Responsable Grands Comptes

À propos de cette offre

Poste :

Responsable Grands Comptes

Description du poste :

Pourquoi vous allez adorer ce rôle

L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

Ce que vous ferez

• Un Responsable Grands Comptes est le point de contact unique (SPOC) pour les clients Arrow importants, multi-sites et complexes. En tant que Responsable Comptes Globaux ou Nationaux, ce poste crée des opportunités de vente au sein de comptes clients stratégiques spécifiés en établissant des relations stratégiques avec la haute direction. Responsable d'atteindre le quota de ventes et les objectifs assignés aux comptes stratégiques.
• Gestion de compte : Crée des opportunités de vente au sein des clients critiques, importants, multi-sites, complexes et à haute visibilité assignés à Arrow via un plan et un processus de vente très stratégique. Possède une compréhension approfondie des besoins du client et de la hiérarchie de prise de décision du client afin d'évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins du client de façon continue. Dirige un processus de planification stratégique des comptes qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques. Exécute la vente de solutions grâce à une connaissance avancée des solutions de chaîne d'approvisionnement et des processus de conception d'Arrow. Augmente le profit et maximise les marges en vendant des solutions à valeur ajoutée et à long terme. Coordonne l'implication du personnel d'Arrow, y compris le support commercial, le service et les ressources de gestion, afin de répondre aux objectifs du compte et aux attentes des clients. Gère généralement un territoire de comptes d'une moyenne de plus de 150 millions de dollars.
• Devis et négociations contractuelles : Planifie, gère et supervise toutes les demandes de devis (RFQ) validées au sein de ses clients assignés. S'assure que toutes les activités et stratégies RFQ sont bien établies, communiquées, traitées et approuvées conformément aux directives, politiques et procédures d'Arrow. Participe directement à la revue et à la négociation des contrats importants. Aide à examiner les demandes des clients pour garantir que les modifications des termes et conditions des contrats sont effectuées. Veille à ce que tous les départements d'Arrow et des clients disposent des informations nécessaires pour assurer un processus de renouvellement/négociation de contrat fluide. Possède une compréhension approfondie et complète de la part de marché d'Arrow dans chaque compte assigné, de la part de marché des principaux concurrents dans ces comptes et peut identifier le type d'affaires soutenu par chaque concurrent et pourquoi. Maintient constamment une position dominante sur le marché dans chaque compte assigné. Adopte une approche innovante et créative des plans d'action fournisseurs et clients et possède une compréhension experte des activités du client à tous les niveaux et disciplines de l'organisation.
• Relations : Développe et construit des relations influentes et stratégiques dans l'espace des comptes d'entreprise au niveau de la prise de décision, avec pour objectif d'établir des relations au niveau de la haute direction et du niveau C/exécutif. Utilise les connaissances de la distribution/représentants/fournisseurs pour accroître les ventes et les profits au sein des clients assignés. Interagit avec les fournisseurs pour les tenir informés de l'avancement de la création de la demande via des réunions ou des revues. Établit de solides relations avec les représentants et les gestionnaires des fournisseurs, tirant parti de ces relations pour recevoir des informations futures sur le développement de produits et les solutions de chaîne d'approvisionnement. Développe des relations avec le personnel clé du marketing, du développement produit, de la fabrication, des achats et de l'ingénierie chez les clients. Utilise la direction clé d'Arrow avec les clients et fournisseurs clés.

Ce que nous recherchons

• Exige généralement un minimum de 8 à 12 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 8 ans d'expérience avec un diplôme avancé.
• Solide compréhension de l'écosystème du canal IT et de la manière dont il apporte de la valeur aux partenaires dans une approche de vente de solutions.
• Succès démontré dans le développement de relations de confiance avec des parties prenantes senior jusqu'au niveau C-suite, et utilisation de ces relations pour générer des résultats commerciaux mutuels.
• Historique constant de performances solides par rapport aux objectifs dans une fonction de vente senior/stratégique, avec un esprit compétitif et une mentalité de « fonceur » pour continuer à élever la barre.
• À l'aise pour évoluer dans un environnement fortement matriciel ; capable d'aligner des équipes transversales et des partenaires et de promouvoir la responsabilité sans autorité directe en construisant la confiance avec les clients internes et externes.
• Capacité à recruter, influencer et développer les affaires au sein des comptes existants et nouveaux grâce à une création disciplinée de pipeline, une cartographie des parties prenantes et une qualification des opportunités.
• Expérience dans la vente de services IT avec la capacité de traduire les capacités techniques en résultats clients.
• Relations établies et crédibilité du côté OEM et partenaires plus larges, avec un historique de collaboration pour créer et remporter des opportunités.

Organisation du travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que cela vous apporte

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, ainsi qu'un solide package d'avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure. Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant les personnes, les idées et l'innovation pour résoudre des défis réels. Guidés par notre mission de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner l'avenir. En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprentissage, de collaboration et de construction d'une carrière significative tout en ayant un impact dans le monde entier.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour. Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités de développer de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses à travers le monde et de contribuer à une technologie qui aide à façonner un avenir meilleur. Parce que lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de rémunération/taux horaire :

166 700,00 $ - 200 204,00 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-IL-Illinois (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.