Responsable des Insights de Performance (f/h/d)

Bienvenue chez Foundational Sales – une nouvelle organisation mondiale au niveau Siemens. Notre mission est de construire un TISSU DE VENTE UNIQUE : une base cohérente, évolutive et axée sur les données pour le go-to-market qui permet à nos unités commerciales de gagner dans leurs secteurs verticaux et marchés – et qui facilite les affaires de nos clients avec Siemens. Notre travail couvre six domaines d’attention – Processus & Domaine des Données, Activation & Facilitation des Ventes, Canal de Vente Digital, Gouvernance & Opérations Verticales, Accélération de la Demande, et Ventes Partenaires. Ensemble, nous créons les standards partagés, systèmes et capacités assistées par IA derrière une seule interface coordonnée pour le client. Voulez-vous aider à redéfinir la manière dont une entreprise technologique mondiale vend à l’ère de l’IA ? Alors rejoignez-nous – et grâce à une collaboration radicale et au principe "Ensemble, sauf si", aidez à libérer la puissance de l’UN.

Le Canal de Vente Digital permet une croissance évolutive et rentable en concevant et en opérant l’écosystème de vente digital de Siemens – en gérant le cycle de vie client digital de bout en bout, la plateforme commerciale digitale centrale, et le go-to-market digital qui amplifie les ventes directes et partenaires.

Au sein du Canal de Vente Digital, l’équipe Stratégie & Gouvernance définit l’orientation stratégique, les priorités d’investissement et le modèle opérationnel pour stimuler la croissance digitale à travers l’entreprise. En combinant stratégie, gouvernance et insights de performance basés sur les données, nous aidons à transformer des idées ambitieuses en impact commercial mesurable.

L’équipe Insights de Performance définit le cadre de réalisation de valeur et de mesure de performance pour les Ventes Digitales, assurant une visibilité complète des données et générant des insights exploitables qui permettent aux parties prenantes d’optimiser continuellement le parcours client, la performance de la plateforme, l’adoption client et le succès commercial.

Chez Siemens, notre approche Total Rewards est conçue pour inspirer l’innovation, récompenser l’impact et soutenir votre bien-être à chaque étape de votre carrière. D’une rémunération compétitive et avantages à la reconnaissance et opportunités de développement, nous vous aidons à prospérer tant personnellement que professionnellement.

Comment vous ferez la différence avec nous en tant que Responsable des Insights de Performance (f/h/d)

Leadership

• Définir l’orientation des Insights de Performance au sein de la Stratégie & Gouvernance du DSC – en définissant comment la performance des ventes digitales est mesurée, interprétée et utilisée pour orienter les décisions d’investissement sur la plateforme et les décisions GTM à travers Siemens
• Construire les Insights de Performance en tant que fonction analytique crédible au sein du DSC — en établissant les modes de fonctionnement et les interfaces clés entre DSC, FS et la direction commerciale senior
• Diriger et développer une équipe diversifiée – en cultivant les talents, favorisant la collaboration et façonnant une culture de travail qui transforme l’ambition en résultats

Excellence en Analyse de Données & Reporting

• Gérer le cadre de gestion de la performance des Ventes Digitales – en définissant des KPI standardisés, des méthodologies de mesure et des capacités de reporting évolutives à travers le canal et l’écosystème de la plateforme
• Diriger l’application d’analyses avancées et de capacités de data science, y compris la modélisation prédictive, la segmentation client, l’analyse de l’entonnoir et la prédiction de churn, pour identifier les opportunités de croissance et les risques de performance
• Définir et gouverner les rapports exécutifs et tableaux de bord de performance pour divers acteurs internes, y compris la direction senior, les unités commerciales et les équipes GTM
• Présenter les conclusions clés, tendances et recommandations de manière claire, concise et convaincante pour influencer les décisions stratégiques et agir en tant qu’expert principal pour toutes les questions liées à la performance des Ventes Digitales

De l’Insight à l’Action

• Traduire les données de performance en conclusions claires et recommandations qui informent les décisions d’investissement sur la plateforme et les priorités GTM au sein de la Stratégie & Gouvernance du DSC
• Collaborer avec FS PDD sur les produits de données et tableaux de bord disponibles comme base pour la gestion de la performance spécifique au DSC – identifier les lacunes et piloter les exigences pour une meilleure couverture des données
• Relier les signaux de performance aux résultats commerciaux – en associant les métriques du canal, les tendances de monétisation et les données de conversion pour soutenir le travail de priorisation des investissements de la Stratégie & Planification Commerciale de la Plateforme

Ce que vous apportez

Formation & Compétences

• Expérience approfondie en gestion de la performance, intelligence d’affaires ou analyse digitale – avec une expérience démontrée dans la construction et la direction d’équipes analytiques dans des environnements complexes à multiples parties prenantes
• Expérience avérée dans les Ventes Digitales, e-commerce, plateformes digitales ou environnements commerciaux omnicanaux avec une forte compréhension des parcours clients digitaux et des stratégies omnicanales – de préférence dans un environnement technologique B2B et industriel
• Expérience pratique avec les principaux outils d’intelligence d’affaires et de visualisation de données (par ex. Tableau, Power BI, Qlik Sense) et plateformes analytiques cloud (par ex. AWS, Azure, GCP)
• Solides compétences analytiques et techniques en SQL, Python ou R ou outils analytiques comparables pour la modélisation de données, l’analyse statistique et la génération d’insights

Méthodes de travail

• Expérience dans la direction d’une équipe et le développement des talents avec un style de leadership inclusif
• Forte mentalité de collaboration entre départements et au-delà des frontières organisationnelles
• S’épanouit dans un environnement mixte greenfield et brownfield, façonnant une nouvelle équipe tout en harmonisant et modernisant ce qui existe déjà – à l’aise avec l’ambiguïté, l’évolution du périmètre et les décisions prises en mouvement
• Diplôme universitaire dans une discipline pertinente ; un diplôme avancé est un plus
• La familiarité avec les modèles opérationnels des entreprises technologiques est un avantage, mais pas une exigence

Langues

• Maîtrise élevée de l’anglais écrit et parlé ; d’autres langues sont un plus

Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Notre engagement pour l’équité et l’inclusion dans notre main-d’œuvre mondiale diversifiée

Chez Siemens, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif qui valorise vos compétences et offre des opportunités équitables de progression. Pour nous, la compétitivité va de pair avec des équipes diverses et un sentiment partagé d’appartenance. Notre technologie est alimentée par l’innovation, nourrie par la diversité de pensée et les mérites uniques de nos collaborateurs. Nous vous invitons à être vous-même authentiquement et à transformer le quotidien, pour tous, ensemble avec nous.

En tant que employeur garantissant l’égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap.

À propos de nous

Pour résoudre les plus grands défis de notre époque, nous avons besoin d’esprits brillants avec l’ambition de rendre l’impossible possible. Siemens est l’endroit où vous pouvez vous épanouir, défier le statu quo, avoir un impact et grandir aux côtés d’une équipe d’innovateurs partageant votre passion pour la technologie. Vous nous rejoignez ?

www.siemens.com/careers – si vous souhaitez en savoir plus sur les emplois et carrières chez Siemens.

FAQ – si vous avez besoin de plus d’informations sur le processus de candidature.