Responsable de Compte Entreprise - Italie (locuteur italien)

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients qui utilisent Sonar ont 44 % moins de chances de signaler une panne due à du code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : la plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.

• SonarQube Foundation Agent : actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.

• Obsédés par la qualité.

• Délibérés dans nos décisions.

• Efficaces en tant qu'une seule équipe.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

• Générer de nouveaux leads et opportunités dans un territoire assigné, menant à la conclusion d'affaires vous permettant de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels. 
• Gérer les efforts de prospection pour cibler les comptes clés et travailler avec les partenaires de canal pour générer un pipeline dans votre territoire.
• Utiliser une stratégie multicanal pour engager vos prospects (LinkedIn, email, vidéos, appels à froid, réunions, etc.) et les exécuter pour convertir les prospects identifiés en nouveaux clients.    
• Prendre en charge votre portefeuille clients : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Interagir avec les prospects par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site si nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing axées sur les clients basées sur les comptes.
• Participer activement à la construction, la croissance et le partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités.

• Expérience réussie de plus de 5 ans dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification territoriale et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection, tels que Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, appels et réseautage.
• Expertise dans la navigation et la croissance d'un pipeline dans les comptes prospects et la gestion d'une affaire depuis la qualification du lead jusqu'à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux grands clients d'entreprise et la gestion et négociation de contrats d'entreprise (> 50k USD).
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et capacité à délivrer des messages de valeur basés sur la persona engagée (approche ascendante et descendante).
• Expertise Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez pas imaginer la vente sans lui.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel. 

• Excellentes compétences en communication et écoute : gestion des objections, prise de feedback et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et d'équipe.
• Autonomie, désir de réussir, attitude proactive et motivée.
• Compétences linguistiques en italien.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. 

Nous ne soutenons actuellement pas les candidats nécessitant un visa aux États-Unis. 

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.