Responsable du Développement Commercial DELL (CSG) & Développement Partenaires (h/f/d)

Travailler chez TD SYNNEX

TD SYNNEX est une entreprise leader mondial dans la distribution IT. Nous mettons en relation les fabricants de technologies avec des partenaires de distribution (du revendeur spécialisé au détaillant, en passant par les partenaires Corporate-B2B et les spécialistes IT) et veillons à ce que les solutions IT modernes soient déployées avec succès – du matériel et logiciel aux offres Cloud, IA et services.

Avec environ 23 000 collaborateurs, plus de 150 000 clients et plus de 2 500 partenaires technologiques, nous sommes actifs dans plus de 100 pays. Notre siège mondial est situé aux États-Unis, avec des équipes régionales fortes – notamment en Allemagne, en Autriche et en Suisse.

Le secteur IT est l’un des plus dynamiques qui soient. Chez TD SYNNEX, cela signifie : diversité quotidienne, nouveaux défis et possibilité de contribuer activement à l’avenir numérique. La digitalisation, les processus efficaces et les modèles commerciaux innovants font partie intégrante de notre culture, tout comme la collaboration, la responsabilité individuelle et le développement continu.

Pour renforcer davantage notre partenariat stratégique avec Dell Technologies, nous créons un nouveau poste de Responsable du Développement Commercial Dell (CSG) & Développement Partenaires (h/f/d). Dans ce rôle clé, vous stimulerez avec Dell et nos équipes commerciales la croissance du business client Dell en Suisse. L’accent est mis sur l’acquisition de nouveaux partenaires, le développement des relations clients existantes ainsi que l’augmentation durable du chiffre d’affaires, de la rentabilité et des parts de marché.

Vos missions

• Responsabilité de la croissance du business Dell CSG (ordinateurs portables, PC, écrans, accessoires et services)

• Acquisition, développement et activation de nouveaux partenaires Dell en Suisse

• Augmentation du Share of Wallet chez les partenaires et clients existants

• Collaboration étroite avec Dell Technologies pour la planification commerciale, les prévisions et les initiatives de croissance

• Soutien des équipes commerciales dans les projets, appels d’offres et grandes opportunités

• Promotion des services Dell, accessoires et autres solutions à valeur ajoutée

• Planification et mise en œuvre d’activités de formation partenaires, marketing et génération de la demande

• Construction et développement d’un pipeline de ventes durable

• Positionnement de TD SYNNEX comme partenaire de distribution Dell privilégié et conseiller de confiance sur le marché

Votre profil

• Expérience significative dans le canal IT, la vente ou le développement commercial

• Bonne connaissance du marché IT suisse et de l’écosystème des canaux

• Fort sens du développement commercial et de la construction de partenariats

• Grande initiative personnelle ainsi que pensée et action entrepreneuriales

• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation

• Méthode de travail analytique et orientée chiffres

• Maîtrise d’Excel, PowerPoint et des systèmes CRM

• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, le français est un atout

• Disponibilité pour des déplacements d’environ 20 à 40 % dans le cadre de l’activité

Ce que signifie le succès dans ce rôle

• Croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité avec Dell CSG

• Acquisition et développement de nouveaux partenaires

• Augmentation de la part de marché Dell chez les partenaires existants

• Augmentation des taux de service et d’attach

• Construction d’un pipeline solide et conclusion réussie de projets

• Haute satisfaction de Dell, des partenaires et des parties prenantes internes

Ce que nous offrons

• Un poste passionnant avec une rémunération attractive et des conditions d’emploi modernes

• Un modèle de travail hybride et une infrastructure moderne

• Une équipe locale dynamique, diverse et proactive dans une entreprise internationale au cœur de la Suisse centrale

• Des hiérarchies plates, une collaboration à égalité et une communication ouverte

Vous êtes intéressé ? Postulez dès maintenant ici. Vous ne remplissez pas tous les critères ? Postulez quand même – nous attendons votre CV avec impatience !