Responsable des Ventes Partenaires Verticales (f/h/d)

Présentation

Au sein des Ventes Partenaires, Vertical Partners garantit que Siemens dispose des capacités écosystémiques adéquates pour atteindre ses ambitions commerciales mondiales dans chaque secteur stratégique. La fonction offre une vue basée sur les données de la préparation de l'écosystème, évaluant en continu la couverture, la capacité, la compétence et l'expertise des partenaires afin d'assurer que les unités de vente, zones et pays disposent des bons partenaires, aux bons endroits, avec les bonnes compétences pour réussir.

Cette fonction est responsable de la stratégie mondiale des capacités de l'écosystème pour les industries prioritaires de Siemens, identifiant où les capacités sont solides, où des investissements sont nécessaires et où un recrutement stratégique est requis. En collaboration étroite avec les directions commerciales globales, régionales et nationales, elle développe une vision dynamique de la santé de l'écosystème, alignant les capacités des partenaires avec les priorités commerciales, la demande client et les opportunités de marché.

Vertical Partners évalue continuellement si les partenaires existants doivent être habilités, certifiés et développés pour combler les lacunes en matière de capacités, ou si de nouveaux partenaires stratégiques doivent être recrutés pour renforcer la couverture de l'écosystème. Grâce aux données, à la gouvernance et à la planification stratégique, la fonction crée une carte thermique mondiale de la préparation des partenaires, garantissant que chaque secteur prioritaire dispose de l'écosystème nécessaire pour assurer une croissance durable.

En fin de compte, le Responsable des Partenaires Verticaux veille à ce que l'écosystème de Siemens soit un avantage concurrentiel, offrant à chaque organisation commerciale la confiance que les bons partenaires, avec les bonnes compétences, sont en place pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et fournir des résultats clients exceptionnels.

Comment vous ferez la différence avec nous

Leadership

• Définir et exécuter la stratégie mondiale de Siemens pour les capacités de l'écosystème dans les industries prioritaires, en veillant à ce que les investissements partenaires soutiennent directement la croissance des ventes et les priorités stratégiques de l'entreprise.
• Établir Vertical Partners comme le conseiller de confiance des unités de vente, zones et pays sur la santé, la capacité, la compétence et la préparation de l'écosystème des partenaires.
• Diriger et développer une équipe mondiale performante responsable de l'intelligence de l'écosystème, de la planification des capacités, du développement des partenaires et de l'expansion stratégique de l'écosystème.

Capacité et Couverture de l'Écosystème

• Assumer l'évaluation mondiale des capacités, compétences, capacités et couverture géographique des partenaires dans chaque secteur stratégique, identifiant les forces, les risques et les priorités d'investissement.
• Développer et maintenir une carte thermique mondiale des capacités de l'écosystème, offrant une visibilité exécutive sur les zones où Siemens dispose de capacités partenaires suffisantes et où des actions sont nécessaires pour soutenir les ambitions commerciales.
• Identifier les lacunes en matière de capacités et déterminer la stratégie la plus efficace pour les combler via l'habilitation des partenaires, la certification, le développement des capacités, le recrutement stratégique ou l'investissement dans l'écosystème.
• Définir les exigences de capacité des partenaires pour chaque secteur prioritaire, en veillant à ce que les investissements dans l'écosystème restent alignés sur la demande du marché, les opportunités clients et les stratégies de croissance futures.

Alignement Commercial et Développement de l'Écosystème

• Collaborer étroitement avec les unités de vente, la direction verticale, les zones et les pays pour aligner les capacités de l'écosystème avec le pipeline, les objectifs de chiffre d'affaires, les comptes stratégiques et les opportunités de marché.
• Garantir que les décisions de recrutement, de développement et d'investissement des partenaires sont guidées par un besoin commercial mesurable, fournissant la capacité d'écosystème adéquate pour soutenir la demande client.
• Établir une gouvernance et des mesures de performance qui surveillent en continu la préparation de l'écosystème, la capacité des partenaires et la couverture verticale à l'échelle mondiale.

Données, Insights et Amélioration Continue

• Développer des insights basés sur les données, des tableaux de bord exécutifs et des indicateurs de performance mesurant la santé de l'écosystème, la maturité des capacités et la préparation des partenaires dans chaque secteur stratégique.
• Promouvoir l'amélioration continue, en veillant à ce que l'écosystème des partenaires de Siemens évolue en fonction des technologies changeantes, des exigences clients, des dynamiques concurrentielles et des priorités stratégiques.
• Représenter les Ventes Partenaires en tant qu'autorité exécutive sur les capacités de l'écosystème, fournissant des recommandations stratégiques qui optimisent l'investissement partenaire et maximisent la performance commerciale à l'échelle mondiale.

Vos qualités déterminantes

• Expérience et Compétences

• Plus de 10 ans d'expérience démontrable dans la direction de stratégies d'écosystèmes partenaires globales et multi-régionales, des ventes partenaires et de la transformation d'écosystèmes au sein d'organisations technologiques multinationales complexes.
• Plus de 10 ans d'expérience avérée dans le développement et l'exécution de stratégies d'écosystèmes alignant la capacité, la capacité et la couverture des partenaires avec les priorités commerciales, les objectifs de chiffre d'affaires et les stratégies de mise sur le marché spécifiques à l'industrie.
• Expertise reconnue dans l'évaluation de la santé de l'écosystème, l'identification des lacunes en matière de capacités et la définition de plans d'investissement stratégiques via le recrutement, l'habilitation, la certification, le développement des capacités et l'optimisation de l'écosystème.
• Compréhension approfondie des secteurs industriels, des parcours d'achat clients, des modèles commerciaux des partenaires et des voies d'accès au marché, avec la capacité d'aligner les capacités de l'écosystème sur les demandes évolutives du marché et les opportunités de croissance stratégique.
• Succès démontré dans la collaboration avec les directions commerciales globales, régionales et nationales pour construire des stratégies d'écosystèmes accélérant la génération de pipeline, améliorant l'exécution des ventes et fournissant des résultats commerciaux mesurables.
• Solides compétences analytiques et basées sur les données, avec une expérience avérée dans le développement de tableaux de bord exécutifs, de cartes thermiques d'écosystèmes, d'évaluations de capacités, de modèles de couverture et d'indicateurs de performance qui orientent les décisions d'investissement stratégiques.
• Capacité avérée au niveau exécutif à influencer les parties prenantes seniors des ventes, de la stratégie, du marketing, de l'habilitation et des organisations partenaires pour conduire la transformation de l'écosystème à l'échelle de l'entreprise et la planification des capacités.
• Antécédents reconnus dans l'établissement de normes mondiales pour la capacité, la compétence, la couverture et la préparation des partenaires tout en équilibrant la cohérence mondiale avec les exigences des marchés régionaux.
• Expérience étendue dans la définition de cadres de capacité des partenaires, de modèles de compétence, de stratégies de certification et de feuilles de route de maturité de l'écosystème renforçant la préparation des partenaires et les résultats clients.
• Succès démontré dans la représentation de l'écosystème partenaire lors de forums exécutifs, influençant les décisions d'investissement stratégiques et garantissant que Siemens dispose des bons partenaires, avec les bonnes capacités, sur les bons marchés pour atteindre ses ambitions de croissance.

• Modes de travail

• Antécédents démontrables dans la construction, le développement et l'inspiration d'équipes mondiales performantes tout en favorisant une culture inclusive, responsable et axée sur la performance.
• Collaborateur exceptionnel capable d'influencer, d'aligner et de construire des relations de confiance à travers les ventes, la finance, le juridique, l'informatique, le marketing, l'habilitation et la direction régionale pour délivrer des résultats à l'échelle de l'entreprise.
• Capacité prouvée à diriger la transformation dans des environnements mondiaux complexes, équilibrant l'innovation en terrain vierge avec l'harmonisation et la modernisation des programmes, cadres et modèles opérationnels partenaires existants.
• Épanoui dans l'ambiguïté et le changement, faisant preuve de résilience, de jugement avisé et de capacité à prendre des décisions éclairées tout en façonnant la stratégie, influençant les parties prenantes et délivrant des résultats commerciaux mesurables.
• Esprit de croissance avec une passion pour simplifier la complexité, remettre en question le statu quo et faire évoluer continuellement des programmes partenaires de classe mondiale qui accélèrent le succès des partenaires et la croissance commerciale.
• Bonne compréhension des modèles opérationnels technologiques d'entreprise et capacité à naviguer dans des organisations mondiales fortement matricielles tout en équilibrant cohérence mondiale et flexibilité régionale.

• Langues : Maîtrise élevée de l'anglais écrit et parlé ; d'autres langues sont un plus

Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Veuillez noter que ce poste sera basé dans le site Siemens où le candidat sélectionné est actuellement situé. Le poste a été évalué au niveau 4 (niveau GRIP). La fourchette de rémunération réelle variera en fonction du lieu de travail, de la structure salariale applicable, de l'expérience, des qualifications et de l'équité interne. Les candidats recevront des informations sur la rémunération pertinentes pour leur lieu lors du processus de recrutement conformément aux exigences légales locales et aux pratiques de rémunération Siemens. Pour plus d'informations concernant les détails de rémunération qui s'appliquent à vous et à votre pays, veuillez contacter directement le recruteur.

Notre engagement en faveur de l'équité et de l'inclusion dans notre main-d'œuvre mondiale diversifiée. Nous valorisons votre identité et votre perspective uniques. Nous nous engageons pleinement à offrir des opportunités équitables et à construire un lieu de travail qui reflète la diversité de la société, tout en veillant à attirer les meilleurs talents sur la base des qualifications, compétences et expériences. Nous vous invitons à être vous-même et à transformer le quotidien avec nous.

Chez Siemens, nous croyons que se sentir valorisé et inclus est la base pour accomplir un travail remarquable. C’est pourquoi nous visons à créer un lieu de travail inclusif où chacun se sent appartenir, et où les perspectives et expériences individuelles sont célébrées. Notre engagement envers l’équité et le respect s’étend à chaque candidat.

En tant que employeur garantissant l’égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d’égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront prioritaires.

À propos de nous

Pour relever les plus grands défis de notre époque, nous avons besoin d’esprits brillants animés par l’ambition de rendre l’impossible possible. Siemens est l’endroit où vous pouvez vous épanouir, remettre en question le statu quo, avoir un impact et grandir aux côtés d’une équipe d’innovateurs partageant votre passion pour la technologie. Êtes-vous prêt ?

www.siemens.com/careers – si vous souhaitez en savoir plus sur les emplois et carrières chez Siemens.

FAQ – si vous avez besoin de plus d’informations sur la candidature