Responsable des ventes / Manager Immobilier & Solutions énergétiques

À propos de cette offre

Dans ce rôle, vous co-concevez avec des entreprises immobilières l'approvisionnement énergétique de leurs bâtiments et portefeuilles. Vous établissez des relations clients durables et montrez comment les possibilités techniques peuvent être combinées avec des avantages économiques. Avec nos experts, vous développez des solutions énergétiques adaptées et accompagnez vos clients du premier échange jusqu'à la signature du contrat.

• Établir des contacts avec les propriétaires immobiliers, investisseurs ainsi que les gestionnaires d'actifs et de propriétés et développer les relations clients existantes
• Identifier les potentiels dans les portefeuilles immobiliers et développer conjointement des solutions énergétiques adaptées avec les clients et les experts, par exemple avec le photovoltaïque, les pompes à chaleur, les batteries de stockage, les infrastructures de recharge et la gestion énergétique
• Conseiller sur les possibilités techniques, la rentabilité et les modèles opérationnels ainsi que préparer et présenter des concepts, offres et business cases
• Conduire le processus de vente depuis le premier contact, en passant par les négociations jusqu'à la conclusion du contrat en tenant compte du pipeline de vente et des objectifs commerciaux
• Coordonner la collaboration avec les départements internes et assurer une transmission claire des besoins clients et des prestations convenues à la mise en œuvre
• Recueillir les évolutions et retours du marché et intégrer ces connaissances dans le développement de nos offres et approches commerciales

• Formation supérieure en gestion d'entreprise, vente, immobilier, énergie ou domaine connexe ou qualification équivalente par expérience pratique
• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B, notamment dans le secteur immobilier, ainsi qu'un réseau bien développé dans l'industrie immobilière
• Expérience dans la préparation d'offres et la négociation de contrats ; des connaissances dans le secteur de l'énergie sont un avantage
• Capacité à accéder rapidement à différents interlocuteurs et à relier leurs besoins aux possibilités techniques et économiques
• Capacité à expliquer clairement des contextes complexes et à démontrer de manière compréhensible les avantages d'une solution
• Organisation structurée des activités de vente ainsi qu'une collaboration fiable avec les parties prenantes internes et externes
• Très bonnes connaissances de l'allemand et communication claire adaptée au destinataire ; d'autres langues sont un atout