Responsable Senior du Développement Commercial & Gestion des Comptes Clés - Italie (Europe du Sud)

À propos de cette offre

South Pole est une entreprise mondiale de solutions climatiques dont la mission est d'accélérer la transition vers une société respectueuse du climat. Depuis 2006, nous transformons l'action climatique en impact concret — en développant et finançant des projets de réduction des émissions, en conseillant les organisations sur leur chemin vers la neutralité carbone, et en construisant l'un des plus grands portefeuilles mondiaux de projets carbone et d'énergie renouvelable.

De nos racines en tant que spin-off de l'ETH Zurich à nos équipes réparties dans le monde entier, nous travaillons avec des entreprises du Fortune 500, des gouvernements, des fondations et des ONG pour relever le défi climatique sous tous ses angles : finance carbone, énergie renouvelable, utilisation durable des terres, stratégie climatique et au-delà.

Rejoignez-nous et contribuez à construire un avenir plus durable — un projet, un partenariat, une solution climatique à la fois.

Le poste :

L'équipe commerciale Europe du Sud (SEU) de South Pole accompagne les clients et prospects à travers l'Italie et la région SEU plus large dans leur parcours climatique d'entreprise vers des émissions nettes nulles de carbone. En tant que Responsable Senior du Développement Commercial & Gestion des Comptes Clés en Italie, vous serez responsable de stimuler la croissance de South Pole sur le marché italien. Vous serez l'interface principale pour les clients stratégiques, favorisant des relations à long terme tout en identifiant et en capitalisant sur de nouvelles opportunités commerciales. Vous collaborerez étroitement avec nos experts en durabilité mondiaux et régionaux pour fournir des solutions climatiques sur mesure et à fort impact (comptabilité carbone, définition d'objectifs, feuilles de route de décarbonation et certificats environnementaux).

Tâches et responsabilités principales :

Développement commercial :

• Diriger les activités régionales de développement commercial pour étendre la position de South Pole sur le marché italien, en alignement avec la stratégie régionale SEU de mise sur le marché.

• Identifier de manière proactive et cultiver des relations avec de nouveaux prospects stratégiques, en construisant un pipeline solide d'opportunités liées au climat.

• Développer et exécuter des propositions commerciales convaincantes et personnalisées en travaillant de manière transversale avec les consultants et experts produits.

• Conduire des négociations complexes et finaliser des accords commerciaux avec des clients nouveaux et existants.

• Représenter South Pole lors d'événements industriels clés italiens et européens, conférences et salons professionnels pour renforcer l'autorité de la marque.

Gestion des comptes clés :

• Servir de point de contact principal pour un portefeuille de clients existants, en cultivant des partenariats de confiance à long terme.

• Approfondir les relations clients par un engagement continu, en comprenant leur environnement unique de parties prenantes, et en identifiant des opportunités de montée en gamme et de ventes croisées (par exemple, faire passer les clients de l'achat de certificats à des services de conseil complets).

• Coordonner les livrables avec les équipes internes pour assurer une prestation de service fluide et des standards de haute qualité.

• Surveiller de manière proactive la satisfaction client et anticiper leurs attentes futures dans leur parcours climatique.

Contribution régionale :

• Fournir des insights de marché et des retours au Directeur Régional SEU pour informer la stratégie locale et le développement des services.

• Agir en tant qu'ambassadeur de la marque South Pole, en insufflant fierté et motivation aux membres de l'équipe et aux clients.

• Mentorer les membres juniors de l'équipe et contribuer à l'esprit collaboratif de l'équipe SEU et de l'équipe globale plus large.

Compétences et expériences essentielles :

• Diplôme universitaire en durabilité, commerce, ingénierie ou domaine connexe.

• Plus de 4 ans d'expérience avérée en développement commercial/ventes, avec une forte préférence pour les candidats ayant une expérience dans la durabilité, l'action climatique ou le secteur des énergies renouvelables.

• Antécédents prouvés dans la génération de nouveaux leads et l'atteinte/dépassement d'objectifs commerciaux ambitieux.

• Excellente acuité commerciale avec la capacité d'identifier et de saisir les opportunités dans un marché compétitif et dynamique.

• Compétences exceptionnelles en communication et présentation en italien et anglais (le français ou l'espagnol sont considérés comme un atout significatif).

• Compétences avancées en priorisation et gestion du temps, avec un état d'esprit orienté résultats et autonome.

• Passion authentique pour l'industrie du changement climatique et alignement avec les valeurs d'intégrité et de respect de South Pole.

Compétences et expériences souhaitées

• Connaissance approfondie des projets carbone, des marchés environnementaux (certificats/EACs/CACs) et des services de conseil climatique.

• Expérience dans l'utilisation de Salesforce pour la gestion des opportunités et le reporting.

• À l'aise dans un environnement matriciel international rapide.

Ce que nous offrons :

Chez South Pole, nous nous soucions autant de nos employés que de la planète. South Pole n'est pas seulement un employeur, nous sommes une équipe. South Pole n'offre pas seulement un emploi, nous vous offrons une carrière. En rejoignant notre équipe, vous trouverez un fort sens et une profonde signification dans tout ce que vous faites. Vous aurez la chance de faire une réelle différence pour nos clients et pour la planète, en travaillant aux côtés d'une équipe passionnée de collègues partageant les mêmes idées, tout en développant vos connaissances/compétences et en faisant progresser votre carrière dans une organisation internationale, dynamique, en pleine croissance et agréable.

Nous sommes une planète de 7,5 milliards de personnes uniques et différentes. Nous avons tous une contribution à apporter et South Pole est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'origine nationale, l'état civil ou le handicap. Notre recrutement est décidé sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.