Siemens Schweiz AG
DeutschlandÖsterreichSchweiz
Responsable de Compte Entreprise (h/f) Pharma & CPG
- 03 novembre 2026
- 100%
- DeutschlandÖsterreichSchweiz
Résumé de l'emploi
Rejoignez Siemens Digital Industries Software, un leader en transformation numérique. Bénéficiez d'un environnement dynamique et d'opportunités de croissance.
Tâches
- Développer des relations avec des clients stratégiques en DACH.
- Analyser les stratégies clients et identifier de nouvelles opportunités.
- Gérer des cycles de vente complexes jusqu'au closing.
Compétences
- Expérience en vente B2B dans des secteurs comme la pharma et CPG.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Capacité à travailler avec des équipes interdisciplinaires.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Nous recherchons des personnes qui façonnent avec nous la numérisation de demain. Car – nous faisons du digital.
Bienvenue chez Siemens Digital Industries Software. En tant que pilier logiciel de Siemens, nous combinons un portefeuille mondialement leader de logiciels industriels avec une expertise industrielle approfondie. Ensemble avec nos clients, nous façonnons la transformation numérique – de la recherche et développement à l’ingénierie jusqu’à la production industrielle.
Pour le développement stratégique de notre activité avec des clients internationaux dans les secteurs Pharma, Life Sciences et Consumer Packaged Goods (CPG), nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui développe des relations clients stratégiques, identifie de nouveaux potentiels commerciaux et positionne Siemens comme partenaire pour des transformations critiques pour l’entreprise.
Quel rôle joueras-tu ?
En tant que Responsable de Compte Entreprise, tu es responsable du développement stratégique de comptes entreprises sélectionnés dans la région DACH. Tu combines la compréhension sectorielle, la communication avec les cadres dirigeants et une forte compétence en prospection et conclusion avec la capacité d’aligner des équipes interdisciplinaires sur des objectifs communs.
- Développement de compte : Tu analyses les stratégies clients, les potentiels de marché et les tendances technologiques pour développer des stratégies de compte globales, de nouvelles opportunités commerciales et un pipeline d’opportunités qualifiées.
- Expertise sectorielle : Tu comprends la chaîne de valeur dans le secteur Pharma et Life Sciences, de la recherche et développement au transfert technologique jusqu’à la production validée. Tu connais les exigences pertinentes telles que GMP/GxP, validation, conformité et gestion de la qualité. Dans le secteur CPG, tu comprends particulièrement la pression sur les marges et les coûts, l’efficacité des installations et de la production, la diversité des produits, les cycles d’innovation courts et les chaînes d’approvisionnement résilientes.
- Engagement exécutif : Tu établis des relations solides avec les cadres dirigeants et les décideurs spécialisés, identifies de nouveaux centres d’achat et traduis les différentes exigences clients en propositions de valeur convaincantes et orientées business.
- Orchestration de compte : Tu alignes le Technical Account Management, la vente spécialisée, le Product Solution Consulting, Customer Outcomes, les partenaires externes et, si nécessaire, le Product Development sur une stratégie de compte commune. Tu clarifies les priorités, les rôles et responsabilités et pilotes la mise en œuvre de manière rigoureuse.
- Exécution commerciale : Tu conduis des cycles de vente complexes d’entreprise, de l’identification de nouveaux potentiels commerciaux aux business cases et négociations jusqu’à la conclusion réussie. Tu convaincs par ton jugement commercial, ta persévérance et une gestion disciplinée des opportunités.
- Création de valeur : Tu positionnes le portefeuille Siemens comme une offre de solution complète – de la recherche et développement à la production industrielle – et rends la valeur commerciale de la transformation numérique compréhensible pour tes clients.
Comment deviendras-tu membre de notre équipe ?
- Expérience réussie de plusieurs années dans la vente de logiciels d’entreprise B2B complexes ou de solutions de transformation numérique à des grandes entreprises internationales.
- Connaissances sectorielles approfondies dans Pharma, Life Sciences, industrie des procédés ou CPG ; idéalement complétées par un réseau pertinent et un accès aux décideurs clés.
- Compréhension des chaînes de valeur industrielles et des exigences commerciales, techniques et réglementaires de tes clients.
- Compétences marquées en prospection et conclusion ainsi qu’expérience dans le développement de relations clients stratégiques et de centres d’achat complexes.
- Capacité à diriger des équipes de compte virtuelles sans autorité disciplinaire, à concilier des intérêts différents et à obtenir des résultats communs.
- Communication exécutive souveraine : tu développes des storylines concises, orientées décision, et des présentations de management convaincantes.
- Esprit entrepreneurial, curiosité, force de mise en œuvre et un haut degré de responsabilité personnelle.
- Utilisation professionnelle et responsable de l’IA pour soutenir ton travail commercial et client.
- Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais, forte présence client et disponibilité pour des déplacements internationaux.
Qu’est-ce qui rend ce poste spécial ?
- Rôle clé stratégique dans le développement des activités Pharma et CPG de Siemens.
- Responsabilité pour des comptes entreprises internationaux et accès aux cercles de décideurs exécutifs et spécialisés.
- Un portefeuille différenciant de bout en bout avec des compétences en ingénierie, simulation, IA et recherche en sciences de la vie.
- Une véritable mission de conception dans la mise en place d’un management de compte entreprise moderne et orienté valeur.
- Grande visibilité et collaboration étroite avec la direction du secteur Marchés Stratégiques DACH.
Es-tu un(e) créateur(trice) d’idées ? Alors rejoins dès maintenant notre équipe !
En raison des règles de protection des données (RGPD), nous ne pouvons pas accepter les CV par e-mail. Merci de soumettre ta candidature via notre portail carrière. La personne de contact pour cette offre est Marc Lerch.
Tu souhaites en savoir plus sur Siemens Digital Industries Software avant de postuler ? Mission / Vision et notre portefeuille logiciel – ou visite notre page d’accueil .
Diversité & Inclusion
Nous attachons de l’importance à l’égalité des chances pour tous. En particulier, nous souhaitons encourager les personnes en situation de handicap à postuler.
En raison des règles de protection des données (RGPD), nous ne pouvons pas accepter les CV par e-mail. Merci de soumettre ta candidature via notre portail carrière. La personne de contact pour cette offre est Marc Lerch.
Tu souhaites en savoir plus sur Siemens Digital Industries Software avant de postuler ? Mission / Vision et notre portefeuille logiciel – ou visite notre page d’accueil .
Diversité & Inclusion
Nous attachons de l’importance à l’égalité des chances pour tous. En particulier, nous souhaitons encourager les personnes en situation de handicap à postuler.
Avantages & Transparence salariale
Le site principal pour ce poste est la Suisse. Un poste est également possible dans nos autres sites DACH en Allemagne et en Autriche. Les fourchettes salariales applicables varient selon le site :
Suisse : 217 400 CHF – 380 200 CHF
Allemagne : 123 300 € – 246 600 €
Autriche : 137 500 € – 261 200 €
La rémunération totale pour ce poste se situe dans la fourchette salariale mentionnée ci-dessus, dont 50 % sont basés sur un objectif annuel d’incitation (atteinte à 100 %). La rémunération effectivement proposée dépend des compétences spécifiques au poste, de l’expérience et de la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des prestations de santé et bien-être aux employés ; vous pouvez accéder aux prestations disponibles dans votre pays via le lien suivant : Siemens Digital Industries Software Jobs
Siemens Software. Transform the Everyday
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