Ingénieur commercial en technologie d'entraînement (h/f) 80-100%

Votre rôle et vos responsabilités

En tant qu'ingénieur commercial front-end (Ingénieur commercial), votre mission passionnante consiste à mettre en œuvre notre stratégie commerciale et à vendre nos produits et solutions aux clients en Suisse. En étroite collaboration avec notre service interne, vous conseillez les clients et les convainquez des avantages de nos produits performants. En plus de la gestion des clients existants, vous êtes également responsable de l'acquisition de nouveaux clients. Vous concluez systématiquement des contrats avec des partenaires commerciaux, contribuant ainsi à une augmentation durable de la part de marché de notre entreprise.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride. #LI-Hybrid

Ce rôle est rattaché à la division ABB Motors & Drives en Suisse.

Vos principales tâches

• Gestion des processus de projets et d'offres (appels d'offres), en identifiant, qualifiant et suivant activement les opportunités de projet ; coordination des parties prenantes internes (ingénierie, gestion de produit et service) pour élaborer des offres techniques et commerciales compétitives et conformes

• Influence précoce sur les bureaux d'ingénieurs et les décideurs clés dans le cycle de vie du projet, afin de positionner les solutions ABB comme spécification préférée et garantir la conformité aux exigences techniques ainsi qu'un bénéfice client à long terme

• Établissement de relations solides avec les clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions ABB sur mesure, ainsi que conduite des négociations contractuelles techniques et commerciales

• Surveillance des tendances du marché, identification de nouvelles opportunités, gestion des processus commerciaux et documentation, y compris les plans de compte et le reporting SFDC

Qualifications pour le poste

• Diplôme universitaire ou formation technique supérieure (TS/HF) dans un domaine technique

• Connaissances techniques approfondies en moteurs, générateurs, technologie d'entraînement et services

• Expérience avérée en gestion de la relation client et en stratégie commerciale avec la capacité à établir et entretenir des relations clients à long terme

• Connaissance du marché et des clients est un atout

• Approche de travail orientée équipe et solutions ainsi que fortes compétences en communication

• Disponibilité à voyager en Suisse, notamment dans la région germanophone

• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais, d'autres langues sont un avantage

Plus sur nous

ABB Motors and Drives offre un portefeuille complet de moteurs, générateurs et solutions d'entraînement pour toutes les industries et applications. Notre mission est d'être expert en systèmes industriels automatisés, de miser sur des partenariats fiables et de comprendre précisément les besoins de nos clients.

Le processus de recrutement est dirigé par Ece Özen, Talent Partner, ABB Switzerland Ltd.