Siemens Schweiz AG
Cross
Responsable de Section, Simulation & Jumeau Numérique – Ventes Logiciels (SDT-SW S)
- 12 octobre 2026
- 100%
- Cross
À propos de cette offre
Siemens Digital Industries (DI) soutient les clients dans l'automatisation et la numérisation des industries manufacturières et des industries de procédés. Travaillant en étroite collaboration avec les clients et les partenaires, DI fournit des technologies et des solutions qui soutiennent la transformation numérique.
En tant que Responsable de Section pour les Ventes de Logiciels de Simulation & Jumeau Numérique, vous dirigerez une équipe chargée de développer et de mettre en œuvre la stratégie de vente pour le portefeuille de logiciels Simulation & Jumeau Numérique, incluant gPROMS, COMOS, et les solutions associées.
Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes des industries de procédés, les équipes projets et de livraison, les organisations régionales de vente, les clients et les partenaires externes pour soutenir le développement commercial, l'adoption des logiciels et la croissance du marché dans les principaux secteurs des industries de procédés en Chine.
Rôle & Responsabilités
Stratégie & Exécution des Ventes :
Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente qui soutiennent les objectifs commerciaux convenus et la croissance du portefeuille de logiciels Simulation & Jumeau Numérique.
Développement Industriel & Grands Comptes :
Appliquer votre connaissance des industries de procédés, telles que la Chimie, l'Énergie, et l'Alimentation & Boissons, pour identifier des opportunités commerciales et développer des relations avec les clients clés, y compris des organisations majeures telles que Sinopec.
Collaboration Transversale :
Travailler en étroite collaboration avec PA PRJ, PI (Industries de Procédés) et les équipes de Livraison pour soutenir l'alignement tout au long du processus de vente, de la mise en œuvre du projet et de la livraison.
Leadership en Ventes Basées sur la Valeur :
Soutenir et coacher l'équipe dans l'application des approches de vente basées sur la valeur et challenger. Aider les clients à comprendre la valeur commerciale potentielle, le retour sur investissement, et les applications des logiciels de simulation et de jumeau numérique.
Développement des Partenaires & de l'Écosystème :
Collaborer avec les équipes de gestion des partenaires pour développer l'écosystème des partenaires et soutenir ces derniers dans la mise à disposition des solutions logicielles aux clients.
Activation des Ventes Régionales & Gestion d'Équipe :
Travailler avec les équipes de vente régionales pour soutenir la promotion et le développement du portefeuille. Gérer les activités de l'équipe incluant le recrutement, le coaching, la formation, le développement et la gestion de la performance conformément aux processus et exigences de l'entreprise.
Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente qui soutiennent les objectifs commerciaux convenus et la croissance du portefeuille de logiciels Simulation & Jumeau Numérique.
Développement Industriel & Grands Comptes :
Appliquer votre connaissance des industries de procédés, telles que la Chimie, l'Énergie, et l'Alimentation & Boissons, pour identifier des opportunités commerciales et développer des relations avec les clients clés, y compris des organisations majeures telles que Sinopec.
Collaboration Transversale :
Travailler en étroite collaboration avec PA PRJ, PI (Industries de Procédés) et les équipes de Livraison pour soutenir l'alignement tout au long du processus de vente, de la mise en œuvre du projet et de la livraison.
Leadership en Ventes Basées sur la Valeur :
Soutenir et coacher l'équipe dans l'application des approches de vente basées sur la valeur et challenger. Aider les clients à comprendre la valeur commerciale potentielle, le retour sur investissement, et les applications des logiciels de simulation et de jumeau numérique.
Développement des Partenaires & de l'Écosystème :
Collaborer avec les équipes de gestion des partenaires pour développer l'écosystème des partenaires et soutenir ces derniers dans la mise à disposition des solutions logicielles aux clients.
Activation des Ventes Régionales & Gestion d'Équipe :
Travailler avec les équipes de vente régionales pour soutenir la promotion et le développement du portefeuille. Gérer les activités de l'équipe incluant le recrutement, le coaching, la formation, le développement et la gestion de la performance conformément aux processus et exigences de l'entreprise.
Exigences du Poste
- Formation : Diplôme en Génie Chimique, Automatisation, Génie Mécanique, Informatique ou discipline connexe, ou expérience pertinente équivalente.
- Expérience Professionnelle : Plus de 15 ans d'expérience professionnelle pertinente dans les logiciels industriels, l'automatisation des procédés, la vente de logiciels d'entreprise ou un domaine connexe, incluant une expérience dans le soutien à la croissance commerciale et au développement client.
- Expérience en Leadership : Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion ou la direction d'équipes techniques de vente, commerciales ou de développement commercial.
- Connaissance de l'Industrie : Expérience dans les industries de procédés telles que la Chimie, l'Énergie ou l'Alimentation & Boissons, incluant une expérience dans le développement de relations avec des clients clés. La connaissance des technologies de Simulation et de Jumeau Numérique serait un atout.
- Orientation Ventes & Client : Expérience dans l'utilisation de méthodologies de vente basées sur la valeur, challenger ou comparables, avec une approche orientée solution et centrée sur le client.
- Connaissance de l'Écosystème : Connaissance de l'environnement des ventes régionales Siemens Chine et expérience dans le soutien au développement et à la croissance des activités logicielles seraient bénéfiques.
- Compétences Linguistiques : Excellentes compétences en communication et négociation, avec une maîtrise professionnelle du chinois et de l'anglais.
Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !
À propos de nous
Siemens Digital Industries Automation (DI AUT) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux d'automatisation industrielle. Notre portefeuille d'automatisation innovant permet aux entreprises de toutes tailles, dans les industries des procédés et manufacturières discrètes, d'accélérer leur automatisation et ainsi leur transformation numérique sur l'ensemble de la chaîne de valeur. Cela permet à nos clients d'augmenter leur productivité et leur flexibilité et de se préparer pour l'avenir grâce à des technologies telles que les systèmes définis par logiciel et l'intelligence artificielle. Siemens Xcelerator - la plateforme d'affaires numérique ouverte - facilite la mise en œuvre de cela de manière plus simple, rapide et à grande échelle. Avec des partenaires et un large écosystème, Siemens accompagne ses clients dans leur parcours vers la transformation en Entreprise Digitale.
