Directeur de Comptes Stratégiques – Cloud IA & Infrastructure CSP (Seattle, WA)

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

À propos du poste

Lenovo recherche un cadre commercial stratégique très accompli pour diriger la croissance auprès de certains des clients les plus avancés au monde en matière de cloud IA et de fournisseurs de services cloud (CSP). Il s'agit d'un rôle de leadership à fort impact, orienté client, axé sur l'accélération de l'adoption des clusters riches en GPU de Lenovo, des plateformes de calcul haute densité et des solutions d'infrastructure à l'échelle des racks conçues spécifiquement pour les charges de travail à l'échelle de l'IA.

En tant que principal responsable des comptes stratégiques, vous serez en charge des relations exécutives, de la définition de la stratégie à long terme des comptes et de la conduite des opportunités d'infrastructure à grande échelle depuis l'engagement initial jusqu'au déploiement et à la mise sous tension. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des dirigeants clients tout en orchestrant les équipes d'ingénierie, de ventes techniques, de services, de finance, de chaîne d'approvisionnement, de ventes internes et de logistique mondiale de Lenovo pour offrir des résultats clients différenciés.

Ce poste est idéal pour un cadre commercial expérimenté ayant une solide expérience dans l'infrastructure IA, les plateformes cloud, les solutions de centres de données ou le calcul haute performance, avec un historique avéré de développement de comptes stratégiques, de gestion de cycles de vente globaux complexes et de conclusion d'opportunités à l'échelle entreprise.

Le poste est en télétravail avec une préférence pour la région de Seattle, WA, aligné sur les horaires PST, et nécessite des déplacements fréquents chez les clients pour des réunions exécutives, des revues trimestrielles, des visites d'usine, des événements industriels et des engagements stratégiques auprès des comptes.

Responsabilités clés

Leadership des comptes stratégiques

• Gérer et développer la relation de Lenovo avec les clients nommés du cloud IA et CSP, incluant la croissance du chiffre d'affaires, la part de portefeuille, la rentabilité des comptes, la satisfaction client et l'expansion des partenariats à long terme.
• Définir et exécuter la vision stratégique des comptes assignés, en identifiant de nouvelles lignes d'affaires, des opportunités émergentes et des voies d'expansion au sein des environnements clients existants.
• Servir de point focal exécutif principal pour les parties prenantes seniors des clients, y compris les CTO, les responsables infrastructure, les cadres des achats et les décideurs commerciaux.
• Établir des relations de confiance au niveau C-suite qui positionnent Lenovo pour un engagement précoce et une considération prioritaire sur les futures constructions d'infrastructure IA.
• Être l'avocat du client au sein de Lenovo, assurant l'alignement interne, la communication en temps utile, la résolution des problèmes et l'exécution cohérente des priorités clients.

Infrastructure IA & orchestration des solutions

• Collaborer étroitement avec les équipes de ventes techniques, services, ingénierie et produit pour concevoir des solutions sur mesure GPU, à l'échelle des racks et de calcul haute densité pour les charges de travail IA à grande échelle.
• Traduire les exigences clients en matière de performance, conception thermique, densité énergétique, calendrier de déploiement et échelle opérationnelle en solutions d'infrastructure Lenovo différenciées.
• Diriger des réunions internes et externes transversales qui font avancer les opportunités stratégiques avec clarté, responsabilité et urgence.
• Maintenir des plans de comptes disciplinés, des feuilles de route d'opportunités, des suivis de tâches, des mises à jour exécutives et des documents clients qui soutiennent une exécution sans faille.
• Coordonner à travers les fuseaux horaires mondiaux avec les équipes de logistique, chaîne d'approvisionnement, ingénierie et clients pour garantir que les calendriers de déploiement et les engagements opérationnels restent alignés.

Exécution commerciale & leadership des offres

• Diriger les réponses à grande échelle aux appels d'offres (RFP) et les engagements commerciaux complexes, en assumant la stratégie globale des offres tout en collaborant avec les ventes internes et les équipes transversales pour l'exécution.
• Gérer les négociations stratégiques qui équilibrent les exigences clients, les capacités Lenovo, la rentabilité, les risques, les contraintes d'approvisionnement et la valeur à long terme des comptes.
• Collaborer avec la finance pour analyser les données P&L, les objectifs de marge, les business cases et la rentabilité des comptes afin d'assurer des résultats mutuellement bénéfiques.
• Conduire l'exécution complète du cycle de vie depuis l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation, la réalisation, le déploiement et la mise sous tension.
• Représenter Lenovo dans des forums clients à fort impact, y compris les revues trimestrielles en personne, les briefings exécutifs, les visites d'usine et les conférences industrielles clés.

Qualifications de base

• Diplôme de licence en commerce, marketing, ventes, ingénierie ou domaine connexe.
• Plus de 10 ans de succès avéré dans la vente de technologies d'entreprise, le leadership de comptes stratégiques, l'infrastructure cloud, l'infrastructure IA, les centres de données, OEM, ODM ou marchés technologiques connexes.
• Expérience démontrée dans la croissance et le développement d'activités cloud, infrastructure, calcul, SaaS, services de données ou technologies haute performance.
• Plus de 10 ans d'expérience dans une organisation globale complexe et matricielle.
• Capacité prouvée à interagir confortablement et de manière crédible avec des cadres C-suite et des décideurs techniques seniors.
• Solide expérience dans la conduite de cycles de vente d'entreprise complexes, la gestion de plans de comptes stratégiques et d'opportunités d'infrastructure à grande échelle.

Qualifications préférées

• Plus de 10 ans d'expérience dans des rôles tels que Directeur de Comptes Globaux, Directeur de Comptes Stratégiques, Gestionnaire de Comptes, Responsable des Ventes Cloud, Cadre des Ventes Infrastructure ou Spécialiste des Ventes Serveurs.
• Compréhension approfondie de l'infrastructure IA, des plateformes GPU, du calcul haute densité, de l'architecture à l'échelle des racks, des opérations de centres de données et des modèles commerciaux des fournisseurs de services cloud.
• Succès démontré dans la définition de stratégies de comptes à long terme tout en exécutant des plans tactiques générant une croissance mesurable du chiffre d'affaires.
• Expérience dans la gestion complète du cycle de vente depuis la création d'opportunités jusqu'au déploiement et à l'acceptation client.
• Succès avéré dans la conduite d'appels d'offres globaux, de stratégies d'offres complexes et de négociations commerciales à grande échelle.
• Capacité à prendre des décisions basées sur les données en partenariat avec la finance, la chaîne d'approvisionnement, les ventes techniques, les services, l'ingénierie, les ventes internes et la direction exécutive.
• Excellentes compétences en communication exécutive, y compris la capacité à simplifier des sujets techniques et commerciaux complexes pour les parties prenantes seniors.
• Compétences exceptionnelles en priorisation, documentation, organisation et prise de décision.
• Maîtrise des outils tels que Microsoft Office, PowerPoint, Excel, Teams et des plateformes de gestion de projets/comptes.
• Expérience de travail avec des équipes mondiales et dans des contextes culturels divers, notamment en Amérique du Nord, en Asie, en Europe, en Inde et en Amérique du Sud.
• Capacité à agir avec urgence, jugement avisé et présence exécutive dans des environnements clients rapides et à enjeux élevés.

Pourquoi rejoindre Lenovo

C'est une opportunité de contribuer à façonner la prochaine génération d'infrastructure cloud IA à l'échelle mondiale. Vous travaillerez avec certains des clients cloud et IA les plus avancés au monde, dirigerez des engagements stratégiques liés à une croissance massive de l'infrastructure et collaborerez avec les équipes techniques, d'ingénierie et de chaîne d'approvisionnement de classe mondiale de Lenovo pour fournir des solutions qui alimentent l'avenir de l'intelligence artificielle.

Si vous êtes un cadre commercial éprouvé qui prospère dans des environnements globaux complexes, construit des relations exécutives de confiance et sait transformer la demande d'infrastructure IA en croissance évolutive et rentable, Lenovo offre une plateforme où votre impact peut être significatif et visible.

Rejoignez Lenovo et contribuez à définir l'avenir de l'infrastructure cloud IA.

Dans l'État de Washington, la fourchette salariale de base budgétée pour ce poste est de 220 000 à 240 000 $. Les candidats peuvent également être éligibles à des primes et/ou commissions (plan 60/40). Ce poste est en télétravail avec des horaires de travail typiques alignés sur les heures PST et nécessitera des déplacements importants >50 %.

Les différents avantages de Lenovo sont disponibles sur www.lenovobenefits.com

Conformément à la loi EPEWA du Colorado, la date limite prévue pour postuler à ce poste est le 2 octobre 2026. Cela s'applique aux candidats externes comme internes.

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