Responsable des Ventes (SG) - George Fischer Pte Ltd
George Fischer Pte Ltd
Singapore
Infos sur l'emploi
- Date de publication :02 septembre 2025
- Taux d'activité :100%
- Lieu de travail :Singapore
Vos tâches
- Gestion des ventes - Diriger l'équipe de vente externe de Singapour pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité de l'entreprise. Motiver et diriger les ingénieurs commerciaux pour atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes en concevant et en mettant en œuvre des plans de croissance solides pour Singapour. Passer d'une approche fournisseur de matériaux à une approche axée sur la vente de solutions, augmentant ainsi la valeur ajoutée pour nos clients.
- Suivre la performance des ventes via des KPI, préparer des rapports de ventes réguliers et présenter des analyses et recommandations à la direction pour une amélioration continue.
- Promouvoir le développement des comptes clés et des projets majeurs pour assurer des succès avec les membres de l'équipe. Étendre la part de marché de GF Singapour dans les segments de marché ciblés, identifier de nouvelles applications produits, ajouter de nouveaux clients et conquérir des comptes concurrents.
- Développement et coaching de l'équipe - Encadrer et développer les équipes de vente internes et externes par un coaching continu, des formations et la mise en œuvre de plans de développement individuels. Cultiver une culture d'équipe axée sur la performance et le client.
-
- Assurer une collaboration étroite entre les équipes de vente externe et de développement des ventes pour fournir un excellent service aux clients. Collaborer avec le responsable de l'équipe de développement des ventes pour revoir et améliorer les processus de pré-vente.
- Planification des campagnes marketing – Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer un plan marketing annuel solide afin de promouvoir activement GF en tant que partenaire de solutions à valeur ajoutée, créant ainsi de nouveaux prospects menant à une croissance des ventes dans les segments prioritaires.
Votre profil
- Diplôme de licence en génie chimique/mécanique ou domaine connexe
- Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle de gestion des ventes avec leadership et développement d'une équipe de représentants commerciaux
- Minimum 8 ans d'expérience dans un rôle commercial avec un historique prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
- Bonne compréhension des différentes techniques de vente (ex. vente basée sur la valeur, vente stratégique, etc.) et capacité à les déployer efficacement au sein d'une équipe commerciale
- Penseur stratégique avec une forte compréhension des dynamiques du marché local ; capable de développer et d'exécuter des stratégies de vente
- Maîtrise des logiciels CRM (MS Dynamics ou Salesforce) et MS Office (Excel, PowerPoint, Word)
- Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement dynamique et rapide ; de préférence dans un cadre multinational
- Développer et exécuter des stratégies de vente bien définies alignées sur les objectifs de l'entreprise et les tendances du marché
- Analyser et interpréter les données de vente et de marché pour prendre des décisions commerciales et de croissance éclairées
- Comprendre le paysage concurrentiel (les concurrents), les tendances du marché (défis et zones de croissance) et positionner efficacement les solutions de l'entreprise
- Explorer et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour étendre la part de marché de l'entreprise au-delà des applications et/ou industries existantes
- Compréhension claire d'un cycle de vente industriel typique et capacité à fournir des prévisions raisonnables du pipeline de l'équipe de vente
- Négocier efficacement les contrats et/ou accords avec les distributeurs et clients en comprenant la structure des coûts des accords, y compris les risques de change, les frais de transport et tout autre coût découlant des conditions commerciales
- Stimuler la performance au sein de l'équipe de vente en cultivant un environnement d'apprentissage et de collaboration tout en maintenant la motivation de l'équipe par un coaching et un mentorat réguliers
Avantages
Vision claire et objectif
"Nous sommes un leader en durabilité et innovation offrant une valeur client supérieure" est notre vision et c'est ce qui nous guide. Notre objectif "devenir meilleur chaque jour - depuis 1802" est ce qui nous inspire dans notre travail quotidien.
Focus sur la durabilité et l'innovation
Nous avons des objectifs élevés en matière de durabilité et d'innovation. Travaillons ensemble pour un avenir durable.
Excellents outils d'apprentissage
Chez GF, nous offrons des opportunités de développement pour tous. Nous proposons des outils d'apprentissage globaux ainsi que des formations et des cours spécialisés.
Excellentes opportunités de carrière
GF, en tant qu'entreprise mondiale, offre de nombreuses opportunités de croissance de carrière. Nous proposons également un processus dédié de gestion des talents (MyNextBigStep@GF) pour booster votre carrière.
Reconnaissance
GF offre une reconnaissance pour les anniversaires.
Récompenses
Récompenses pour services de longue durée / prix de projets
Qui nous sommes
GF Piping Systems est le principal fournisseur mondial de systèmes de tuyauterie. Nous permettons le transport sûr et durable des fluides. Notre activité est guidée par des niveaux de durabilité de pointe dans l'industrie, l'innovation via des solutions numériques et un investissement dans une culture basée sur la performance, l'apprentissage et le soin.
- Gestion des ventes - Diriger l'équipe de vente externe de Singapour pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité de l'entreprise. Motiver et diriger les ingénieurs commerciaux pour atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes en concevant et en mettant en œuvre des plans de croissance solides pour Singapour. Passer d'une approche fournisseur de matériaux à une approche axée sur la vente de solutions, augmentant ainsi la valeur ajoutée pour nos clients.
- Suivre la performance des ventes via des KPI, préparer des rapports de ventes réguliers et présenter des analyses et recommandations à la direction pour une amélioration continue.
- Promouvoir le développement des comptes clés et des projets majeurs pour assurer des succès avec les membres de l'équipe. Étendre la part de marché de GF Singapour dans les segments de marché ciblés, identifier de nouvelles applications produits, ajouter de nouveaux clients et conquérir des comptes concurrents.
- Développement et coaching de l'équipe - Encadrer et développer les équipes de vente internes et externes par un coaching continu, des formations et la mise en œuvre de plans de développement individuels. Cultiver une culture d'équipe axée sur la performance et le client.
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- Assurer une collaboration étroite entre les équipes de vente externe et de développement des ventes pour fournir un excellent service aux clients. Collaborer avec le responsable de l'équipe de développement des ventes pour revoir et améliorer les processus de pré-vente.
- Planification des campagnes marketing – Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour développer un plan marketing annuel solide afin de promouvoir activement GF en tant que partenaire de solutions à valeur ajoutée, créant ainsi de nouveaux prospects menant à une croissance des ventes dans les segments prioritaires.
Votre profil
- Diplôme de licence en génie chimique/mécanique ou domaine connexe
- Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle de gestion des ventes avec leadership et développement d'une équipe de représentants commerciaux
- Minimum 8 ans d'expérience dans un rôle commercial avec un historique prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente
- Bonne compréhension des différentes techniques de vente (ex. vente basée sur la valeur, vente stratégique, etc.) et capacité à les déployer efficacement au sein d'une équipe commerciale
- Penseur stratégique avec une forte compréhension des dynamiques du marché local ; capable de développer et d'exécuter des stratégies de vente
- Maîtrise des logiciels CRM (MS Dynamics ou Salesforce) et MS Office (Excel, PowerPoint, Word)
- Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
- Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement dynamique et rapide ; de préférence dans un cadre multinational
- Développer et exécuter des stratégies de vente bien définies alignées sur les objectifs de l'entreprise et les tendances du marché
- Analyser et interpréter les données de vente et de marché pour prendre des décisions commerciales et de croissance éclairées
- Comprendre le paysage concurrentiel (les concurrents), les tendances du marché (défis et zones de croissance) et positionner efficacement les solutions de l'entreprise
- Explorer et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour étendre la part de marché de l'entreprise au-delà des applications et/ou industries existantes
- Compréhension claire d'un cycle de vente industriel typique et capacité à fournir des prévisions raisonnables du pipeline de l'équipe de vente
- Négocier efficacement les contrats et/ou accords avec les distributeurs et clients en comprenant la structure des coûts des accords, y compris les risques de change, les frais de transport et tout autre coût découlant des conditions commerciales
- Stimuler la performance au sein de l'équipe de vente en cultivant un environnement d'apprentissage et de collaboration tout en maintenant la motivation de l'équipe par un coaching et un mentorat réguliers
Avantages
Vision claire et objectif
"Nous sommes un leader en durabilité et innovation offrant une valeur client supérieure" est notre vision et c'est ce qui nous guide. Notre objectif "devenir meilleur chaque jour - depuis 1802" est ce qui nous inspire dans notre travail quotidien.
Focus sur la durabilité et l'innovation
Nous avons des objectifs élevés en matière de durabilité et d'innovation. Travaillons ensemble pour un avenir durable.
Excellents outils d'apprentissage
Chez GF, nous offrons des opportunités de développement pour tous. Nous proposons des outils d'apprentissage globaux ainsi que des formations et des cours spécialisés.
Excellentes opportunités de carrière
GF, en tant qu'entreprise mondiale, offre de nombreuses opportunités de croissance de carrière. Nous proposons également un processus dédié de gestion des talents (MyNextBigStep@GF) pour booster votre carrière.
Reconnaissance
GF offre une reconnaissance pour les anniversaires.
Récompenses
Récompenses pour services de longue durée / prix de projets
Qui nous sommes
GF Piping Systems est le principal fournisseur mondial de systèmes de tuyauterie. Nous permettons le transport sûr et durable des fluides. Notre activité est guidée par des niveaux de durabilité de pointe dans l'industrie, l'innovation via des solutions numériques et un investissement dans une culture basée sur la performance, l'apprentissage et le soin.
