Stadler : Responsable des Ventes Modernisation & Réparation

À propos de cette offre

Les trains roulent pendant 30 à 40 ans - et à chaque projet de modernisation, de remise à neuf ou de réparation, nous décidons ensemble de la durée, de la fiabilité et de la durabilité. En tant que Responsable des Ventes Modernisation & Réparation, tu diriges en tant que chef de département une équipe internationale de 5 à 15 responsables des ventes et es responsable de la croissance de ce secteur : de la stratégie de marché aux offres complexes jusqu'à la signature des contrats. Tu reports directement au Responsable des Ventes Division Service.

• Direction technique et disciplinaire d'une équipe de 5 à 15 responsables des ventes basée à Frauenfeld, Suisse
• Coaching et développement ciblé de tes collaborateurs
• Gestion de l'équipe via des objectifs clairs (commandes reçues, marge, taux de réussite) et des revues régulières du pipeline
• Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente pour les modernisations, remises à neuf, réparations d'accidents et de dommages ainsi que les prolongations de durée de vie
• Réalisation d'analyses de marché, de flotte et de concurrence ; détection précoce des besoins de modernisation dans la base installée (Stadler et véhicules tiers)
• Développement du portefeuille d'offres en collaboration avec l'ingénierie et la gestion de produit, par ex. rétrofit ETCS, information passagers et remises à neuf de l'intérieur
• Responsabilité globale des appels d'offres et des offres : décisions Go/No-Go, calculs, évaluation des risques et approbation
• Remise en question critique des concepts techniques en termes de faisabilité, coûts, homologation et planification
• Gestion de projets de vente stratégiques depuis le contact client jusqu'à la négociation, la signature du contrat et la passation à la gestion de projet
• Collaboration étroite avec l'ingénierie, l'homologation, la gestion de projet, les ateliers et la finance
• Entretien et développement des relations avec les exploitants ferroviaires, les autorités responsables et les sociétés de leasing au niveau de la direction
• Mise en place et exécution de mesures pour l'amélioration continue des objectifs commerciaux et opérationnels

• Diplôme universitaire (FH/Uni) en systèmes de transport, technique des véhicules, génie mécanique, génie électrique ou ingénierie économique
• Expérience en vente, développement commercial ou gestion des offres, idéalement dans le service ou la modernisation de véhicules ferroviaires
• Au moins 3 ans d'expérience en gestion, idéalement avec des équipes réparties à l'international
• Excellentes compétences en communication, négociation et persuasion jusqu'au niveau de la direction
• Forte capacité d'analyse, de conception et esprit entrepreneurial
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; le français ou une autre langue est un atout
• Disponibilité pour des déplacements d'environ 20 à 30 %

• Subventions financières pour l'abonnement ZVV ou CFF
• Promotion de la santé : subvention pour abonnement fitness et corbeilles de fruits
• Soutien aux possibilités de formation continue (financier ou avec options de temps partiel)

Jennifer Ruoss
Partenaire RH
+41 79 609 98 26