Représentant Commercial Terrain

À propos de cette offre

Poste :

Représentant Commercial Terrain

Description du poste :

Arrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'entreprise. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'entreprise compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.

Entreprise classée Fortune 148 avec 21 500 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques au monde - et les relie grâce aux services de pointe de l'entreprise.

Ce que vous ferez :

Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer les opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants. Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée. Expérience requise dans l'interaction avec les fournisseurs et clients dans un environnement technique et d'ingénierie. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l'industrie électronique.

Capacité complète requise pour développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble des offres d'Arrow en intégrant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow.

Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, créer la demande et améliorer le service client. Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients pour débloquer des opportunités de vente supplémentaires.

Doit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet proposés par Arrow. Maîtrise requise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et capacité à établir des relations avec les principaux fournisseurs.

Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow (répartition 60/40 - la rémunération affichée inclut la commission).

Ce que nous recherchons :

5 à 7 ans d'expérience en vente terrain requis ; diplôme de licence préféré

Compréhension de l'industrie des composants électroniques préférée

Connaissance du marché/territoire assigné Downers Grove (par exemple, clients, concurrence).

Capacité à promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet proposés par Arrow.

Capacité à développer des plans stratégiques pour les comptes assignés

Capacité à articuler des stratégies complexes et à les exécuter

Organisation du travail : Doit se rendre au bureau de Downers Grove les lundis. Le reste de la semaine sera consacré aux déplacements chez les clients et fournisseurs.

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-KO1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

84 300,00 $ - 145 147,90 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-IL-Downers Grove, Illinois (Butterfield Rd)

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.