Responsable des Produits Structurés

Objectif du poste : Diriger et développer la franchise Produits Structurés (PS) de la banque — concevoir, tarifer, distribuer et gérer le cycle de vie complet des structures actions, crédit, FX, taux et multi-actifs pour les clients de la banque privée. Le rôle combine l’origination produit, le risque & la gouvernance, l’aide à la vente et le leadership d’équipe pour fournir des solutions centrées sur le client, conformes, transparentes et rentables.

Basé à Genève, vous agirez en tant que Conseiller en Investissement Senior et référent pour le processus et l’offre Produits Structurés de la banque. Vous serez le visage investissement de l’équipe Front pour les mandats de conseil et les solutions structurées, interagissant directement avec des clients de tailles et complexités variées, ou via leurs Gestionnaires de Relations respectifs. Votre rôle inclut la promotion d’idées d’investissement, la conception et la livraison de stratégies de produits structurés, et l’action en tant que partenaire stratégique pour les Chefs d’Équipe et Gestionnaires de Relations afin d’assurer que notre offre de gestion de patrimoine corresponde aux besoins des clients. Vous êtes un maillon clé dans la construction de solutions d’investissement sur mesure combinant expertise conseil et produits structurés adaptés aux objectifs clients.

Vous soutiendrez activement les Gestionnaires de Relations dans l’acquisition et le développement client, apportant des idées d’investissement innovantes et des solutions structurées. En tant qu’investisseur passionné par les marchés et les investissements, vous pouvez traduire des sujets macro et micro complexes en analyses claires et exploitables. Vous vous adaptez à différents types de clients privés avec des niveaux d’expertise variés, gagnant leur confiance en agissant en véritable partenaire et en apportant de la valeur via des stratégies d’investissement et de produits structurés personnalisées.

Description du poste / responsabilités clés :

Responsable des Produits Structurés

• Définir la stratégie de la franchise PS (couverture du marché, contreparties, mix produit, capacité, appétit pour le risque) en ligne avec les vues d’investissement de la banque et la segmentation client.
• Créer et piloter un plan d’action complet pour la pénétration des PS.
• Construire une gamme différenciée incluant des structures capital protégées, à revenu, de participation, autocallables, liées au crédit et sur mesure via la génération d’idées, l’intelligence de marché et la collaboration avec les équipes de recherche.
• Assurer la discipline du time-to-market et des workflows industrialisés avec des SLA clairs.
• Équiper les Gestionnaires de Relations (GR) et Conseillers en Investissement avec des justifications de transaction, des narratifs clients et l’adéquation au portefeuille.
• Promouvoir la classe d’actifs produits structurés en interne en formant les gestionnaires de relations et en soutenant l’utilisation des outils de tarification lorsque pertinent.
• Favoriser une culture centrée client, un esprit de contrôle, la rapidité et la collaboration avec les GR, Recherche, Risque, Conformité, Juridique, Opérations et IT.
• Construire et maintenir des relations solides avec les contreparties, supervisant les processus d’intégration incluant KYC et documentation contractuelle.
• Assurer un reporting précis et en temps voulu auprès du Responsable Advisory et du Département Finance.

Conseil en Investissement

• Fournir des conseils d’investissement personnalisés dans le cadre du profil de risque client, que ce soit sur leur allocation tactique d’actifs ou approche bottom-up.
• Agir en tant que Conseiller en Investissement Senior pour les mandats de conseil, fournissant des orientations d’investissement de haute qualité.
• Collaborer avec les Chefs d’Équipe et Gestionnaires de Relations pour délivrer des solutions d’investissement sur mesure.
• Être capable de promouvoir la vision maison, les solutions d’investissement recommandées, et coacher les Gestionnaires de Relations dans la résolution de défis d’investissement complexes.
• Assurer la conformité aux exigences réglementaires et aux politiques internes de risque.
• Soutenir l’acquisition et le développement client via un engagement proactif en investissement.
• Contribuer à la génération d’idées d’investissement en s’appuyant sur les différents spécialistes internes dans toutes les classes d’actifs : actions, revenu fixe, FX/métaux, dérivés, marchés privés, produits structurés, etc. Vous contribuez activement au retour d’information avec notre équipe de recherche afin d’avoir des idées d’investissement adaptées aux besoins clients.

Poste/Fonction : Responsable des Produits Structurés

Département/Équipe : Advisory

Rattachement hiérarchique : Responsable Advisory

Formation : Master en finance ou équivalent

Expérience professionnelle requise : Minimum 10 ans dans un poste similaire.

Compétences comportementales :

• Esprit créatif et entrepreneurial, ainsi que sens du travail en équipe
• Capacité à articuler clairement et présenter les aspects techniques de la classe d’actifs
• Capacité à travailler de manière transversale et influencer les parties prenantes senior.
• Excellentes compétences en leadership pour piloter l’activité
• Forte orientation client avec un engagement et une initiative marqués
• Excellentes compétences d’écoute et de vente, adaptabilité aux besoins clients
• Capacité à prendre des décisions d’investissement opportunes et bien raisonnées (analyser les problématiques et équilibrer analyse factuelle avec intuition, information et expérience)
• Haut niveau de professionnalisme et d’intégrité
• Pragmatisme et orientation résultats
• Capacité à travailler sous pression et dans un environnement rapide et changeant.
• Grande attention aux détails, analytique, curieux intellectuellement et proactif

Compétences techniques :

Expérience avérée en produits structurés dans la banque privée ou banque d’investissement.

Solide connaissance des dérivés, notes structurées et gestion des risques.

Bonne compréhension des processus de trading sur le marché primaire et de l’exécution.

Langues : Maîtrise du français et de l’anglais, autres langues un plus