Responsable Développement Commercial - Conteneurs (h/f)

Êtes-vous un professionnel du développement commercial avec un solide parcours dans la pharma ou les sciences de la vie ?
Nous recherchons quelqu'un qui a construit son expertise dans la vente B2B - généralement avec plus de 5 ans d'expérience - et qui sait naviguer dans des secteurs comme la logistique, la chaîne d'approvisionnement, les logiciels ou les solutions de chaîne du froid. Si vous êtes prêt à faire passer vos compétences au niveau supérieur, c'est votre chance de contribuer à façonner l'avenir de la logistique pharmaceutique durable.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous ne vendrez pas seulement un produit - vous créerez des partenariats durables avec des entreprises pharmaceutiques de premier plan. Vous travaillerez à l'intersection de l'innovation et de l'impact, en veillant à ce que des médicaments vitaux atteignent les patients en toute sécurité et fiabilité dans le monde entier.

SkyCell a pour mission de changer le monde en révolutionnant la chaîne d'approvisionnement mondiale. Nos solutions de conteneurs à température contrôlée de pointe garantissent la livraison sûre de produits pharmaceutiques vitaux, avec la durabilité au cœur de tout ce que nous faisons.

Nous sommes une entreprise en forte croissance, animée par une mission, où vous aurez un impact, vous sentirez responsabilisé et vous vous épanouirez dans un environnement diversifié et innovant.

Pourquoi SkyCell ?

· 🌱 Travail porteur de sens : Faites une réelle différence en contribuant à un avenir plus durable dans la logistique mondiale et la santé.

· 🚀 Innovation au cœur : Travaillez avec une technologie de pointe et soyez à l'avant-garde de l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement.

· 🌎 Plus forts ensemble : Rejoignez une équipe solidaire de talents venus de plus de 40 pays, où nous travaillons ensemble à chaque étape.

· 💡 Opportunités de croissance : Nous croyons en l'investissement dans nos collaborateurs – l'apprentissage continu et le développement sont des piliers clés de SkyCell.

· 🏆 Culture primée : Rejoignez un lieu de travail reconnu pour son engagement envers l'excellence avec un prix « Great Place to Work », ainsi qu'une notation Platinum Ecovadis soulignant notre durabilité et le bien-être des employés.

Ce que vous ferez :

Notre équipe de développement commercial est dédiée à engager les clients pharmaceutiques, en veillant à ce que leurs besoins critiques soient compris et pris en compte grâce aux solutions SkyCell. Bien que l'objectif principal soit de construire des relations de confiance avec les clients pharma et de stimuler la croissance des comptes, le succès nécessite une coordination étroite avec nos experts en ventes techniques et une collaboration avec les équipes de vente des compagnies aériennes et des transitaires. Ensemble, nous alignons les capacités uniques de SkyCell avec les exigences des clients - de l'identification des opportunités au soutien de la conception des solutions, des négociations et de la conclusion. En restant connectés aux insights des clients finaux et en tirant parti de notre écosystème de partenaires, nous transformons les opportunités en valeur à long terme pour les clients et SkyCell.

Dans ce rôle, vous :

• Dirigerez (Chef de projet) ou soutiendrez (Membre de l'équipe projet) le développement et l'exécution des plans d'acquisition et de croissance des comptes, en vous concentrant sur l'atteinte des quotas, l'expansion des relations et le renforcement de l'engagement avec les comptes désignés.
• Assumerez la réussite et la satisfaction client, surveillerez les problèmes et assurerez une résolution rapide pour maintenir une forte performance des comptes.
• Identifierez et poursuivrez les opportunités d'expansion des comptes, en collaborant avec les équipes projets et transversales pour fournir des solutions sur mesure.
• Dirigerez ou soutiendrez les négociations et clôtures de contrats pour assurer l'alignement avec les objectifs stratégiques du client et de SkyCell.
• Conduirez activement la satisfaction et la croissance client en comprenant les besoins des clients, en présentant des mises à jour et des insights, en collectant des retours, en résolvant les problèmes et en atténuant les risques de rétention.
• Selon le projet, gérerez ou assisterez dans leurs territoires avec le plan de compte, les prévisions, la mise en œuvre et l'analyse de performance. Coordonnerez les équipes projets pour assurer la croissance du chiffre d'affaires, la satisfaction client et l'alignement avec les objectifs stratégiques.
• Collaborerez avec le marketing, la finance, les opérations et d'autres équipes pour allouer efficacement les ressources et atteindre les objectifs du projet, en veillant à ce que les besoins opérationnels soient satisfaits pour la mise en œuvre des lignes.
• Être un ambassadeur de la marque et renforcer la visibilité de SkyCell sur le marché en organisant des événements, en réalisant des démonstrations, en animant des forums et en participant à des réunions et événements clients qui renforcent la réputation de SkyCell dans la logistique durable et innovante.
• Construire et maintenir des relations stratégiques avec les clients finaux (expéditeurs pharma), les transitaires et les compagnies aériennes, en veillant à ce que leurs besoins soient alignés avec les offres de SkyCell.
• Assurer la qualité et la précision du reporting des interactions clients et des progrès dans nos systèmes.

Ce que vous apporterez :

• Une connaissance approfondie des produits, de l'industrie et du marché (y compris les tendances, dynamiques et paysage concurrentiel), ainsi qu'une expérience avérée des processus logistiques/chaîne d'approvisionnement dans l'industrie pharmaceutique.
• De solides compétences en vente et négociation pour présenter la proposition de valeur, négocier et conclure des affaires.
• Une forte orientation client, capable de comprendre rapidement les besoins, la valeur et les leviers économiques des clients afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Un esprit challenger, capable d'offrir au client des perspectives uniques grâce à des insights clés et en remettant en question les hypothèses.
• De solides compétences dans la construction de relations avec des parties prenantes transversales à tous les niveaux. Capable de développer et d'entretenir un réseau professionnel et d'établir la confiance.
• De fortes compétences analytiques et en prévision, à l'aise avec les chiffres et les discussions autour de ceux-ci.
• Excellentes compétences en gestion de projet avec un engagement envers une exécution ponctuelle et remarquable.
• Des compétences remarquables en communication et présentation, capable de défendre efficacement les partenariats auprès de différents publics.

Ce que nous vous offrons :

· ⚡ Flexibilité & équilibre : Des horaires flexibles et un équilibre vie professionnelle/vie privée vous permettent d'adapter le travail à votre vie.

· 🌟 Reconnaissance & croissance : Des opportunités d'évolution de carrière dans une entreprise qui valorise vos contributions.

· 💼 Travail hybride : Des espaces de travail modernes (à Zurich, Zug et Hyderabad ainsi que notre Skyhub à Bâle) et une culture favorable au télétravail pour inspirer la collaboration au sein d'une équipe mondialement diversifiée.

· 🎉 Événements d'entreprise : Rejoignez-nous lors d'événements d'entreprise pour célébrer les succès, renforcer les équipes et partager notre vision. De plus, les nouveaux arrivants bénéficient de SkyWeek, notre programme d'intégration immersif.

· 👶 Congé maternité & paternité généreux : Soutien aux nouveaux parents avec des congés maternité et paternité compétitifs.

· 🏖️ Congés annuels & jours fériés : Profitez d'un généreux forfait de congés annuels, ainsi que des jours fériés locaux pour vous ressourcer et vous détendre.

Prêt à faire la différence ?

Nous n'offrons pas seulement un emploi ; nous offrons la chance de faire partie de quelque chose de plus grand. Chez SkyCell, vous aiderez à construire un avenir où la livraison pharmaceutique est efficace, durable et transformative.

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Comment postuler

Cliquez simplement sur « postuler à ce poste » ci-dessous ! Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission ! Veuillez noter que nous ne pouvons pas prendre en compte les candidatures envoyées par e-mail.

Si vous avez des questions, vous pouvez contacter notre équipe Talent ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG est un employeur garantissant l'égalité des chances, valorisant la diversité et s'engageant à créer un environnement inclusif pour tous. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Pour ce poste, si vous n'êtes pas situé dans l'un des lieux mentionnés ci-dessus ou si vous ne pouvez pas vous y relocaliser (sans parrainage), votre candidature ne pourra pas être prise en compte.