Responsable principal des comptes stratégiques

Responsable des comptes stratégiques

Austin, TX, US, 78728

ID de la demande d'emploi : 62389

Département : Ventes & Marketing (DEPT_SALMRKT)

Chez Dover Fueling Solutions (DFS), nous portons le ravitaillement en carburant et la vente au détail de proximité à un niveau supérieur. Nous sommes passionnés par la recherche de l'excellence dans tout ce que nous faisons, mais ce qui nous motive vraiment, ce sont nos collaborateurs. Ils sont le cœur de notre entreprise. En tant qu'employé, notre promesse est que vous travaillerez sur des produits et solutions nouveaux et innovants, serez encadré par des managers et collègues collaboratifs, bienveillants et intègres, et aurez l'opportunité de grandir de manière significative pour vous. Des projets uniques et intéressants – tant au niveau local que mondial – vous mettront au défi et vous permettront de suivre des parcours professionnels différents et enrichissants.

Nous sommes #EnergizedByGrowth.

DFS fait partie d'un héritage de leadership qui s'étend sur plusieurs générations, composé de certaines des marques les plus fiables et à la pointe de l'industrie. En tant que partie de Dover Corporation et avec nos collaborateurs talentueux, innovants et exceptionnels, nous réalisons de grandes choses et redéfinissons ce qui est possible dans le ravitaillement en carburant et la vente au détail de proximité. Fournissant des équipements avancés de distribution de carburant, y compris des solutions d'énergie propre, des systèmes et paiements, la mesure automatique des réservoirs et des solutions de gestion des stocks humides, DFS regroupe les marques de produits Wayne Fueling Systems, OPW Fuel Management Systems, ClearView, Tokheim, ProGauge, Fairbanks, LIQAL, AvaLAN et Bulloch Technologies. Basée à Austin, TX, DFS possède une présence significative en développement technologique et fabrication dans le monde entier, avec des installations au Brésil, en Chine, en Inde, en Italie, en Pologne, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

EMPLACEMENT : Recherche une personne située localement à Dallas TX, ou à 1-2 heures de Dallas TX

Résumé du poste :

DFS recherche un Responsable principal des comptes stratégiques expérimenté et axé sur les résultats pour diriger le développement, la mise en œuvre et l'exécution d'une stratégie de vente go-to-market visant à stimuler une nouvelle croissance avec les comptes stratégiques. Le candidat idéal possédera une expertise approfondie en ventes B2B, en particulier avec de grands clients mondiaux, et aura une forte capacité à naviguer dans des comptes d'entreprise complexes. Ce rôle exige un haut niveau de créativité, une pensée entrepreneuriale et une acuité commerciale pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l'entreprise.

Responsabilités du poste :

• Stratégie Go-to-Market : Développer, mettre en œuvre et exécuter une stratégie de vente go-to-market axée sur la nouvelle croissance avec les comptes stratégiques.
• Développement commercial : Diriger les initiatives de développement commercial pour accroître la part de marché, y compris la création et l'exécution d'offres commerciales personnalisées répondant aux besoins spécifiques des grands clients d'entreprise.
• Gestion du cycle de vente : Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads et la prospection à la gestion et la fidélisation des comptes, en assurant un processus de vente fluide et efficace.
• Performance commerciale : Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de volume de vente mensuels, trimestriels et annuels identifiés grâce à une gestion proactive des comptes et une vente stratégique.
• Négociations commerciales : Mener des négociations commerciales et contractuelles complexes avec de grands clients mondiaux, en pilotant, façonnant et exécutant des accords commerciaux majeurs qui apportent une valeur significative tant au client qu'à l'entreprise.
• Gestion des relations clients : Construire et maintenir des partenariats solides et durables avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins fondamentaux et en les aidant à atteindre leurs objectifs commerciaux.
• Expertise produit et marché : Maintenir une forte connaissance des produits et services de l'entreprise, en utilisant ce savoir pour accroître la part de marché et l'avantage concurrentiel.
• Positionnement concurrentiel : Évaluer les segments de marché, les canaux, les propositions de valeur et la différenciation concurrentielle pour assurer le positionnement le plus fort possible sur le marché.
• Analyse de marché et reporting : Évaluer et rapporter en continu sur le marché actuel, y compris les partenaires de canal et les utilisateurs finaux, pour identifier de nouvelles opportunités et informer la prise de décision stratégique.
• Planification commerciale : Préparer et soumettre des plans d'affaires annuels et trimestriels détaillés, en les alignant sur les objectifs globaux de l'entreprise et en veillant à ce qu'ils soient réalisables et orientés résultats.
• Innovation et créativité : Appliquer un large degré de créativité, d'idéation entrepreneuriale et de pensée innovante pour identifier et capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le marketing, le développement produit et le support client, pour offrir un service et un soutien exceptionnels aux comptes stratégiques.

Qualifications requises :

• Bachelor en administration des affaires, gestion ou discipline similaire avec 2 à 5 ans d'expérience professionnelle en ventes.
• Au moins 10 ans d'expérience en ventes B2B, spécifiquement auprès de grands clients mondiaux.
• Expérience avérée en négociations commerciales et contractuelles avec des groupes clients complexes.
• Expérience dans la conduite, la structuration et l'exécution de grands accords commerciaux.
• Connaissance approfondie des principaux concurrents et des tendances actuelles de l'industrie.
• Forte passion pour la compréhension des besoins fondamentaux des clients et engagement à les aider à atteindre leurs objectifs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité d'articuler avec confiance les principaux enseignements aux parties prenantes à tous les niveaux.
• Apparence professionnelle et compétences interpersonnelles exceptionnelles.
• Succès démontré dans la création de partenariats solides et l'influence des décideurs à tous les niveaux d'une organisation.
• Capacité à voyager jusqu'à 50 % selon les besoins.

Qualifications préférées :

• Historique de dépassement des quotas de vente et de réalisation de hauts revenus grâce à la vente relationnelle et à la gestion stratégique des comptes.
• Expérience dans la croissance des affaires via de nouveaux secteurs verticaux et partenariats.
• Maîtrise intermédiaire à avancée des applications MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint).
• Expérience dans l'industrie du carburant de détail ou commercial est un plus.

Modalité de travail : Télétravail

Nous prenons en compte plusieurs facteurs liés à l'emploi, non discriminatoires, pour déterminer le taux de rémunération d'un poste, notamment, mais sans s'y limiter, les responsabilités du poste, l'expérience professionnelle du candidat, la formation/éducation du candidat, le lieu du poste et les compétences clés nécessaires. La rémunération fait partie des récompenses totales que nous offrons pour compenser et reconnaître le travail des employés.

Fourchette salariale : 140 000-150 000 annuellement

Avantages : Notre package de récompenses totales pour les membres d'équipe éligibles comprend également : un plan d'épargne 401(k) avec contributions de l'employeur ; assurance médicale, dentaire et vision ; programmes de bien-être ; compte d'épargne santé, comptes flexibles de soins de santé et de garde d'enfants ; assurance invalidité de courte et longue durée payée par l'entreprise ; assurance vie de base et AD&D payée par l'entreprise ; assurance vie complémentaire pour employés et personnes à charge ; assurance accident, hospitalisation et maladie grave optionnelle ; avantages et assistance pour adoption, gestation pour autrui et fertilité ; avantages pour les déplacements ; congés parentaux, militaires, de jury et de deuil ; congés payés, 13 jours fériés payés/jours flottants par an, jours de vacances payés et congés maladie payés incluant les services de voyage d'affaires ; réductions pour employés ; et un programme d'assistance aux employés incluant des séances de conseil et des services juridiques payés par l'entreprise. L'éligibilité aux avantages est régie par les documents et politiques applicables.

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le statut de vétéran protégé, le handicap, l'âge, les informations génétiques ou tout autre facteur interdit par la loi.

Attention aux candidats : Si vous êtes une personne en situation de handicap et avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, veuillez nous en informer. De même, si vous avez des difficultés à accéder ou utiliser ce processus de candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, nous déterminerons une autre façon pour vous de postuler. Veuillez contacter dfs.hrinquiries@doverfs.com pour obtenir de l'aide concernant un aménagement. Veuillez préciser le numéro de la demande d'emploi / le titre du poste et le lieu en réponse.

Avertissement sur le recrutement frauduleux : Dover Corporation et nos sociétés affiliées souhaitent alerter les candidats sur la fraude aux offres d'emploi sur internet, où des personnes se faisant passer pour des employés Dover, recruteurs ou autres agents, tentent d'entrer en contact avec des candidats en ligne pour voler des informations personnelles et/ou financières. Nous ne cautionnons ni ne participons à des pratiques de recrutement impliquant un paiement ou des informations personnelles en dehors de notre processus officiel de candidature et d'embauche. Veuillez vérifier l'authenticité d'une invitation à postuler ou d'une offre d'emploi en nous contactant directement via nos sites web Dover et sociétés affiliées à https://careers.dovercorporation.com/. Pour apprendre comment vous protéger, consultez notre Avis sur la fraude au recrutement sur notre site carrière.

Ce poste peut être situé à : Amériques : États-Unis : Texas : Dallas || Amériques : États-Unis : Texas : Austin || Amériques : États-Unis : Texas : Fort Worth

Fonction du poste : Autre

Marché majeur le plus proche : Austin

Segment d'emploi : Ventes externes, Responsable marketing, CRM, Ingénierie environnementale, Responsable des relations, Ventes, Marketing, Technologie, Ingénierie, Service client