Responsable Commercial Global Batteries de Traction

Responsable Commercial Régional – Système de Stockage d'Énergie  (80-100%)

Chez ABB, nous nous engageons à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - combinées à un accent sur la diversité, l'inclusion et l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif d'autonomiser chacun à créer des solutions durables. Écrivez le prochain chapitre de votre histoire ABB.

Il s'agit d'un poste de grade

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Ce poste relève de

Responsable Marketing & Ventes

Votre rôle et vos responsabilités

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional hautement motivé et axé sur les résultats pour superviser la performance commerciale de notre gamme de produits Système de Stockage d'Énergie (ESS). Dans ce rôle, vous participerez aux discussions sur la stratégie commerciale, fixerez des objectifs et négocierez les budgets de vente et les plans marketing. Vous dirigerez et coacherez également les équipes commerciales mondiales pour atteindre leurs objectifs et dépasser les attentes des clients. Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-HybridVous serez principalement responsable de :• Gérer la tarification mondiale des produits ESS, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité • Assister et soutenir l'équipe commerciale et les clients tout au long du processus de vente, tout en développant l'activité en augmentant la connaissance des produits et des marchés • Identifier les besoins des clients et les offres des concurrents via des études de marché, en assurant un marketing et une communication efficaces reflétant la proposition de valeur des produits et services • Réaliser des présentations de produits et des sessions de formation • Effectuer des revues de performance commerciale, proposer des plans de redressement en cas de risques de commandes manquantes, et produire des rapports de vente pour aider à la planification de la production et analyser les propositions perdues

Qualifications pour le poste

• Connaissance approfondie et compréhension du marché pour tous les aspects de l'ESS, avec un focus sur les segments clés tels que le ferroviaire, la mobilité électrique et le maritime, ainsi que des connaissances techniques ESS
• Minimum de 5 ans d'expérience commerciale dans une équipe globale, avec une passion pour la conclusion d'affaires
• Maîtrise de l'anglais, écrit et parlé ; des langues supplémentaires sont un atout
• Capacité avérée à fournir des analyses de marché efficaces et des solutions de tarification à l'échelle mondiale
• Expérience en développement commercial, gestion de comptes et vente croisée
• Excellentes compétences en communication, capacités de négociation, orientation client et approche professionnelle

Plus à propos de nous

ABB Traction est le principal fournisseur de technologies de traction, stimulant l'innovation dans le ferroviaire et la mobilité électrique. Nos solutions de traction, auxiliaires et de stockage d'énergie facilitent le transport, économisant de l'énergie chaque jour. Nos collaborateurs et notre culture sont la base de notre succès. Ensemble, nous faisons la différence pour nos clients chaque jour. Nous attendons avec impatience votre candidature (les documents soumis en anglais sont appréciés). Le processus de recrutement est dirigé par Peter Reinhardt, Talent Partner ABB Switzerland Ltd. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez à nouveau notre site web www.abb.com. Déclaration de confidentialité ABB : https://new.abb.com/privacy-notice/candidate