Spécialiste des ventes en automatisation (80-100%)

Chez ABB, nous aidons les industries à dépasser leurs limites - de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, car la croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste relève de :

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité d'être responsable des ventes de solutions (nouveaux produits) au sein de la division Industries de l'énergie, conformément à la stratégie de la division. Chaque jour, vous atteindrez des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour assurer une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, de la part de marché et de la satisfaction client. Vous démontrerez également vos compétences commerciales en identifiant et développant de nouvelles opportunités de vente.

Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-Hybrid

Ce poste contribue à la division Industries de l'énergie en Suisse.

Vous serez principalement responsable de :

• Engagement client : Construire et maintenir des relations solides avec les clients, assurer une expérience positive et fournir un support technique lors des interactions commerciales ; établir, acquérir et développer de nouvelles relations clients dans le domaine de l'automatisation des procédés et maintenir une expérience client positive tout au long du processus de vente en tant que commercial en première ligne

• Exécution des ventes : Améliorer les ventes grâce à des initiatives stratégiques, une vente basée sur la valeur, la définition d'objectifs et une participation active aux négociations contractuelles ; collaborer avec les équipes commerciales élargies pour débloquer de nouvelles opportunités de marché

• Gestion des offres : Soutenir la préparation d'offres et de propositions compétitives, en abordant les aspects techniques, financiers et de projet tout en identifiant les risques et en assurant une documentation précise

• Processus & conformité : Assurer le respect des directives internes, l'utilisation efficace des outils, des prévisions précises et le soutien aux processus administratifs et de reporting ; maintenance continue des données relatives à vos activités commerciales et au pipeline de projets dans le système CRM ABB (Salesforce)

Qualifications pour le poste

• Une formation professionnelle/diplôme en génie électrique en tant qu'électricien/spécialiste en automatisation ou un diplôme universitaire en génie électrique. En plus, 5 à 10 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou gestion de comptes

• Connaissances dans le domaine de l'automatisation industrielle dans des secteurs tels que la production d'énergie, la chimie-pharmacie, les usines de valorisation énergétique des déchets ou la gestion de l'eau et des eaux usées

• Une approche orientée équipe et solutions avec d'excellentes compétences en communication écrite et orale en allemand et en anglais, le français serait un atout

• Compétences interpersonnelles efficaces ainsi que capacité à analyser les besoins des clients et à adapter les solutions en conséquence ; approche ouverte, orientée client et objectifs ainsi que méthode de travail structurée et méthodique et capacité à travailler en équipe

• Très bonne connaissance des logiciels ERP et CRM ainsi que de Microsoft Office ; expérience dans la proposition de solutions digitales

• Connaissance approfondie du marché des installateurs électriques et intérêt pour l'automatisation du bâtiment ; capacité avérée à construire et gérer des relations clients

• Permis de conduire suisse catégorie B valide et permis de travail suisse

Plus à propos de nous

ABB Energy Industries permet des projets et opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, du gaz, de la chimie, des sciences de la vie, de la production d'énergie et de l'eau. En proposant des solutions intégrées qui automatisent, digitalisent et électrifient l'industrie, nous connectons nos collaborateurs et notre technologie pour aider nos clients à s'adapter et réussir. Forts de plus de 50 ans d'expertise sectorielle, nous continuons d'innover et de remodeler les approches traditionnelles dans le secteur de l'énergie avec nos technologies conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle, réduire les risques, la consommation d'énergie et les déchets.

Le processus de recrutement est dirigé par Ceren Oezen, Talent Partner chez ABB Switzerland Ltd.

Nous valorisons les personnes de divers horizons personnels. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions industrielles dans le monde entier.