Responsable de compte Suisse romande - Datacenter & Stockage (h/f/d)

À propos de cette offre

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En tant que distributeur à valeur ajoutée de premier plan avec une fière histoire de plus de 30 ans sur le marché européen, Arrow ECS est plus qu’un simple lieu de travail - c’est une communauté de professionnels passionnés. Notre équipe est forte, ambitieuse et animée par une volonté commune de réussir. Nous nous engageons à fournir un service client parfait et à créer de nouvelles opportunités pour que nos partenaires réussissent. Chez Arrow ECS Suisse, nous sommes fiers de notre leadership dans le développement de nouvelles technologies en collaboration avec nos nombreux partenaires fournisseurs. Rejoignez-nous et faites partie d’un environnement dynamique où l’innovation prospère et où vos contributions peuvent avoir un impact réel. Façonnons l’avenir ensemble !

Chez Arrow ECS, nous connectons les principaux fournisseurs de technologies avec les revendeurs informatiques et les intégrateurs systèmes, aidant nos partenaires à fournir des solutions innovantes à leurs clients.

Nous recherchons un Responsable de compte expérimenté, bien connecté et commercialement orienté pour renforcer notre activité Modern Datacenter en Suisse romande.

Ce poste est spécifiquement destiné aux professionnels basés dans la région de la Romandie et ayant une expérience avérée dans le canal informatique suisse. Ces deux exigences sont obligatoires et seront considérées comme des critères essentiels de sélection.

Votre objectif sera de développer notre écosystème de partenaires, de générer de nouvelles opportunités commerciales et de positionner des solutions innovantes de datacenter, avec un fort accent sur le stockage d’entreprise.

Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la présence d’Arrow dans la région, en travaillant en étroite collaboration avec nos fournisseurs technologiques, les responsables du développement commercial et les spécialistes techniques.

Vos responsabilités

Gérer, renforcer et étendre notre réseau de revendeurs, revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et intégrateurs systèmes à travers la Suisse romande.

Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires du canal tout en construisant des relations commerciales durables et à long terme.

Identifier et développer de manière proactive des opportunités de vente, en gérant l’ensemble du cycle de vente depuis le premier contact jusqu’à la conclusion réussie.

Stimuler la croissance commerciale dans le stockage d’entreprise, l’infrastructure moderne de datacenter et les technologies associées.

Identifier les opportunités de vente croisée dans notre portefeuille Modern Datacenter et positionner des solutions intégrées combinant stockage, calcul, virtualisation, protection des données et plateformes de bases de données.

Travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs technologiques, les responsables du développement commercial, les consultants avant-vente et les équipes de vente internes pour développer et exécuter des activités conjointes de mise sur le marché.

Soutenir les partenaires dans le positionnement de solutions complètes et axées sur la valeur qui répondent aux exigences commerciales et techniques de leurs clients.

Maintenir un pipeline de ventes structuré et précis, assurant des prévisions fiables et une gestion des opportunités via Salesforce.

Représenter Arrow lors des réunions partenaires, événements fournisseurs, conférences sectorielles et activités de réseautage régionales.

Collaborer étroitement avec notre siège à Zurich, assurant une communication régulière, un alignement et un partage des connaissances à travers l’organisation.

Votre profil

Exigences obligatoires

Basé en Suisse romande, avec une solide connaissance du marché informatique régional et de l’environnement commercial.

Expérience professionnelle avérée dans le canal informatique suisse, idéalement acquise chez un distributeur, un fournisseur technologique ou un intégrateur système.

Un réseau établi et actif de revendeurs, VAR et intégrateurs systèmes en Suisse romande.

Plusieurs années d’expérience réussie en gestion de comptes, développement commercial ou ventes dans les infrastructures informatiques et les technologies modernes de datacenter.

Expertise solide dans les solutions de stockage d’entreprise, en particulier les architectures SAN/NAS unifiées, la gestion des données et l’intégration du cloud hybride.

Bonne compréhension des environnements modernes de datacenter, incluant stockage, calcul, virtualisation et protection des données.

Capacité avérée à vendre des solutions plutôt que des produits individuels, combinant des offres de plusieurs fournisseurs en solutions clients complètes et axées sur la valeur.

Certifications existantes auprès des principaux fournisseurs de stockage d’entreprise, ou volonté claire d’obtenir les certifications pertinentes.

Expérience avec Salesforce ou une plateforme CRM comparable pour la gestion du pipeline et les prévisions de ventes.

Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Compétences personnelles et professionnelles

Esprit commercial fort avec une capacité prouvée à identifier des opportunités, développer des relations partenaires et obtenir des résultats commerciaux mesurables.

Personnalité entrepreneuriale, proactive et autonome, à l’aise pour travailler de manière indépendante et prendre en charge le business régional.

Excellentes compétences en création de relations, communication et négociation.

Fort esprit d’équipe, collaborant activement avec les collègues, partageant l’information et impliquant les bons spécialistes pour obtenir des résultats réussis.

Approche structurée et fiable de la gestion des opportunités, des prévisions et de la planification commerciale.

Volonté de voyager régulièrement à travers la Suisse romande et de maintenir une présence régulière à notre siège de Zurich.

La maîtrise de l’allemand est un atout supplémentaire important.

Votre objectif

Votre mission est de renforcer et d’établir davantage Arrow ECS comme un partenaire de distribution technologique de confiance en Suisse romande.

En tirant parti de votre réseau existant, de votre compréhension technique et de votre expertise commerciale, vous accélérerez la croissance de notre activité Modern Datacenter, développerez de nouvelles opportunités partenaires et aiderez nos clients à réussir avec des solutions d’infrastructure IT innovantes et intégrées.

Ce que nous offrons

Un rôle clé dans le développement et l’expansion de notre activité en Suisse romande.

Accès à un large portefeuille de fournisseurs technologiques internationaux de premier plan et de solutions innovantes de datacenter.

La possibilité de façonner activement le développement commercial régional et de contribuer à notre stratégie de croissance.

Une collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés en ventes, développement commercial et technique.

Un environnement dynamique et international offrant de la place pour l’initiative, la prise de responsabilité et le développement professionnel.

Critères importants pour la candidature

Ce poste requiert à la fois une présence professionnelle établie en Suisse romande et une expérience démontrée dans l’écosystème du canal informatique suisse.

Les candidatures ne répondant pas à ces deux exigences obligatoires ne seront pas prises en considération.

Prêt à conduire l’avenir de la sécurité avec Arrow ECS Suisse ?

Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui prospère grâce à l’innovation, la collaboration et le succès.

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Allemagne - Télétravail, 10825 Allemagne, Allemagne

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