Responsable Comptes Globaux (f/h/d) – Intégrateurs Systèmes Globaux

Présentation

Les ventes partenaires transforment la complexité de l'écosystème en un moteur de croissance évolutif pour Siemens en tant qu'UNE entreprise technologique – en gouvernant la stratégie mondiale de mise sur le marché des partenaires, en standardisant les programmes et contrats partenaires, en gérant les partenariats stratégiques avec les distributeurs mondiaux et les intégrateurs systèmes, et en assurant une transparence totale sur la performance des partenaires à travers l'entreprise.

Au sein de cette organisation, les Intégrateurs Systèmes Globaux pilotent la priorisation et gouvernent les relations avec les intégrateurs systèmes globaux (Accenture, Deloitte, Capgemini et TCS) et établissent des plans d'affaires globaux pour les principaux partenariats stratégiques – permettant à Siemens d'engager ces partenaires à grande échelle en tant qu'UNE entreprise technologique.

Comment vous ferez la différence avec nous

Gestion des Relations Globales

• Être responsable de la relation globale avec un portefeuille assigné d'Intégrateurs Systèmes Globaux (ISG) – agissant comme le point de contact unique transversal chez Siemens au niveau global et régional pour les démarches de vente avec, vente à, et achat auprès des partenaires.
• Développer et maintenir des plans d'affaires conjoints pluriannuels avec les ISG assignés, couvrant la stratégie de co-vente, les cas d'investissement, l'influence sur le pipeline, et l'alignement de la feuille de route des solutions.
• Engager directement les parties prenantes de niveau C chez les ISG assignés et au sein de Siemens, en conduisant l'alignement sur les objectifs partagés et les résultats commerciaux conjoints.
• Coordonner les modèles d'engagement globaux et régionaux avec les unités de vente, assurant une interaction cohérente avec les partenaires et un transfert clair des responsabilités d'exécution.

Développement de Pratique & Activation des Partenaires

• Construire et développer une pratique Siemens au sein des ISG assignés – concevant des routes vers le marché et des stratégies de mise sur le marché qui permettent aux partenaires de promouvoir en profondeur et à grande échelle le portefeuille Siemens.
• Conduire l'activation des ISG assignés via des formations, certifications et programmes d'accréditation, garantissant que les partenaires peuvent positionner et délivrer efficacement les solutions Siemens.
• Assurer que les ISG assignés ont accès aux ressources, contenus et outils nécessaires pour co-créer et délivrer des solutions alignées sur les priorités verticales de Siemens.

Stratégie, Pipeline & Influence sur le Marché

• Définir des propositions de valeur conjointes et des scénarios de solutions avec les ISG assignés, alignés sur les priorités verticales de Siemens et la stratégie de mise sur le marché inter-entreprises.
• Agir en tant que point d'escalade pour les opportunités complexes, inter-unités de vente ou transfrontalières impliquant les ISG assignés.
• Suivre et rapporter le pipeline influencé par les ISG, les taux de réussite et l'avancement des plans d'affaires conjoints – contribuant à la transparence de la performance de l'équipe.
• Représenter Siemens lors d'événements industriels, forums partenaires et engagements exécutifs – fournissant un leadership éclairé et positionnant Siemens comme le partenaire de choix dans la transformation IT/OT.
• Identifier les tendances du marché, les besoins clients et les opportunités pour des solutions différenciées menées par les partenaires, en alimentant la stratégie plus large de l'équipe des Intégrateurs Systèmes Globaux.

Collaboration & Support à l'Exécution

• Collaborer avec la Stratégie & Opérations Partenaires sur les outils partenaires globaux, les standards d'enregistrement des affaires et les cadres de gouvernance de la performance pertinents pour les comptes ISG assignés.
• Travailler avec la Gouvernance & Opérations Verticales pour aligner l'engagement ISG avec les priorités spécifiques aux verticales et assurer que les capacités des partenaires sont mappées aux bons verticales et scénarios de solutions.
• Soutenir le développement des accords globaux et des cadres commerciaux pour les ISG assignés, en coordonnant entre les unités de vente et les fonctions.

Vos qualités déterminantes

• Expérience & Compétences

• Plus de 10 ans d'expérience dans les alliances stratégiques, la gestion de partenaires ou le développement commercial, avec un historique de dépassement des objectifs de chiffre d'affaires sur les marchés globaux.
• Plus de 5 ans d'expérience pratique dans la gestion des relations stratégiques avec les Intégrateurs Systèmes Globaux – incluant la planification commerciale conjointe, la gestion de programmes de co-vente, l'engagement des cadres de niveau C, et la coordination d'opportunités transfrontalières.
• Capacité avérée à construire et développer des pratiques ISG via la conception de routes vers le marché, les programmes d'activation et les cadres de certification.
• Bonne compréhension des modèles commerciaux ISG, des démarches de mise sur le marché (vente avec et vente à), et de la manière dont les entreprises technologiques construisent et gèrent des partenariats stratégiques avec les Intégrateurs Systèmes Globaux.
• Forte familiarité avec la convergence OT/IT, la transformation digitale, et les dynamiques du secteur industriel à travers des verticales telles que la fabrication, l'énergie, l'automobile ou les semi-conducteurs.
• Maîtrise de la gestion des opportunités basée sur CRM et du suivi de la performance des partenaires (par exemple Salesforce) ; disponibilité pour des déplacements internationaux.

• Modes de travail

• Style de travail collaboratif – à l'aise pour naviguer dans une organisation globale matricielle et construire des relations de confiance à travers les unités de vente, les unités commerciales et les fonctions.
• Structuré et autonome – capable de gérer un portefeuille de relations ISG complexes avec une direction limitée au quotidien.
• À l'aise pour opérer dans un environnement global où l'exécution se fait dans les unités de vente et votre rôle est de gouverner, aligner et activer – pas d'exécuter localement.
• Excellentes compétences en communication exécutive et en influence – capable d'engager de manière crédible au niveau C et de conduire l'alignement entre des groupes de parties prenantes divers.
• Diplôme universitaire dans une discipline pertinente ; un MBA ou un diplôme avancé est un plus.
• La connaissance des modèles opérationnels des entreprises technologiques est un avantage, mais pas une exigence.

• Langues : Maîtrise élevée de l'anglais écrit et parlé ; des langues supplémentaires sont un plus.

Vous êtes bien plus que vos qualifications, et nous croyons au potentiel de chaque candidat. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Notre engagement pour l'équité et l'inclusion dans notre main-d'œuvre mondiale diversifiée. Chez Siemens, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif qui valorise vos compétences et offre des opportunités équitables de progression. Pour nous, la compétitivité va de pair avec des équipes diversifiées et un sentiment partagé d'appartenance. Notre technologie est alimentée par l'innovation, nourrie par la diversité de pensée et les mérites uniques de nos collaborateurs. Nous vous invitons à être vous-même authentiquement et à transformer le quotidien, pour tous, ensemble avec nous.

En tant que employeur garantissant l'égalité des chances , nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d'égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront prioritaires.

À propos de nous

Pour relever les plus grands défis de notre époque, nous avons besoin d'esprits brillants avec l'ambition de rendre l'impossible possible. Siemens est l'endroit où vous pouvez vous épanouir, remettre en question le statu quo, avoir un impact et grandir aux côtés d'une équipe d'innovateurs partageant votre passion pour la technologie. Êtes-vous prêt ?

www.siemens.com/careers – si vous souhaitez en savoir plus sur les emplois et carrières chez Siemens.

FAQ – si vous avez besoin de plus d'informations sur le processus de candidature.