yellowshark
Baden
Responsable de compte IT - Cloud & Services gérés 80-100 % (h/f/d)
- 26 octobre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 110 000 - 130 000 /an
- 5400 Baden
À propos de cette offre
Vous comprenez les défis auxquels les entreprises sont confrontées dans leur informatique et pouvez développer des offres convaincantes à partir de cela ? Vous souhaitez accompagner les clients sur le long terme et voir directement le succès de votre travail ? yellowshark met en relation depuis 17 ans des spécialistes avec des entreprises adaptées. Pour des postes de vente chez des prestataires IT dans la région économique de Zurich et Baden, nous recherchons des personnalités qui allient compréhension technique, compétences en conseil et force de conclusion.
- Vous analysez la situation IT de vos clients et identifiez des opportunités pour des solutions cloud, des postes de travail modernes, la sécurité IT et les services gérés.
- Vous élaborez, en collaboration avec l’ingénierie et le presales, des propositions de solutions adaptées et présentez leurs avantages techniques et économiques.
- Vous accompagnez l’ensemble du processus de vente, du premier contact à l’offre, en passant par la négociation contractuelle et la conclusion.
- Vous coordonnez la transmission des commandes gagnées aux équipes de mise en œuvre et restez responsable de la relation commerciale client.
- Vous entretenez votre pipeline de vente dans le CRM, établissez des prévisions fiables et gardez un œil sur le chiffre d’affaires, la marge et les revenus récurrents.
- Vous suivez les évolutions du marché et intégrez les retours clients dans le développement de l’offre.
- Plusieurs années d’expérience dans la vente de solutions IT, de services ou de contrats de service récurrents à des clients professionnels
- Bonne compréhension de l’infrastructure IT, Microsoft 365, cloud et sécurité IT ainsi que la capacité d’expliquer clairement leurs avantages
- Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion autonome des opportunités de vente
- Présentation assurée lors des entretiens de conseil, des présentations et des négociations contractuelles
- Méthode de travail structurée, fiabilité et bon sens pour des solutions économiquement viables
- Très bonnes connaissances en allemand, bonnes connaissances en anglais et disponibilité pour des visites clients dans la région
- Horaires flexibles et possibilités de télétravail
- Collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés en ingénierie et presales
- Formations professionnelles sur les technologies, solutions et méthodes de vente
- Responsabilité personnelle dans le développement de votre portefeuille clients
- Règles claires de remboursement des frais et solution de mobilité pour les visites clients
Tâches
- Vous gagnez de nouveaux clients professionnels et développez les relations clients existantes grâce à un accompagnement prévoyant et personnalisé.- Vous analysez la situation IT de vos clients et identifiez des opportunités pour des solutions cloud, des postes de travail modernes, la sécurité IT et les services gérés.
- Vous élaborez, en collaboration avec l’ingénierie et le presales, des propositions de solutions adaptées et présentez leurs avantages techniques et économiques.
- Vous accompagnez l’ensemble du processus de vente, du premier contact à l’offre, en passant par la négociation contractuelle et la conclusion.
- Vous coordonnez la transmission des commandes gagnées aux équipes de mise en œuvre et restez responsable de la relation commerciale client.
- Vous entretenez votre pipeline de vente dans le CRM, établissez des prévisions fiables et gardez un œil sur le chiffre d’affaires, la marge et les revenus récurrents.
- Vous suivez les évolutions du marché et intégrez les retours clients dans le développement de l’offre.
Profil
- Formation commerciale ou technique de base, complétée par une formation continue en vente, gestion d’entreprise ou informatique- Plusieurs années d’expérience dans la vente de solutions IT, de services ou de contrats de service récurrents à des clients professionnels
- Bonne compréhension de l’infrastructure IT, Microsoft 365, cloud et sécurité IT ainsi que la capacité d’expliquer clairement leurs avantages
- Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion autonome des opportunités de vente
- Présentation assurée lors des entretiens de conseil, des présentations et des négociations contractuelles
- Méthode de travail structurée, fiabilité et bon sens pour des solutions économiquement viables
- Très bonnes connaissances en allemand, bonnes connaissances en anglais et disponibilité pour des visites clients dans la région
Informations utiles
- Salaire fixe attractif avec modèle de rémunération variable transparent- Horaires flexibles et possibilités de télétravail
- Collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés en ingénierie et presales
- Formations professionnelles sur les technologies, solutions et méthodes de vente
- Responsabilité personnelle dans le développement de votre portefeuille clients
- Règles claires de remboursement des frais et solution de mobilité pour les visites clients
