Responsable Senior des Ventes et Comptes avec un focus sur les hôpitaux

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de la transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en connectant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez faire le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.

Le Rôle

Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur de la santé, avec un focus sur la transformation des données et du numérique au sein des hôpitaux, en assurant un soutien à long terme en tant que Responsable de Comptes pour les clients que vous acquérez avec un potentiel de développement significatif.

Notre objectif est d'élargir durablement notre base de clients en acquérant activement de nouveaux clients. Vous pouvez tirer parti de notre expérience issue de plus de 10 000 histoires de succès clients dans le développement de logiciels et de produits.

Important : Pour garantir un processus d'examen fluide, veuillez soumettre tous les documents de candidature (CV, lettre de motivation) en anglais uniquement.

Comment vous ferez la différence 

• Réseautage - Vous aimez entretenir et étendre votre réseau de décideurs dans l'industrie de la santé. Vous utilisez vos contacts pour générer des pistes et recueillir des informations.

• Inspirer – En tirant parti de votre connaissance des tendances du marché et des innovations, vous apportez une valeur significative à nos discussions, inspirez les clients et suscitez leur intérêt pour nos offres. En partageant votre expertise et en impliquant des experts spécialisés si nécessaire, vous positionnez Zühlke comme un conseiller de confiance. 

• Acquérir - Votre état d'esprit proactif stimule l'acquisition stratégique de clients pour Zühlke, renforçant notre position sur le marché. Vous recherchez constamment des opportunités de montée en gamme et de vente croisée, tant auprès des clients existants que des nouveaux prospects.

• Guider - Vous êtes perçu par nos clients comme un compagnon de confiance, les guidant à travers un conseil orienté solution, la création de propositions, la négociation et finalement une conclusion réussie.

Ce qui est important pour nous

• Réseau – Vous disposez d'un réseau actif de décideurs dans le secteur de la santé.

• Compréhension du marché – Vous possédez une compréhension approfondie des besoins et des défis du secteur de la santé et plus largement des tendances de la transformation numérique.

• Expérience en ventes complexes – Vous apportez une vaste expérience dans la vente consultative de services, démontrant un historique de succès dans la conclusion de ventes complexes sur plusieurs années.

• Connaissance des appels d'offres publics – Expérience des processus d'achat public et des outils de soumission numérique (par ex. SIMAP, Xatena, SuisseOffer)

• Technophile – Vous avez un vif intérêt pour la technologie et la manière dont elle peut transformer l'industrie de la santé avec un focus sur les données et le numérique. 

• Communication fluide – Vous maîtrisez l'allemand et l'anglais à l'écrit comme à l'oral.

• Diplôme universitaire - Vous êtes titulaire d'un diplôme en technologie ou dans un domaine connexe.

Ce que nous offrons

• Équilibre vie professionnelle/vie privée : nous offrons un lieu de travail sûr et sain, avec des horaires flexibles et la possibilité de télétravail.

• Plan de partage des bénéfices : En plus de votre salaire annuel, vous pouvez recevoir une part des bénéfices définie par le succès de l'entreprise l'année précédente.

• Communauté Zühlke globale et diversifiée : assistez à la manière dont les collègues de nos 16 bureaux à travers le monde se réunissent pour créer une culture de travail unique, positive et inclusive, apprenant les uns des autres lors de camps d'équipe annuels, et célébrant les fêtes de fin d'année et autres festivités locales.

• Engagement envers le développement : nous sommes engagés dans la croissance de nos collaborateurs et investissons dans votre développement. Nous vous donnons les moyens d'acquérir les compétences nécessaires pour avoir un impact positif, tant personnellement que pour nos clients, aujourd'hui et à l'avenir.

Pour en savoir plus sur les avantages locaux de travailler chez Zühlke, suivez ce  lien  

Comment postuler

Veuillez noter : Les candidatures doivent être soumises en anglais uniquement pour être prises en compte.

Si vous pensez ne pas remplir toutes les exigences, nous sommes néanmoins heureux de faire votre connaissance, d'en apprendre plus sur vos ambitions et idées et attendons avec impatience de recevoir votre candidature !  

Nous accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.