SonarSource SA
Geneva
Responsable Marketing Basé sur les Comptes (ABM)
- 28 juillet 2026
- 100%
- Geneva
Résumé de l'emploi
Sonar est un leader dans le développement de logiciels centrés sur les agents. Rejoignez une équipe dynamique et innovante !
Tâches
- Développer et exécuter la stratégie de marketing basée sur les comptes.
- Créer des campagnes personnalisées multi-canaux pour les comptes cibles.
- Collaborer avec les équipes de vente pour aligner marketing et stratégie.
Compétences
- Minimum 5 ans d'expérience en marketing B2B, idéalement en SaaS.
- Compétences analytiques solides pour évaluer les performances.
- Capacité à collaborer efficacement avec diverses équipes.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Qui est Sonar ?
Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur les agents. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.
Nous nous intégrons parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, aidant plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à un code généré par IA.
Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur les agents (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :
SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.
SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.
Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :
Engagés envers nos clients et notre communauté.
Obsédés par la qualité.
Délibérés dans nos décisions.
Efficaces en tant qu'équipe unie.
Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.
Description du poste
Le marketing basé sur les comptes est au cœur de la manière dont Sonar gagne et développe ses comptes d'entreprise les plus stratégiques, et nous investissons pour le faire évoluer. Basé dans l'un de nos hubs à Austin, Londres ou Genève et faisant partie de l'équipe de génération de la demande, le Responsable ABM possède la stratégie, l'exécution et la mesure des programmes un-à-un, un-à-peu et un-à-plusieurs qui engagent nos comptes cibles et clients à plus haute valeur. Vous orchestrerez des campagnes personnalisées multicanales qui alignent marketing et ventes autour d'une liste partagée de comptes, accélèrent le pipeline et approfondissent l'expansion au sein des entreprises qui comptent sur Sonar.
Il s'agit d'un rôle pratique et complet qui mêle sélection stratégique des comptes et exécution quotidienne des campagnes. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente, SDR, terrain, génération de la demande et marketing produit pour construire des plans de comptes, déployer les bonnes actions au bon moment et prouver l'impact avec une mesure rigoureuse. Le succès requiert autant de réflexion stratégique, de création de campagnes créatives, d'analyses solides que de compétences relationnelles pour maintenir marketing et ventes en mouvement comme une seule équipe contre un ensemble commun de comptes.
\nDétenir la stratégie ABM et la sélection des comptes : Définir et exécuter la stratégie de marketing basé sur les comptes de Sonar à travers les niveaux un-à-un, un-à-peu et un-à-plusieurs — en partenariat avec les ventes pour sélectionner, segmenter et prioriser les comptes cibles et d'expansion selon l'adéquation, l'intention et l'opportunité.
Construire et exécuter des actions multicanales sur les comptes : Planifier, construire et optimiser continuellement des campagnes personnalisées à travers les canaux payants (par exemple LinkedIn, display, et plateformes ABM telles que 6sense ou Demandbase), email, personnalisation web, courrier direct et contenu — adaptées à chaque étape d'achat et parties prenantes du compte.
Aligner marketing et ventes : Servir de lien entre marketing et équipes de comptes — co-développer des plans de comptes avec les AEs et SDRs, les équiper avec les bons messages et supports, et coordonner les actions sortantes et marketing en un mouvement unique et orchestré.
Définir et optimiser le ICP : Collaborer avec le marketing produit et les ventes pour définir, affiner et optimiser continuellement le profil client idéal de Sonar — en utilisant les données de performance, signaux d'intention et analyses de gains/pertes pour affiner la sélection et le ciblage des comptes.
Exploiter les données d'intention et d'engagement : Utiliser les signaux d'intention, le scoring d'engagement et l'analyse des comptes pour identifier les comptes en marché, prioriser les contacts et déclencher les bonnes actions au bon moment.
Stimuler le pipeline et l'expansion : Générer et accélérer un pipeline qualifié au sein des comptes cibles et l'expansion chez les clients existants — en suivant l'engagement, la création d'opportunités et le pipeline influencé selon des objectifs clairs.
Mesurer et rapporter l'impact : Définir et posséder les métriques ABM — engagement des comptes, contribution au pipeline, vélocité et ROI — et fournir des rapports réguliers avec des recommandations claires et basées sur les données pour affiner le ciblage et les dépenses.
Collaborer transversalement sur le contenu et les messages : Travailler avec les équipes marketing produit et contenu pour développer des messages, supports et expériences spécifiques aux comptes et personas qui résonnent avec les acheteurs techniques et exécutifs.
Collaborer sur les programmes terrain et événements : Travailler avec les équipes terrain et génération de la demande pour intégrer l'ABM dans les événements, tables rondes exécutives et webinaires qui engagent les comptes prioritaires et se convertissent en pipeline.
Gérer le budget et les fournisseurs : Allouer et gérer le budget ABM pour un retour maximal, et gérer les fournisseurs de plateformes ABM, données et agences pour assurer une exécution de qualité.
Avoir plus de 5 ans d'expérience en marketing B2B, avec un focus sur le marketing basé sur les comptes, la génération de la demande ou les campagnes intégrées — de préférence dans le SaaS d'entreprise ou la technologie.
Disposer d'un historique prouvé de planification et d'exécution de programmes ABM (un-à-un, un-à-peu, un-à-plusieurs) qui engagent les comptes cibles et génèrent un pipeline et une expansion mesurables.
Avoir une expérience pratique avec les plateformes ABM et d'intention (par exemple 6sense, Demandbase, RollWorks) et comprendre comment opérationnaliser les données de comptes et les signaux d'intention.
Posséder de solides compétences analytiques, avec la capacité d'interpréter les données, optimiser les dépenses, suivre l'engagement des comptes et le pipeline, et rapporter le ROI à travers les canaux.
Être expérimenté dans la collaboration étroite avec les équipes de vente et SDR pour s'aligner sur la stratégie des comptes, les actions et le suivi.
Maîtriser les outils d'automatisation marketing et les systèmes CRM (par exemple Marketing Cloud, Salesforce).
Connaître les médias payants et les canaux digitaux pertinents pour l'ABM, y compris LinkedIn et le display programmatique.
Être très organisé et capable de gérer et prioriser plusieurs programmes, comptes et parties prenantes simultanément et de manière autonome.
Posséder d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, et la capacité de collaborer entre départements et fonctions.
Détenir un diplôme de licence en marketing, commerce ou domaine connexe (MBA un plus).
Culture en présentiel
Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d'ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central pertinent.
Les candidats doivent être véritablement basés à l'emplacement où le poste est affiché — si ce n'est pas votre situation actuelle, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.
Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion
Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.
Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com.
Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.
Les candidatures soumises par des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.
