Responsable des ventes régionales 60 - 100 % (h/f/d)

Quelle est ma fonction ?

Notre client recherche un stratège commercial dynamique pour conquérir entièrement deux marchés européens majeurs dans le domaine des solutions innovantes pour boissons. Ici, vous écrivez vous-même l’histoire du succès dès le départ.

Vos tâches :

• Vous identifiez et gagnez des acteurs clés dans divers canaux de distribution - du commerce de détail à la gastronomie en passant par les clients industriels

• Vous gérez de manière autonome l’ensemble du cycle de vente : du premier pitch à la signature finale du contrat

• Vous construisez une pipeline de vente solide à partir de rien et en poussez le développement stratégique de manière constante

• Grâce à des analyses approfondies du marché et de la concurrence, vous détectez les opportunités tôt et les exploitez de manière ciblée

• Vous développez des stratégies de croissance ambitieuses, mettez en œuvre des plans d’expansion de marché et assumez l’entière responsabilité du chiffre d’affaires, du volume et de la rentabilité

• En étroite collaboration avec des équipes transversales, vous vous assurez que les besoins des clients sont dépassés

• Vous représentez l’entreprise lors d’événements internationaux du secteur et développez continuellement votre réseau

• Vous contribuez activement à la stratégie commerciale globale et apportez votre expérience du marché directement aux décisions stratégiques

Que me faut-il pour réussir ?

Ce que vous apportez :

• Plusieurs années de succès avérés dans la vente B2B internationale, idéalement dans les marchés des biens de consommation, de l’alimentation et des boissons ou dans des secteurs connexes

• Succès concrets dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de marché

• Réseau solide et connaissances approfondies des marchés européens

• Grande initiative personnelle, orientation vers la conclusion et esprit entrepreneurial

• Méthode de travail autonome, structurée et orientée résultats

• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe

• Excellentes compétences en communication et en négociation ainsi qu’enthousiasme pour la construction de partenariats stratégiques

Quels sont mes avantages ?

Vous obtenez un poste avec un véritable caractère entrepreneurial. Ici, vous pouvez vraiment faire bouger les choses et façonner, au lieu de simplement exécuter.

Ce qui vous attend :

• Une grande marge de manœuvre et une influence directe sur la croissance d’un secteur d’activité stratégique. Vos idées et votre engagement font la différence

• La chance de participer activement à l’expansion internationale du marché dans le segment du café et de découvrir de nouveaux potentiels commerciaux

• Des processus décisionnels courts et une équipe interdisciplinaire engagée qui vous soutient

En plus, un modèle de travail flexible :

• Votre lieu de travail est idéalement situé dans l’un des marchés cibles (Royaume-Uni / pays nordiques). Vous travaillez à distance avec un lien étroit avec l’équipe suisse

• Vous bénéficiez de la liberté de développer votre marché de manière autonome tout en ayant accès aux ressources et au savoir-faire d’une entreprise établie

Qu’est-ce qui distingue l’entreprise ?

Notre client est un partenaire de développement établi et un fabricant dans le domaine des produits de café solubles, avec un focus sur les solutions de marques propres et OEM. L’entreprise est synonyme de qualité, d’innovation et de collaboration partenariale avec des clients du commerce de détail, du service alimentaire et de l’industrie. Des hiérarchies plates, des processus décisionnels courts et une équipe internationale créent un environnement qui favorise la pensée entrepreneuriale.

Langues
Allemand : C2 - niveau natif
Anglais : B2 - très bon

Lieu de travail
Berne

Numéro de référence
VA-7PG-MEX