yellowshark
Zürich
(Senior) Responsable des ventes IT (h/f) - 100 %
- 19 octobre 2026
- 100%
- Durée indéterminée
- CHF 100 000 - 125 000 /an
- 8001 Zürich
À propos de cette offre
Nous sommes une entreprise innovante dans le domaine informatique et soutenons nos clients avec des solutions IT modernes, des services professionnels et des technologies tournées vers l'avenir. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons une personne engagée, dotée d'un fort esprit commercial et orientée client, qui développera activement notre portefeuille clients et établira des relations commerciales durables.
Dans ce rôle, vous prenez la responsabilité de l'ensemble du processus de vente, depuis le premier contact, l'analyse des besoins et la préparation des offres jusqu'à la conclusion des contrats et le suivi à long terme des clients. Vous identifiez les potentiels du marché, développez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez activement à la croissance durable de notre entreprise.
- Gestion des clients existants : établissement et entretien de relations clients durables ainsi que développement ciblé des potentiels clients existants.
- Vente de solutions IT : présentation et vente de services IT, logiciels, matériel, solutions cloud et services gérés selon notre portefeuille.
- Conseil : analyse des besoins clients et développement de solutions IT adaptées en collaboration avec nos spécialistes techniques.
- Gestion des offres : création, calcul et suivi des offres ainsi que conduite des négociations de prix et de contrats.
- Pipeline de vente : gestion systématique des opportunités de vente, prévisions et activités clients dans le système CRM.
- Responsabilité du chiffre d'affaires : atteinte des objectifs de vente convenus et augmentation durable du chiffre d'affaires.
- Veille du marché : identification de nouvelles opportunités de marché, tendances et domaines d'activité.
- Collaboration : coordination étroite avec la technique, le consulting, le marketing et la direction.
- Réseautage : développement d'un réseau professionnel auprès des décideurs et partenaires commerciaux pertinents.
- Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le secteur IT ou technologique.
- Succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations clients existantes.
- Bonne compréhension des services IT, solutions logicielles, technologies cloud ou infrastructures IT.
- Excellentes compétences en communication et en négociation à différents niveaux décisionnels.
- Esprit entrepreneurial, grande initiative personnelle et forte orientation vers la conclusion.
- Méthode de travail autonome, structurée et orientée objectifs.
- Maîtrise des systèmes CRM et des applications bureautiques courantes.
- Très bonnes connaissances en allemand ; la maîtrise de l'anglais est un atout.
- Permis de conduire catégorie B souhaitable si le poste nécessite des visites régulières chez les clients.
- Liberté d'action : possibilité de contribuer activement à la stratégie commerciale et de mettre en œuvre ses propres idées.
- Perspectives d'évolution : opportunités de développement professionnel et personnel.
- Conditions de travail modernes : horaires flexibles et possibilité de télétravail selon la fonction.
- Processus décisionnels courts : collaboration directe avec la direction et prise de décisions rapide.
- Environnement stimulant : projets clients variés et technologies modernes.
- Équipe solide : collaboration collégiale et soutien par des spécialistes techniques.
- Perspective à long terme : un emploi à durée indéterminée avec la possibilité de grandir avec l'entreprise.
Dans ce rôle, vous prenez la responsabilité de l'ensemble du processus de vente, depuis le premier contact, l'analyse des besoins et la préparation des offres jusqu'à la conclusion des contrats et le suivi à long terme des clients. Vous identifiez les potentiels du marché, développez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez activement à la croissance durable de notre entreprise.
Tâches
- Acquisition de nouveaux clients : identification, approche et conquête de nouveaux clients professionnels dans le secteur B2B.- Gestion des clients existants : établissement et entretien de relations clients durables ainsi que développement ciblé des potentiels clients existants.
- Vente de solutions IT : présentation et vente de services IT, logiciels, matériel, solutions cloud et services gérés selon notre portefeuille.
- Conseil : analyse des besoins clients et développement de solutions IT adaptées en collaboration avec nos spécialistes techniques.
- Gestion des offres : création, calcul et suivi des offres ainsi que conduite des négociations de prix et de contrats.
- Pipeline de vente : gestion systématique des opportunités de vente, prévisions et activités clients dans le système CRM.
- Responsabilité du chiffre d'affaires : atteinte des objectifs de vente convenus et augmentation durable du chiffre d'affaires.
- Veille du marché : identification de nouvelles opportunités de marché, tendances et domaines d'activité.
- Collaboration : coordination étroite avec la technique, le consulting, le marketing et la direction.
- Réseautage : développement d'un réseau professionnel auprès des décideurs et partenaires commerciaux pertinents.
Profil
- Formation commerciale ou technique achevée, idéalement avec une formation complémentaire en vente, marketing ou IT.- Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B, de préférence dans le secteur IT ou technologique.
- Succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations clients existantes.
- Bonne compréhension des services IT, solutions logicielles, technologies cloud ou infrastructures IT.
- Excellentes compétences en communication et en négociation à différents niveaux décisionnels.
- Esprit entrepreneurial, grande initiative personnelle et forte orientation vers la conclusion.
- Méthode de travail autonome, structurée et orientée objectifs.
- Maîtrise des systèmes CRM et des applications bureautiques courantes.
- Très bonnes connaissances en allemand ; la maîtrise de l'anglais est un atout.
- Permis de conduire catégorie B souhaitable si le poste nécessite des visites régulières chez les clients.
Informations complémentaires
- Modèle de rémunération attractif : salaire fixe conforme au marché avec bonus ou commission liés à la performance.- Liberté d'action : possibilité de contribuer activement à la stratégie commerciale et de mettre en œuvre ses propres idées.
- Perspectives d'évolution : opportunités de développement professionnel et personnel.
- Conditions de travail modernes : horaires flexibles et possibilité de télétravail selon la fonction.
- Processus décisionnels courts : collaboration directe avec la direction et prise de décisions rapide.
- Environnement stimulant : projets clients variés et technologies modernes.
- Équipe solide : collaboration collégiale et soutien par des spécialistes techniques.
- Perspective à long terme : un emploi à durée indéterminée avec la possibilité de grandir avec l'entreprise.
