Responsable des ventes CPaaS (tous genres)

À propos de cette offre

Votre domaine de responsabilité

Chez F24, nous ne travaillons pas seulement dans le secteur des logiciels – nous façonnons l'avenir numérique du Business Messaging. En tant que principal fournisseur européen de solutions SaaS pour la gestion des urgences et des crises ainsi que le Business Messaging, plus de 5 500 clients dans le monde font confiance à nos produits innovants. Notre mission ? Rendre la communication digitale simple, sûre et évolutive. Avec des solutions CPaaS innovantes, nous permettons aux entreprises d'atteindre leurs clients exactement là où cela compte – rapidement, de manière fiable et personnalisée.
 
Vous ne voulez pas seulement vendre, mais aussi co-développer activement un marché ? Vous pensez stratégiquement, agissez de manière entrepreneuriale et aimez conquérir de nouveaux clients ? Vous souhaitez avoir un impact visible, prendre la responsabilité et construire votre propre segment de marché dans l'environnement B2B suisse ? Alors vous êtes au bon endroit chez nous. En tant que Responsable des ventes CPaaS Business Messaging, vous développez notre stratégie de mise sur le marché et poussez activement l'expansion durable de notre activité.
 
Votre domaine de responsabilité :

• Vous établissez F24 comme le premier partenaire de référence pour le CPaaS sur le marché suisse
• Vous analysez le marché et la concurrence, identifiez et priorisez les clients cibles (Telco, grandes entreprises, secteur public, partenaires) et intégrez systématiquement les retours du marché, des clients et de la concurrence dans le développement de notre portefeuille CPaaS.
• Vous acquérez de nouveaux clients de manière autonome et développez stratégiquement les clients existants par le cross-selling et l’upselling – avec un focus sur les revenus récurrents
• Vous gérez l’ensemble du cycle de vente : de la gestion des leads à l’identification des besoins, la vente de solutions, la négociation des prix et la conclusion des contrats
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le Product Management et le Marketing pour positionner l’offre CPaaS techniquement et commercialement de manière optimale sur le marché suisse
• Vous agissez en tant que point de contact commercial unique (SPoC), assurez une grande satisfaction client et entretenez rigoureusement votre pipeline de ventes dans notre CRM 
• Vous planifiez et réalisez des présentations, webinaires et ateliers spécifiques aux clients

À propos du poste

À propos du poste

Vous

• Formation & parcours : Formation commerciale ou technique achevée (ex. : commerce, informatique, génie électrique) ou études en gestion, informatique de gestion ou communication
• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs IT, Telco ou SaaS, une expérience CPaaS et/ou en start-up est un grand plus
• Compétences commerciales & compréhension technique : Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et la gestion de structures décisionnelles complexes ainsi qu’une forte affinité pour les solutions logicielles, cloud et de communication
• Méthode de travail & état d’esprit : Autonome et structuré avec une forte capacité de conclusion et la volonté de rendre les succès mesurables, vous avez également une pensée entrepreneuriale, une mentalité pratique et aimez essayer de nouvelles choses et construire durablement
• Outils & canaux : Maîtrise de MS Office, des systèmes CRM (Salesforce est un avantage) ainsi que des réseaux sociaux (en particulier LinkedIn)
• Langues : Très bonnes connaissances en allemand et en anglais, le français est un atout

• Un rôle de vente responsable avec une claire prise en charge sur le marché suisse 
• Une grande marge de manœuvre et des processus décisionnels courts
• Un environnement orienté vers la croissance avec beaucoup d’autonomie
• Esprit entrepreneurial : mentalité start-up, intégrée dans la stabilité et les ressources d’un grand groupe
• Une équipe expérimentée et collégiale avec une communication ouverte et de l’humour
• Une rémunération équitable avec une composante liée aux résultats
• Des outils de travail modernes et un soutien professionnel à la vente

Votre future équipe

Nous sommes une équipe diversifiée et c’est précisément pour cela que nous nous complétons parfaitement. Chez nous, il n’y a jamais d’ennui. Le travail d’équipe est très important pour nous et nous attachons de l’importance à une communication ouverte. Les meilleures conversations ont lieu autour de la machine à café et celui qui mange le dernier morceau de gâteau lave l’assiette.
 
Cela vous semble intéressant ? Alors nous sommes impatients de faire votre connaissance.

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