Responsable des prospects (80-100 %, tous genres)

À propos de cette offre

Rejoignez notre équipe en pleine croissance et prenez en charge l'intégralité du cycle de vente dans un environnement à haute performance. Stimulez les opportunités stratégiques, construisez des relations solides avec les clients et collaborez avec les équipes pour fournir des solutions logicielles aéronautiques de classe mondiale.

Date de début : dès que possible

Rejoignez notre équipe en pleine croissance et prenez en charge l'intégralité du cycle de vente dans un environnement à haute performance. Stimulez les opportunités stratégiques, construisez des relations solides avec les clients et collaborez avec les équipes pour fournir des solutions logicielles aéronautiques de classe mondiale.

Date de début : dès que possible

Tâches

• Gérer le cycle complet de vente depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat
• Diriger les RFIs/RFPs, coordonner les contributions interfonctionnelles et préparer les propositions
• Développer les prix et offres commerciales conformément aux processus internes
• Préparer les accords et soutenir les négociations initiales des contrats
• Assurer l'exactitude des données CRM et l'application cohérente du processus de vente
• Coordonner les présentations clients, démonstrations et visites de sites
• Identifier les opportunités de vente additionnelle et croisée
• Construire et maintenir des relations solides avec les clients
• Cartographier les parties prenantes et adapter les stratégies d'engagement
• Représenter l'entreprise lors de réunions, présentations et événements sectoriels
• Soutenir les initiatives marketing liées au développement commercial

Dans les coulisses

SWISS Aviation Software

Swiss AviationSoftware est une filiale à 100 % de Lufthansa Technik et, avec nos partenaires de l'écosystème Digital Tech Ops, mène la transformation numérique de l'industrie aéronautique dans l'exploitation technique des actifs.

Avantages

Installations sportives et douches, régime de retraite d'entreprise attractif, parking subventionné ou transports publics, réductions sur les assurances, 13e mois, gestion de la santé en entreprise, 25 jours de congés annuels, bureaux modernes, avantages sur les vols, cartes de crédit équipage, télétravail (par exemple depuis chez soi), horaires flexibles et modèles de travail à temps partiel, réductions, programmes de diversité, congés maternité et paternité payés

Exigences

• Expérience avérée en vente de logiciels B2B ; connaissance de l'aviation est un plus
• Bonne compréhension du cycle complet de vente (appels d'offres, négociation, conclusion)
• Expérience dans la gestion d'affaires complexes et la coordination d'équipes interfonctionnelles
• Excellentes compétences organisationnelles et de négociation avec une grande attention aux détails
• Capacité à créer des propositions et contenus clairs et de haute qualité
• Solides compétences en communication, présentation et développement de relations
• Maîtrise des outils CRM (par exemple, HubSpot, Zoho) et MS Office
• Autonome, fiable, orienté résultats et collaboratif
• Anglais courant ; langues supplémentaires un atout
• Licence ou master dans un domaine commercial pertinent

Contact

Ressources Humaines

Swiss AviationSoftware Ltd.

Entreprise

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