation axée sur les services de Lenovo et aidez-nous à redéfinir l’industrie.