Responsable de compte - PPA Sud

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Description du poste

DESCRIPTION

Rejoignez Thermo Fisher Scientific en tant que Responsable de compte III soutenant l'activité Process & Production Analytics (PPA) dans la région Sud. Vous stimulerez une croissance rentable, développerez des relations clients stratégiques et étendrez notre présence sur les marchés industriels clés, notamment l'exploitation minière, les métaux et le ciment.

Le rôle se concentrera sur le développement des opportunités à travers le portefeuille PPA, avec un accent sur l'analyse élémentaire en vrac (BEA) et les solutions PGNAA. Vous travaillerez avec des clients dans les domaines du contrôle des processus, du contrôle qualité, de la production, de la R&D et des applications de laboratoire, en fournissant des solutions consultatives qui améliorent la productivité, la qualité et la performance opérationnelle.

Responsabilités clés

• Développer et exécuter des plans territoriaux et de comptes stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et de croissance.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en particulier dans les secteurs de l'exploitation minière, des métaux et du ciment.

• Stimuler les opportunités pour le portefeuille PPA, en mettant l'accent sur les solutions BEA et PGNAA.

• Établir des relations solides avec les parties prenantes clés dans les opérations, les processus, la qualité, le laboratoire, l'ingénierie, les achats et la direction.

• Gérer des cycles de vente consultatifs complexes depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la négociation et la clôture.

• Collaborer avec les spécialistes produits, les applications, le service, le marketing et les partenaires de distribution pour fournir des solutions clients.

• Maintenir un pipeline de ventes sain, des prévisions précises et une gestion rigoureuse des opportunités en utilisant Salesforce.

• Surveiller les tendances du marché, les investissements clients et l'activité concurrentielle pour identifier les opportunités de croissance.

• Représenter Thermo Fisher Scientific lors des réunions clients, événements industriels et séminaires techniques.

EXIGENCES

• Diplôme de licence en ingénierie, chimie, métallurgie, exploitation minière, géologie, science des matériaux ou dans un domaine technique ou scientifique connexe.

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente technique B2B, les solutions industrielles, l'instrumentation analytique, les équipements d'investissement ou les marchés connexes.

• Expérience démontrée en gestion territoriale, comptes stratégiques et opportunités de vente complexes.

• Solide sens des affaires, compétences en négociation, communication et présentation.

• Capacité à comprendre les applications industrielles et à traduire les besoins clients en solutions techniques et commerciales.

• Expérience avec les systèmes CRM, de préférence Salesforce, et rigueur dans la prévision des ventes.

• Capacité à travailler de manière autonome et efficace au sein d'une organisation matricielle et interfonctionnelle.

• Permis de conduire valide et capacité à voyager régulièrement dans le territoire assigné.

• Maîtrise de l'anglais adaptée à un environnement commercial régional et mondial.

• Engagement envers les valeurs de Thermo Fisher Scientific : Intégrité, Intensité, Innovation et Implication.

QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES

• Expérience et relations clients établies dans les industries de l'exploitation minière, des métaux et/ou du ciment.

• Expérience dans la vente d'instrumentation analytique, de technologies de processus, d'automatisation, de solutions de laboratoire ou d'équipements industriels d'investissement.

• Connaissance du contrôle des processus, du contrôle qualité, de la R&D et des applications de laboratoire industriel.

• Connaissance des technologies d'analyse élémentaire telles que XRF, OES, PGNAA/PFTNA ou techniques analytiques connexes.

• Expérience de travail avec des partenaires de distribution ou des distributeurs.