Responsable de compte, Diagnostic en microbiologie

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Thermo Fisher Scientific

En tant que membre de l'équipe Thermo Fisher Scientific, vous découvrirez un travail significatif qui a un impact positif à l'échelle mondiale. Rejoignez nos collègues pour donner vie à notre mission chaque jour afin de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous fournissons à nos équipes mondiales les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs de carrière individuels tout en aidant à faire progresser la science en développant des solutions pour certains des défis les plus difficiles au monde, comme la protection de l'environnement, la sécurité alimentaire ou la recherche de traitements contre le cancer.

Notre activité

Ce que vous faites chaque jour aura du sens.
Au sein de la division Microbiologie de Thermo Fisher Scientific, nous nous concentrons sur l'autonomisation des personnes qui consacrent leur vie à la microbiologie.

Toutes ces personnes méritent une qualité sans compromis et un service impeccable, et elles
ont besoin d'un partenaire animé par la volonté d'accélérer l'innovation, d'améliorer la productivité et d'aider à façonner l'avenir.
C'est ce que nous promettons et ce à quoi nous nous efforçons.
Du standard d'or des milieux de culture sur lequel les laboratoires comptent depuis des décennies, aux optimisations et innovations de demain :
Nous voulons aider les laboratoires à travailler plus intelligemment en permettant aux microbiologistes de se concentrer sur des diagnostics précis et opportuns.
Lorsque cela se produit, les résultats s'améliorent, et nos clients peuvent rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Votre rôle

Rejoignez notre équipe de vente collaborative chez Thermo Fisher Scientific et contribuez en tant que Responsable de compte :
Vous augmenterez le chiffre d'affaires et construirez des relations durables avec les clients tout en représentant notre portefeuille complet de produits et services scientifiques en microbiologie.

Dans ce rôle, vous développerez et mettrez en œuvre des plans de vente stratégiques, gérerez les relations clients et assurerez leur satisfaction grâce à une vente consultative. Vous travaillerez avec des équipes transversales pour fournir des solutions adaptées aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de vente.

Travaillant dans un environnement favorable qui valorise la réussite et l'innovation, vous aiderez nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr.

Résumé du poste

• Rôle complet de cycle de vente axé sur les objectifs couvrant la Suisse, avec la responsabilité des relations clients pour l'activité microbiologie dans les segments cliniques/médicaux, analyse alimentaire et contrôle qualité pharma/biotech.

• Développer et exécuter un plan d'affaires territorial pour atteindre et dépasser les objectifs de vente, soutenu par des prévisions précises et une gestion du pipeline.

• Piloter une stratégie territoriale alignée en collaboration avec les équipes et fonctions internes pour maximiser la croissance et offrir une excellente expérience client.

• Gérer les activités de tarification et d'appels d'offres pour assurer une croissance rentable et durable.

• Fournir des informations sur le marché et la concurrence et garantir un haut niveau de satisfaction client dans toutes les activités de vente.

• Agir en tant que professionnel de la vente axé sur le client et les résultats, travaillant de manière autonome avec de solides compétences en planification, priorisation et organisation, tout en respectant les normes les plus élevées d'intégrité et de professionnalisme.

Ce dont vous aurez besoin ?

• Domaines d'études ou formation professionnelle préférés : Sciences de la vie, Chimie, Biologie ou domaine scientifique connexe.

• Expérience en vente, de préférence dans les industries de laboratoire, scientifique ou de la santé avec un historique prouvé et constant d'atteinte des objectifs.

• Connaissances techniques et capacité à comprendre les applications et flux de travail des clients.

• Permis de conduire valide et capacité à voyager jusqu'à 50-75 % dans le territoire assigné avec des nuitées.

• Doit résider en Suisse ou près de la frontière et être capable de se déplacer/travailler en Suisse 4 jours par semaine.

• Maîtrise de l'allemand ou du français. Excellentes compétences en anglais.

• Expérience de travail avec des produits et flux de travail de tests microbiologiques.

• Expérience préalable dans l'industrie des tests microbiologiques (diagnostics cliniques/médicaux, analyse alimentaire ou contrôle qualité pharma/biotech).

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

• Prime annuelle de performance.

• Possibilité de télétravail.

• Excellentes perspectives de carrière et de développement.

• Culture d'entreprise passionnante qui valorise l'intégrité, l'intensité, l'implication et l'innovation.

Veuillez soumettre les CV en anglais