Directeur des Solutions & Services m/f/d

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Aimez-vous construire des choses à partir de zéro ? Êtes-vous prêt à retrousser vos manches et à aider à libérer le plein potentiel de la plus grande entreprise mondiale de PC ? Pouvez-vous nous aider à conduire une véritable transformation commerciale ? Alors rejoignez-nous en tant que : OneLenovo Services Sales Executive pour les solutions Digital Workplace et Data Center. Le poste relève du responsable EPS du groupe Solutions & Services DACH.

Tout cela impose de grands défis aux entreprises, grandes et petites, et Lenovo est idéalement positionné pour aider les clients à relever ces défis : en fournissant non seulement des solutions axées sur le matériel, de la poche au cloud, mais aussi en défiant les acteurs établis grâce à des concepts innovants sans héritage pour fournir des solutions de lieu de travail numérique ainsi que des solutions de centre de données.

Vos responsabilités :

• Fournir un support spécialisé en domaine à nos équipes de gestion de comptes clients et prendre en charge la gestion de la relation client pour générer la demande et finalement conclure des solutions de services complexes
• Construire et coordonner une équipe performante pour concevoir des solutions qui maximisent la valeur pour le client et Lenovo
• Être capable d’identifier et de créer des stratégies et opportunités de vente générant des revenus supplémentaires avec des comptes existants et nouveaux
• Se concentrer principalement sur des contrats importants pour les solutions de lieu de travail numérique et de centre de données, tout en utilisant le portefeuille complet d’offres Lenovo, complété par les meilleures pratiques du secteur
• Identifier et qualifier un large éventail d’opportunités avec les équipes de compte
• Gérer les attentes des clients et soutenir la transmission des exigences aux équipes de conception et de livraison
• Agir comme interface pour les équipes de vente locales, les partenaires commerciaux et les parties prenantes clés, y compris les dirigeants de Lenovo
• Faire passer toutes les opportunités applicables par la gouvernance des transactions mandatée, en veillant à ce que chaque opportunité soit financièrement saine et alignée sur la stratégie de croissance de Lenovo

Exigences du poste :

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de services professionnels et gérés au segment entreprise, de préférence autour du device-as-a-service, des services de lieu de travail numérique et des solutions et services de centre de données
• Planification, qualification et création d’opportunités, communication avec les parties prenantes et les dirigeants, analyse des besoins, ingénierie de la valeur, engagement des services/partenaires, gestion des opportunités, gestion du pipeline
• Capacité à présenter et à argumenter au bon niveau auprès d’un large éventail de parties prenantes clés, du CXO au technique en passant par la finance
• Capable d’être perçu comme un leader d’opinion et un conseiller de confiance pour nos clients
• Expérience avérée dans la conduite de grands projets informatiques, qu’il s’agisse de services de conseil, de services IT transformationnels avant et après-vente ou de projets de conception et de construction IT dans les départements informatiques
• Capacité à articuler et présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo et à bien comprendre les stratégies et produits du secteur
• Expérience dans la conduite de transactions importantes et complexes
• Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
• La familiarité avec la vente de solutions de sécurité et/ou de durabilité est un avantage
• Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité des genres. Programme d’aide aux employés, par exemple pour des conseils psychologiques, juridiques et financiers.
• Vous rejoignez une entreprise qui privilégie les solutions durables telles que la compensation CO2, les services de récupération d’actifs et le portefeuille Lenovo Certified Refurbished.
• Accès à la formation pour le développement personnel - Plateforme interne d’apprentissage en ligne disponible pour les employés
• Programme de mentorat
• et bien plus encore... !