Responsable des Ventes EMEA (h/f)

À propos de KEMARO

KEMARO a été fondée en 2016 en Suisse et développe des robots de nettoyage autonomes, des logiciels cloud et des solutions intelligentes pour l'industrie. Avec le K900, nous avons lancé en 2018 le premier robot de nettoyage à sec autonome au monde pour les surfaces industrielles et logistiques. Aujourd'hui, près de 60 collaborateurs travaillent à notre siège à Eschlikon TG et façonnent ensemble l'avenir du nettoyage industriel.

Votre opportunité

Vous souhaitez diriger une équipe commerciale, la faire évoluer et atteindre ensemble des objectifs de croissance ambitieux ? Chez KEMARO, vous prenez la responsabilité de nos ventes en EMEA et mettez en œuvre la prochaine phase de notre stratégie commerciale.

Vous développez de manière ciblée les processus et structures existants et les établissez dans le quotidien commercial. Avec un leadership clair, un coaching régulier et une mise en œuvre rigoureuse, vous renforcez la performance de votre équipe et de nos partenaires. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, du budget commercial et des résultats en EMEA.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale : Vous appliquez notre stratégie "Partner-First" avec votre équipe, la traduisez en priorités claires et veillez à ce que la vente par les partenaires, la vente directe et la gestion des comptes clés atteignent ensemble les objectifs de croissance.
• Diriger et développer l'équipe : Vous dirigez notre équipe commerciale sur le plan professionnel et disciplinaire, fixez des objectifs clairs et suivez les progrès et résultats. Par un feedback régulier, du coaching et des rendez-vous clients et partenaires communs, vous faites évoluer vos collaborateurs.
• Développer le business partenaire : Vous soutenez votre équipe dans l'acquisition ciblée de nouveaux partenaires et le développement commercial des partenariats existants. Vous veillez à ce que l'habilitation et les activités commerciales communes génèrent plus d'affaires avec nos partenaires.
• Établir les processus dans l'équipe : Vous établissez nos processus commerciaux et playbooks comme base contraignante du travail quotidien. Vous utilisez les expériences des entretiens clients et partenaires avec votre équipe pour améliorer de manière ciblée les procédures et les transmissions.
• Assumer la responsabilité de la croissance et des résultats : Vous êtes responsable des objectifs de chiffre d'affaires, de budget et de résultats en EMEA. Vous utilisez le CRM, le pipeline, les prévisions et les KPI pour évaluer les progrès, détecter tôt les risques et mettre en œuvre des mesures efficaces avec votre équipe.
• Renforcer la collaboration : Vous assurez des responsabilités claires, des transmissions fiables et une collaboration efficace entre les ventes, le Technical Enablement, le Customer Success, le support et le service. Vous abordez activement les obstacles dans le quotidien commercial.

• Expérience significative en leadership et vente dans un environnement B2B international avec des produits nécessitant explication, idéalement dans le matériel, le logiciel ou la technique industrielle.
• Vous avez dirigé avec succès des équipes commerciales, développé les collaborateurs par le coaching et atteint ensemble des objectifs mesurables de chiffre d'affaires et de résultats.
• Expérience approfondie dans le développement et la montée en puissance des ventes partenaires et canal. Vous savez développer commercialement les partenaires avec votre équipe et les rendre plus performants grâce à un habilitation ciblée.
• Vous avez établi avec succès des stratégies, processus et structures existants dans l'équipe et ancré leur mise en œuvre dans le quotidien commercial.
• Vous alliez réflexion stratégique et mise en œuvre rigoureuse, dirigez de manière claire et contraignante et fixez des priorités. Vous utilisez activement le CRM, le pipeline, les prévisions et les KPI pour le management et le pilotage commercial.
• Expérience dans une start-up ou scale-up.
• Vous communiquez avec aisance en allemand et en anglais.
• Une expérience en robotique, automatisation industrielle ou solutions matériel-logiciel est bienvenue.

• Un rôle de leadership responsable avec beaucoup d'autonomie et de marge de manœuvre dans une entreprise suisse innovante de robotique aux ambitions mondiales.
• La possibilité de développer une équipe commerciale internationale et de faire avancer de manière décisive la prochaine phase de croissance de KEMARO.
• Une équipe motivée, internationale et une culture d'entreprise ouverte avec des hiérarchies plates et des processus décisionnels courts.
• Des événements réguliers pour les collaborateurs ainsi qu'une culture basée sur la confiance, la curiosité et l'apprentissage continu.
• Un modèle d'intéressement attractif (PSOP) vous permettant de participer au succès à long terme de l'entreprise.
• Travail à distance possible

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