Expert en Vente de Solutions (h/f/d) BTP et BDC

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Nous recherchons un Expert en Vente de Solutions hautement qualifié et motivé pour rejoindre notre équipe Business Technology Platform (BTP) et Business Data Cloud (BDC). Dans ce rôle, vous serez responsable de stimuler la croissance des revenus en développant des relations stratégiques et en générant des opportunités de pipeline dans votre territoire désigné. Vous devez être capable de répondre aux défis commerciaux spécifiques des clients dans les industries couvertes. Le Senior Sales Executive est un poste orienté client et vente, conduisant le processus de vente de bout en bout, de l'identification et la génération de la demande commerciale à la clôture commerciale de nos solutions cloud au sein de BTP et BDC. Ces cycles de vente peuvent être autonomes ou faire partie d'une transformation client Cloud ERP.

Ce que vous ferez

En tant que Senior Solution Sales Executive, votre objectif principal sera d'atteindre vos objectifs globaux de revenus en créant un plan d'affaires territorial solide et en l'exécutant.

Les responsabilités clés incluent :

• Spécialisation approfondie de l'industrie : développement continu de l'expertise des industries cibles.
• Génération de revenus : identifier et qualifier les opportunités tout en développant et exécutant des stratégies pour assurer le succès des ventes.
• Développement et gestion du territoire : créer un plan d'opportunités qui communique efficacement la proposition de valeur des solutions ciblées de SAP aux clients potentiels et prospects.
• Collaboration : travailler en étroite collaboration avec le responsable des ventes et les équipes pour mettre en œuvre des programmes qui favorisent la croissance du pipeline et facilitent la conclusion des affaires.
• Planification des comptes : collaborer avec l'équipe à valeur ajoutée (VAT) pour éduquer les comptes cibles sur les solutions et élaborer des stratégies pour les comptes clés.
• Gestion du cycle de vente : découvrir et gérer les opportunités du cycle de vente pour maximiser l'engagement avec les prospects.
• Expansion du marché : diriger des initiatives pour établir, développer et étendre la part de marché et stimuler les revenus au sein des comptes assignés.
• Meilleures pratiques de vente : développer et mettre en œuvre des meilleures pratiques de vente pour assurer un succès répétable sur le territoire.

Ce que vous apportez

• Expérience : minimum de 10 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise et/ou solutions informatiques, avec au moins 8 ans de spécialisation dans les solutions de gestion de bases de données, l'analytique, l'intégration de données, les solutions d'IA et le développement d'applications dans les industries ciblées.
• Spécialisation sectorielle : commerce de détail, produits de consommation ou services financiers.
• Engagement exécutif : expérience avérée de la vente aux CXO avec un solide historique de gestion de grands comptes et de facilitation des discussions technologiques.
• Orientation résultats : succès démontré dans l'atteinte des objectifs et la création de nouvelles opportunités commerciales.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation en allemand et en anglais.
• Capacité à traduire des concepts de données complexes en propositions de valeur commerciales.
• Solides compétences analytiques avec un accent sur l'identification des besoins clients et la fourniture de solutions adaptées.
• Diplôme de licence en commerce, ingénierie, technologie ou domaine connexe.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'application métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 444183 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : ERP, Cloud, Conformité, SAP, Base de données, Technologie, Juridique

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058