Responsable des Ventes (h/f/d)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui donne du pouvoir aux individus et aux entreprises du monde entier. Grâce à notre combinaison unique de données, d'analyses et de logiciels, nous nous sommes imposés comme l'un des principaux fournisseurs de services pour la gestion des risques, de la fraude et de l'identité dans la région DACH.

Experian offre aux particuliers un meilleur accès aux services financiers tels que les prêts, les assurances, les contrats de téléphonie mobile et le shopping en ligne. Nous aidons les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prendre des décisions plus intelligentes, à prêter de manière plus responsable et à se protéger, ainsi que leurs clients, contre la fraude et la criminalité liées à l'identité.

Nous investissons dans nos talents et dans de nouvelles technologies avancées pour exploiter la puissance des données et stimuler l'innovation. Nous employons 25 100 personnes dans 32 pays et sommes une entreprise du FTSE 100 cotée à la Bourse de Londres (EXPN). Notre siège social est à Dublin, en Irlande.

Description du poste

En tant que Responsable des Ventes (h/f/d), vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de la croissance sur le marché suisse. L'objectif principal du poste est d'acquérir de nouveaux clients, d'élargir les comptes clés stratégiques et de positionner des propositions de valeur convaincantes et à fort impact pour des solutions logicielles complexes. En adoptant une approche commerciale consultative et basée sur la valeur, vous générerez des résultats commerciaux mesurables pour les clients tout en gérant des cycles de vente complexes, moyens à longs.

Ce poste fait partie d'une organisation commerciale internationale et performante, intégrée dans un marché dynamique avec des clients bien connus et un potentiel de croissance important. Le poste relève directement du Directeur Général Suisse tout en collaborant étroitement avec l'équipe commerciale de la région DACH, offrant une forte visibilité et influence au sein de l'organisation.

Principales responsabilités :

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires : Identifier, développer et conquérir de nouveaux clients sur le marché suisse grâce à une prospection ciblée, une planification stratégique des comptes et un engagement actif des partenaires
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : Piloter les opportunités de bout en bout — de la découverte et qualification à la conception de la solution, l'élaboration du business case, la négociation et la conclusion du contrat
• Développer les comptes stratégiques : Établir des relations de confiance à long terme avec les clients existants, engager les décideurs seniors et identifier les opportunités de ventes additionnelles et croisées
• Vendre sur la valeur, pas sur les fonctionnalités : Appliquer une approche consultative et basée sur la valeur pour positionner des solutions logicielles complexes qui apportent des résultats tangibles tels que des gains d'efficacité, une croissance du chiffre d'affaires et une atténuation des risques
• Collaborer de manière transversale : Travailler en étroite collaboration avec le marketing sur des campagnes et événements ciblés, ainsi qu'avec le consulting et les services professionnels pour concevoir des solutions personnalisées adaptées aux clients
• Assurer l'excellence opérationnelle : Maintenir une gestion précise du pipeline, des prévisions et une utilisation rigoureuse du CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot), garantissant une haute qualité des données et une transparence
• Fournir une intelligence de marché : Partager les insights clients, l'intelligence concurrentielle et les tendances du marché avec les équipes produit, marketing et direction pour affiner continuellement la stratégie de mise sur le marché
• Agir en tant qu'ambassadeur de la marque : Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, conférences et au sein des écosystèmes partenaires pour renforcer la présence sur le marché en Suisse

Qualifications

Qualifications, expertises et compétences requises :

• Licence en administration des affaires, économie ou domaine connexe
• Plus de 3 ans de succès avéré dans la vente SaaS B2B, idéalement avec des solutions complexes ou d'entreprise
• Solide expérience sur le marché suisse, de préférence dans les services financiers (une expérience dans d'autres industries réglementées est également bienvenue)
• Expertise démontrée dans la vente basée sur la valeur et la construction de business cases convaincants pour les cadres supérieurs
• Maîtrise confiante des systèmes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et des analyses de performance commerciale
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais
• Familiarité avec les méthodologies de vente structurées telles que Miller Heiman, Challenger ou SPIN
• Un réseau professionnel existant dans les services financiers suisses est un atout majeur
• Bonne compréhension des réglementations du marché suisse et des initiatives de transformation basées sur les données ou l'analytique

Informations complémentaires

Avantages/Prestations :

• Un haut degré d'autonomie dans une organisation dynamique et orientée à l'international
• Une équipe motivée qui valorise l'innovation et la collaboration
• Un excellent package de rémunération et des avantages attractifs pour les employés
• Horaires de travail flexibles et options de télétravail

Experian est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive. L'innovation fait partie intégrante de l'ADN et des pratiques d'Experian, et notre main-d'œuvre diversifiée est la clé de notre succès. Chacun peut réussir chez Experian et s'exprimer pleinement au travail, quel que soit son genre, son origine ethnique, sa religion, sa couleur, sa sexualité, ses capacités physiques ou son âge. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer dès que possible.

#LI-Hybrid

Il s'agit d'un poste hybride, combinant télétravail et présence au bureau.

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