Directeur des Ventes Mondial Ligne d'Affaires Mines & Matériaux

En tant que Directeur des Ventes Mondial pour la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux, vous dirigerez la fonction commerciale mondiale et ferez partie de l'équipe de direction de la Ligne d'Affaires. Vous serez responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale pour toutes les activités de la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux, en stimulant une croissance rentable, le développement des comptes stratégiques, l'expansion du marché et l'excellence commerciale à l'échelle mondiale. En collaboration étroite avec les responsables des unités commerciales, les responsables de clusters et les organisations commerciales nationales, vous façonnerez le succès commercial d'ABB dans les industries minières, du ciment et des matériaux pour batteries.

Ce poste relève de Bjorn Jonsson, Directeur de la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux.

Rôle & Responsabilités

Dans ce rôle, vous aurez la responsabilité globale de l'organisation commerciale mondiale de la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux, en dirigeant l'agenda commercial dans toutes les régions et unités commerciales. Vous développerez et exécuterez la stratégie commerciale mondiale, construirez et encadrerez une équipe de direction commerciale internationale, et assurerez l'alignement entre les priorités commerciales, les besoins des clients et les opportunités de croissance. En tant que membre de l'équipe de direction de la Ligne d'Affaires, vous jouerez un rôle clé dans la définition de l'orientation stratégique et du succès à long terme de l'entreprise.

• Diriger la fonction commerciale mondiale de la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux et stimuler la performance, le développement des compétences et l'engagement au sein de l'organisation.

• Conduire la stratégie commerciale globale et atteindre les objectifs en termes de commandes, chiffre d'affaires, rentabilité, part de marché et satisfaction client.

• Établir des relations au niveau exécutif avec les clients stratégiques, les EPC et les partenaires industriels tout en supervisant les principales opportunités commerciales et négociations.

• Collaborer avec les responsables des unités commerciales, les responsables de clusters et les leaders fonctionnels pour maximiser les opportunités de croissance à travers le portefeuille mondial.

À propos de la Ligne d'Affaires Mines & Matériaux

La Ligne d'Affaires Mines & Matériaux fait partie d'ABB Process Industries et sert les clients des industries minières, du ciment et des matériaux pour batteries. Avec environ 2 000 employés répartis dans 28 pays, cette activité est un leader du marché dans les solutions spécifiques aux applications et propose des offres intégrées d'électrification, d'automatisation, de digitalisation et de services tout au long de la chaîne de valeur client. Notre mission est d'aider les clients à aller plus vite – de manière plus sûre, plus efficace et plus propre – grâce à un leadership technologique et une expertise approfondie du secteur.

Qualifications pour le poste

• Diplôme de licence ou master en ingénierie, commerce, marketing ou domaine connexe.

• Expérience significative en leadership commercial mondial, développement commercial ou gestion commerciale dans les secteurs minier, des industries de procédés, de l'automatisation, de l'électrification ou secteurs connexes.

• Succès démontré dans le développement et l'exécution de stratégies de croissance sur les marchés internationaux.

• Solides capacités de leadership avec expérience dans la direction d'équipes mondiales et culturellement diverses.

• Excellente acuité commerciale incluant la gestion stratégique des comptes, les négociations et la planification commerciale.

• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes avec la capacité d'influencer les dirigeants clients et commerciaux seniors.

• Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues sont un atout.

Ce que cela vous apporte

• Opportunité de façonner la stratégie commerciale et la croissance future d'une ligne d'affaires reconnue mondialement.

• Exposition à certaines des principales entreprises mondiales des secteurs minier, cimentier et des matériaux pour batteries.

• Capacité d'influencer la transformation durable de l'industrie lourde grâce à l'électrification, l'automatisation et la digitalisation.

• Opportunités de carrière mondiales au sein d'ABB.

• Environnement international collaboratif axé sur l'innovation, l'inclusion et l'apprentissage continu.

Localisation

Nous nous engageons à recruter les meilleures personnes pour notre équipe et pour ce poste mondial, nous recrutons activement dans nos principaux clusters (Australie, Brésil, Canada, Inde, Afrique du Sud, Suède, Suisse)

Plus à propos de nous

Chez ABB, nous sommes dédiés à aider les industries à devenir plus productives, efficaces en ressources et durables. La Ligne d'Affaires Mines & Matériaux combine un leadership technologique mondial en électrification, automatisation et digitalisation avec une connaissance approfondie des applications pour fournir des solutions intégrées de la mine au marché. En tant que Directeur des Ventes Mondial, vous dirigerez l'une des fonctions les plus stratégiques de la Ligne d'Affaires et jouerez un rôle clé dans la définition de sa croissance future et de son succès sur le marché.