Avant-vente technique - IBM

À propos de cette offre

La division Enterprise Computing Solutions (ECS) d’Arrow est une entreprise mondiale d’activation technologique qui apporte des solutions informatiques innovantes sur le marché pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons une distribution à valeur ajoutée, du conseil en affaires et des services d’activation de canal aux principaux fabricants de technologies mondiaux et à leurs partenaires de canal qui desservent les marchés commerciaux et gouvernementaux.

À propos du poste - Que ferez-vous chez Arrow ?

Fournir un support commercial technique aux équipes de vente terrain (BDM, ACM, SE), aux ventes internes, et aux architectes de solutions au sein de l’unité commerciale assignée.

Préparer des offres de produits et services, sous forme de nomenclatures (BOM) ou de décomposition du périmètre de service.

Soutenir les ventes internes dans l’introduction de nouveaux produits ou la révision des offres techniques qu’ils ont créées.

Participer au développement du réseau de partenaires et à la génération de la demande sur le marché final par la préparation et la présentation de séminaires/ateliers/webinaires techniques et commerciaux, ainsi que par une participation active aux réunions clients, dans le cadre du portefeuille IBM et des plans de développement des producteurs.

Lors des réunions clients, rechercher activement et évaluer les opportunités d’approvisionnement technologique à travers le portefeuille IBM. Partager les informations relatives à ces opportunités.

Maintenir et développer ses compétences techniques dans le domaine du portefeuille de produits IBM, en obtenant les certifications techniques nécessaires selon les exigences des producteurs pour les termes du contrat de distribution.

Fournir des formations dans le domaine du portefeuille IBM, participer aux activités de l’unité de formation (Training BU) en tant que formateur pour certains cours dans son domaine de compétence produit.

Assurer un support après-vente dans ses compétences (installation, mise à niveau, conseil).

Ce que nous recherchons :

Expérience de travail avec des solutions IBM ou un fournisseur technologique d’entreprise de premier plan.

Capacité à traduire les besoins commerciaux en solutions techniques et à articuler des propositions de valeur aux partenaires et clients finaux.

Expérience dans la réalisation de présentations techniques, démonstrations, ateliers et preuves de concept.

Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes, avec la capacité d’engager des publics techniques et non techniques.

Souhaitable

Expérience au sein d’un distributeur technologique, d’un fournisseur ou d’une organisation axée sur le canal.

Connaissance des solutions IBM Software, Automation, Data & AI, Sécurité, Infrastructure et Cloud Hybride.

Compréhension des programmes IBM Partner Plus et des stratégies de l’écosystème partenaire.

Ce que nous vous offrons :

Contrat permanent après la période d’essai

Horaires de travail flexibles

Modèle de travail hybride / options de télétravail

Véhicule de fonction

Culture d’entreprise ouverte et collaborative

Environnement de travail moderne et dynamique

Relation d’emploi sécurisée et de confiance

Équipe solidaire avec hiérarchies plates et canaux de communication courts

Package de rémunération attractif basé sur la performance (salaire de base plus prime)

Fourchette salariale annuelle (pour un employé à temps plein)

Rémunération cible (Salaire de base + rémunération variable cible)

48 600 à 59 400 EUR

Fourchette salariale de base

38 880 à 47 520 EUR

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette salariale affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre. Les candidats internes dont la rémunération actuelle se situe dans ou au-dessus de la fourchette salariale sont encouragés à postuler s’ils sont intéressés.

Ce poste peut inclure un package d’avantages adapté au pays d’emploi spécifique. Des informations détaillées sur les avantages spécifiques (le cas échéant), la structure de rémunération et les conditions contractuelles pour votre localisation seront fournies lors du processus de recrutement.

Arrow s’engage à l’égalité salariale pour un travail égal. Nous fournissons une transparence salariale dès le départ et ne demandons pas l’historique salarial passé à aucun candidat.

Intéressé ?

Si vous souhaitez rejoindre l’équipe Arrow ECS, nous attendons avec impatience votre candidature, incluant vos attentes salariales et votre date de début la plus proche possible.

Nous offrons un rôle responsable et passionnant dans un environnement collaboratif, offrant de nombreuses opportunités de développement professionnel et personnel.

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engage à créer un environnement de travail inclusif et diversifié en offrant des opportunités d’emploi égales à toutes les personnes qualifiées.