Responsable de l'Engagement Commercial, Amérique Latine

Veuillez noter : Ce poste nécessite la capacité de travailler sur site 3 jours par semaine conformément à la politique de l'entreprise.

Le Forum Économique Mondial, engagé à améliorer l'état du monde, est l'Organisation Internationale pour la Coopération Public-Privé. Le Forum réunit les principaux dirigeants politiques, économiques et autres leaders de la société pour façonner les agendas mondiaux, régionaux et sectoriels.

Pourquoi nous recrutons

Nous recherchons un Responsable de l'Engagement Commercial pour l'Amérique Latine afin de diriger l'engagement du Forum avec les principales entreprises de la région et de définir sa stratégie de partenariat ainsi que sa croissance commerciale dans cette zone géographique stratégiquement importante.

Ce rôle de direction est responsable à la fois de l'acquisition de nouveaux partenaires (comptes) (ventes) et du succès à long terme du portefeuille de partenaires existants, tout en dirigeant une équipe régionale performante et en atteignant des objectifs commerciaux et organisationnels ambitieux.

La réussite dans ce poste nécessite une compréhension approfondie du paysage commercial, géopolitique et macroéconomique de l'Amérique Latine, ainsi que la capacité d'anticiper et d'interpréter les implications des transformations mondiales, notamment l'intelligence artificielle, la transition énergétique, l'évolution des échanges et des investissements, et les changements géopolitiques, pour les industries et les dirigeants d'entreprise de la région.

En travaillant au sein de l'écosystème interne du Forum, le Responsable de l'Engagement Commercial mobilisera une expertise transversale pour offrir une proposition de valeur multiacteurs convaincante aux partenaires, renforcer l'engagement des dirigeants dans la région et contribuer à façonner l'agenda stratégique du Forum en Amérique Latine. Le poste relève du Responsable du Développement Global des Partenaires & des Affaires Régionales.

Responsabilités clés

• Diriger la stratégie de partenariat et la croissance commerciale du Forum en Amérique Latine, en définissant et en exécutant un plan régional aligné sur les priorités institutionnelles et les objectifs à long terme.
• Diriger et développer une équipe commerciale régionale performante, en assurant la réalisation des indicateurs clés de performance, y compris l'acquisition (ventes), la fidélisation et l'expansion du portefeuille de partenaires.
• Établir et maintenir des relations de confiance avec les PDG, présidents et autres cadres supérieurs en Amérique Latine, en servant de conseiller stratégique et en aidant les organisations à maximiser la valeur de leur engagement avec le Forum.
• Stimuler le développement commercial dans les secteurs industriels en cultivant un pipeline solide, en engageant les décideurs seniors et en convertissant les opportunités à fort potentiel en partenariats durables avec le Forum.
• Assurer le succès à long terme du portefeuille régional de partenaires par une gestion proactive des partenariats, une identification précoce des risques et la conception et mise en œuvre de stratégies ciblées de mitigation et de croissance.
• Collaborer étroitement avec les Responsables des Secteurs , des Centres et d'autres collègues seniors pour coordonner les efforts d'engagement stratégique et déployer efficacement l'expertise du Forum dans les activités de développement et de fidélisation des partenaires.
• Façonner et articuler le récit stratégique du Forum sur l'avenir de l'Amérique Latine, en collaboration étroite avec le Centre pour les Régions, le Commerce et la Géopolitique et d'autres parties prenantes internes.
• Superviser la planification commerciale régionale, la performance du portefeuille et l'allocation des ressources, en garantissant une exécution rigoureuse, une gouvernance solide et une coordination transversale efficace.

Qualifications & Compétences

• Diplôme supérieur et plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, engagement stratégique ou gestion des parties prenantes, avec une connaissance approfondie de la région Amérique Latine et de son paysage commercial.
• Succès démontré dans l'établissement de relations de confiance avec des cadres supérieurs, y compris des PDG, présidents et dirigeants de niveau C, et dans la traduction des priorités stratégiques en stratégies d'engagement adaptées.
• Solide expérience en développement commercial, avec une approche consultative et une capacité avérée à identifier, développer et convertir des opportunités à fort potentiel.
• Expérience démontrée en leadership et gestion d'équipe, avec un style de direction collaboratif, inclusif et orienté résultats.
• Excellentes compétences en communication et en influence intersectorielles et interculturelles, avec la capacité de bâtir des relations de confiance avec des parties prenantes diverses ; maîtrise de l'anglais requise, le portugais et/ou l'espagnol étant des atouts majeurs.
• Solide sens stratégique, opérationnel et financier, avec une expérience en gestion budgétaire, allocation des ressources et supervision de la performance.
• À l'aise dans un environnement international dynamique ; disposé et capable de voyager jusqu'à 40 % du temps.

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