Responsable Commercial Senior (h/f/d) Sciences de la Vie, Pharmacie & Chimie DACH

Nous recherchons des personnes qui souhaitent façonner avec nous la numérisation de demain. Car – Nous faisons du digital.

Bienvenue chez Siemens Digital Industries Software. Nous sommes une entreprise dynamique de logiciels en pleine croissance, qui fournit déjà aujourd’hui à nos clients les technologies et innovations de demain. Grâce aux forces d’une entreprise comme Siemens, vos possibilités sont illimitées.

Siemens Digital Industries Software est la branche logicielle de Siemens. Nous enthousiasmons, soutenons et conseillons nos clients sur toutes les questions liées aux logiciels – avec un focus sur les différents secteurs industriels. Avec le portefeuille le plus complet au monde dans le domaine des logiciels industriels, nous façonnons la numérisation de demain !

Façonnez l’avenir de l’une des industries les plus dynamiques de la région DACH

L’industrie des sciences de la vie, de la pharmacie et de la chimie est confrontée à une transformation fondamentale : l’IA, les jumeaux numériques, le développement basé sur les données, la production intelligente et les nouvelles exigences réglementaires modifient durablement les modèles commerciaux, les chaînes de valeur et les paysages concurrentiels.

Pour cet environnement, nous recherchons un cadre dirigeant expérimenté avec une pensée entrepreneuriale, une compréhension approfondie de l’industrie et la capacité de traduire le potentiel du marché en une croissance durable. Dans ce rôle, vous êtes responsable du chiffre d’affaires et de la croissance du segment industriel dans la région DACH et vous développez stratégiquement notre position sur le marché. Vous regroupez les exigences des clients, l’expertise sectorielle, la stratégie produit, les compétences de livraison et l’écosystème de partenaires en une plateforme de croissance évolutive, vous êtes responsable du succès client au niveau C et vous dirigez des équipes au-delà des frontières fonctionnelles et organisationnelles.

Si vous souhaitez façonner la transformation au niveau exécutif et co-créer l’avenir de cette industrie avec nos clients, nous serons ravis de faire votre connaissance.

Grâce à notre modèle de travail hybride, vous travaillez de manière flexible depuis chez vous, en déplacement ou dans l’un de nos sites en Allemagne, en Autriche ou en Suisse.

Votre nouveau domaine d’activité – stratégique, entrepreneurial et déterminant pour le marché

• Responsabilité globale : Direction stratégique et opérationnelle du segment industriel dans la région DACH (en collaboration avec le VP Strategic Markets) pour renforcer la position de leader sur le marché.

• Stratégie & Développement commercial : Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de croissance et de transformation à long terme ainsi que développement du modèle commercial.

• Go-to-Market & Excellence commerciale : Orchestration des lancements sur le marché, excellence dans la gestion client et pilotage basé sur les données (y compris les prévisions).

• Engagement au niveau C & Gestion des comptes : Agir en tant que sponsor exécutif auprès des clients clés et accompagner les projets majeurs critiques au niveau du conseil d’administration.

• Intégration des interfaces : Rassembler les exigences des clients, les connaissances sectorielles, la stratégie produit, le portefeuille de services et les compétences de livraison.

• Écosystème de partenaires : Construction et mise à l’échelle d’un réseau solide de partenaires (revendeurs, consultants, partenaires technologiques, intégrateurs de systèmes globaux).

• Leadership & Culture : Direction matricielle et transversale des ventes, du consulting, du succès client, de la gestion produit et des services ; établissement d’une culture axée sur la performance.

Qualifications – expérimenté, orienté transformation et entrepreneurial

• Expérience professionnelle : Succès avérés dans la création et la mise à l’échelle de divisions commerciales dans des entreprises de logiciels d’entreprise, de technologie ou de digitalisation avec plusieurs années d’expérience en gestion senior/exécutive dans des structures matricielles.

• Expertise sectorielle : Compréhension approfondie de l’industrie des sciences de la vie, de la pharmacie ou de la chimie (défis stratégiques, réglementaires et opérationnels).

• Réseau & Ventes : Expérience de longue date dans l’établissement de relations au niveau C, la gestion stratégique des comptes et la mise en œuvre de transformations chez les grands clients.

• Expérience partenaire & écosystème : Pratique avérée de la collaboration avec des revendeurs, consultants et intégrateurs de systèmes.

• Compétences & état d’esprit : Combinaison de vision stratégique et de capacité d’exécution opérationnelle (Execution), pensée entrepreneuriale et orientation résultats.

• Personnalité de leader : Leader inspirant avec intégrité, promotion des talents et forte efficacité communicative.

• Compétences linguistiques : Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Êtes-vous un(e) créateur(trice) d’idées ? Alors rejoignez dès maintenant notre équipe !

Si vous souhaitez poser vos premières questions à notre équipe de recrutement, n’hésitez pas à nous contacter par mail à : globaldiswcandidateexperience.ie@siemens.com . En raison des règles de protection des données (RGPD), nous ne pouvons pas accepter les CV par e-mail. Veuillez soumettre votre candidature via notre portail carrière.

La personne de contact pour cette offre d’emploi est Markus Kies.

Vous souhaitez en savoir plus sur Siemens Digital Industries Software avant de postuler ? Mission / Vision et notre portefeuille logiciel – ou visitez notre page d’accueil .

Nous attachons de l’importance à l’égalité des chances pour toutes les personnes. En particulier, nous souhaitons encourager les personnes en situation de handicap à postuler.

Transparence salariale