Directeur des Ventes Pays - Bosch Power Tools 100 % (h/f/div.) REF300874Z

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Voici ce qui compte chez Bosch : vous, notre entreprise, notre environnement.

Chez Bosch, nous façonnons l'avenir avec des technologies et des services de haute qualité qui suscitent l'enthousiasme et améliorent la vie des gens. Notre promesse envers vous est inébranlable : nous grandissons ensemble, prenons plaisir à notre travail et nous inspirons mutuellement.

En tant qu'entreprise de services, Robert Bosch AG s'occupe de la distribution des produits Bosch dans divers secteurs d'activité. Cela inclut les outils électriques, le marché secondaire automobile, les systèmes de sécurité et l'électronique automobile.

Description du poste

Pour renforcer notre équipe commerciale en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et entrepreneuriale en tant que Country Sales Manager pour les magasins de bricolage et le commerce en ligne dans le domaine des outils électriques, des équipements de jardin, de la métrologie et des accessoires.

Vous êtes un professionnel de la vente avec des succès avérés, qui aime non seulement identifier les potentiels, mais aussi les réaliser rapidement avec habileté stratégique et dynamisme ? Alors nous vous offrons la chance de développer une équipe solide ainsi que des partenaires commerciaux importants et de façonner activement la croissance.

Vos principales responsabilités :

• Développement et gestion des clients : Vous développez et consolidez des relations commerciales durables avec des clients clés définis, avec une équipe expérimentée de Key Account Managers.
• Responsabilité globale et leadership : Vous assumez l'entière responsabilité du chiffre d'affaires, des coûts et de la marge du secteur défini et gérez activement, tant stratégiquement qu'opérationnellement, le cycle de vie des produits. Vous motivez votre équipe en tant que modèle et coach pour atteindre l'excellence et la développez continuellement.
• Conduite des négociations : Vous menez avec votre équipe des entretiens annuels et des négociations au niveau des décideurs. La conception et la gestion des contrats associés font également partie de vos tâches.
• Analyse de marché et stratégie : Grâce à des analyses précises du marché et des clients, vous identifiez les segments de croissance pertinents. Vous les alignez avec les besoins des clients afin d'en déduire et de mettre en œuvre des stratégies rentables et adaptées au potentiel.
• Activités clients et points de vente : Vous planifiez et réalisez avec votre équipe des activités spécifiques aux clients, de la conception de l'assortiment aux campagnes publicitaires, formations, jusqu'aux mesures efficaces au point de vente et campagnes marketing.
• Lancements de produits : Vous assurez avec votre équipe le lancement réussi des nouveautés produits et des campagnes, et positionnez notre gamme innovante de manière visible sur le marché suisse du bricolage et en ligne.
• Gestion des interfaces : En tant que membre de l'équipe de direction suisse, vous agissez comme interface importante et garantissez une collaboration étroite et coordonnée avec les responsables commerciaux internationaux, les Key Account Managers, le marketing local et international ainsi que les Business Units.
• Responsabilité de projets : Vous prenez la direction de projets tels que les services, les canaux de distribution alternatifs, l'optimisation logistique ou le Category Management.

Qualifications

• Formation : Vous disposez d'une formation commerciale ou technique solide, complétée par une formation supérieure (par exemple HF/FH en gestion d'entreprise, direction des ventes). Un diplôme universitaire est un atout, mais pas une exigence.
• Expérience et savoir-faire : Vous avez au moins 5 à 10 ans d'expérience professionnelle en ventes et marketing et une première expérience de management (en tant que directeur des ventes ou Key Account Manager), idéalement dans un secteur connexe. La maîtrise des applications informatiques courantes, notamment MS Excel et PowerPoint, est pour vous une évidence.
• Personnalité et mode de travail : Vous êtes une personnalité convaincante et charismatique avec une approche entrepreneuriale et proactive. Vous détectez les opportunités de croissance, construisez des relations solides et assumez dès le premier jour une responsabilité orientée résultats pour transformer les impulsions en succès mesurables.
• Langues : Vous maîtrisez couramment le suisse allemand ou l'allemand. Vous possédez également d'excellentes connaissances en anglais, un bon niveau de français est un avantage.

Informations supplémentaires

Vous trouverez des informations sur d'autres avantages ici : Culture et avantages | Robert Bosch AG

Contact Ressources Humaines
Maximilian Repple
maximilian.repple@bosch.com