Responsable des ventes régionales / Gestionnaire de compte pour outils électriques (h/f/d)

En tant qu'entreprise de haute technologie familiale comptant environ 19 000 collaborateurs répartis sur 71 sites dans le monde, nous recherchons des penseurs avant-gardistes avec des idées non conventionnelles et de la détermination. Nous vivons une culture d'esprit d'équipe et de confiance mutuelle – le cadre idéal pour oser de nouvelles choses avec audace et remettre en question l'existant. Nos technologies inspirent les gens à développer et construire l'inimaginable. Que ce soit le laser, les machines-outils, l'EUV ou l'électronique – TRUMPF crée des mondes technologiques pour les générations futures. Êtes-vous prêt pour de nouveaux défis ?

Vos tâches

• Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, de la stratégie et du développement du marché dans vos zones internationales et développez continuellement nos distributeurs dans la vente indirecte
• Vous donnez à notre marque une forte présence externe – en étroite collaboration avec les ventes, le marketing et la gestion des produits
• Vous établissez des relations durables et partenariales avec nos partenaires de distribution mondiaux et les soutenez dans la mise en œuvre des stratégies de vente
• Vous identifiez les opportunités de marché, développez des mesures concrètes et les mettez en œuvre avec succès avec vos comptes
• Vous analysez les marchés, les tendances, les besoins des clients et les activités concurrentielles et en déduisez des recommandations stratégiques claires
• Vous conduisez activement le changement et aidez nos partenaires à s'adapter aux nouvelles conditions du marché
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, la gestion des produits et le développement et assumez des tâches dans des projets spéciaux ainsi que la création d'analyses et d'évaluations
• Vous apportez de l'enthousiasme pour les produits techniques ainsi qu'une mentalité pratique et utilisez les deux dans les échanges quotidiens avec nos partenaires

Ce que vous apportez

Indispensable

• Un diplôme en gestion d'entreprise, gestion des ventes ou une formation équivalente (HF/FH)
• Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B – idéalement dans un environnement international ou avec des distributeurs
• Une personnalité commerciale convaincante : communicative, sûre en négociation, orientée objectifs
• Une pensée entrepreneuriale ainsi qu'une bonne compréhension des processus et des mécanismes du marché
• Une grande autonomie, de l'initiative personnelle et de la résistance au stress – même en phases dynamiques
• Très bonnes connaissances en allemand et en anglais
• Disponibilité pour des déplacements jusqu'à environ 30 %

Souhaitable

• Expérience avec des produits techniques haut de gamme.
• Autres compétences linguistiques (français, italien ou espagnol).
• Expérience en gestion du changement ou en développement stratégique du marché.

Ce que nous vous offrons

• Beaucoup de marge de manœuvre et la possibilité de façonner activement un réseau de distribution international
• Une équipe dynamique et appréciative avec des processus décisionnels courts
• Une prise de responsabilité précoce et des tâches variées
• Des conditions d'emploi attractives, des horaires flexibles
• Un environnement qui favorise l'innovation et le développement continu

Veuillez adresser votre candidature en ligne à Kristina Trifunovic. Sur notre page carrière, vous trouverez toutes les FAQs concernant votre candidature chez nous.