Spécialiste des ventes en automatisation (80-100%)

Chez ABB, nous aidons les industries à se moderniser - de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous fournissons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, car la croissance nécessite du courage. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Faites fonctionner ce qui fait fonctionner le monde.

Ce poste relève de :

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité d'être responsable des ventes de solutions (nouveaux produits) au sein de la division des industries énergétiques, conformément à la stratégie de la division. Chaque jour, vous atteindrez des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour garantir une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, de la part de marché et de la satisfaction client. Vous mettrez également en avant vos compétences en vente en identifiant et en développant de nouvelles opportunités de vente.

Le modèle de travail pour ce rôle est : #LI-Hybrid

Ce rôle contribue à la division des industries énergétiques en Suisse.

Vous serez principalement responsable de :

• Engagement client : Établir et maintenir des relations solides avec les clients, garantissant une expérience positive et fournissant un soutien technique lors des interactions de vente ; établir, acquérir et développer de nouvelles relations clients dans le domaine de l'automatisation des processus et maintenir une expérience client positive dans le processus de vente en tant que vendeur en première ligne

• Exécution des ventes : Améliorer les ventes grâce à des initiatives stratégiques, à une vente basée sur la valeur, à la définition d'objectifs et à une participation engagée aux négociations contractuelles ; collaborer avec des équipes de vente élargies pour débloquer de nouvelles opportunités de marché

• Gestion des offres : Soutenir la préparation d'offres et de propositions compétitives, en abordant les aspects techniques, financiers et de projet tout en identifiant les risques et en garantissant une documentation précise

• Processus & Conformité : Assurer la conformité avec les directives internes, l'utilisation efficace des outils, des prévisions précises et un soutien aux processus administratifs et de reporting ; maintenance continue des données concernant vos activités de vente et votre pipeline de projets dans le système CRM d'ABB (Salesforce)

Qualifications pour le rôle

• Une formation professionnelle/diplôme en ingénierie électrique en tant qu'électricien/spécialiste en automatisation ou un diplôme universitaire en ingénierie électrique. En plus de cela, 5 à 10 ans d'expérience en vente, développement commercial ou gestion de comptes

• Connaissances dans le domaine de l'automatisation industrielle dans des secteurs tels que la production d'énergie, la chimie-pharmaceutique, les usines de valorisation des déchets ou la gestion de l'eau et des eaux usées

• Une approche orientée vers l'équipe et les solutions avec des compétences en communication écrite et orale en allemand et en anglais, le français serait un atout

• Compétences interpersonnelles efficaces ainsi que la capacité d'analyser les besoins des clients et d'adapter les solutions en conséquence ; manière de travailler ouverte, orientée client et objectif, ainsi que structurée et méthodique et capacité à travailler en équipe

• Très bonne connaissance des logiciels ERP et CRM ainsi que de Microsoft Office ; expérience dans l'offre de solutions numériques

• Connaissance approfondie du marché des installateurs électriques et intérêt pour l'automatisation des bâtiments ; capacité prouvée à établir et à gérer des relations clients

• Permis de conduire suisse de catégorie B valide et un permis de travail suisse

En savoir plus sur nous

ABB Energy Industries permet des projets et des opérations sûrs, intelligents et durables pour les entreprises des secteurs du pétrole, du gaz, de la chimie, des sciences de la vie, de la production d'énergie et de l'eau. En conduisant des solutions intégrées qui automatisent, numérisent et électrifient l'industrie, nous connectons nos personnes et notre technologie pour aider nos clients à s'adapter et à réussir. Avec plus de 50 ans d'expertise dans le domaine, nous continuons à innover et à remodeler les approches traditionnelles dans le secteur de l'énergie avec nos technologies conçues pour améliorer l'efficacité opérationnelle, réduire les risques, réduire la consommation d'énergie et les déchets.

Le processus de recrutement est dirigé par Ceren Oezen, partenaire de talents chez ABB Switzerland Ltd.

Nous apprécions les personnes ayant des parcours personnels différents. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions industrielles à travers le monde.