Responsable Solutions & Services m/f/d

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Aimez-vous construire des choses à partir de zéro ? Êtes-vous prêt à retrousser vos manches et à aider à libérer le plein potentiel de la plus grande entreprise mondiale de PC ? Pouvez-vous nous aider à conduire une véritable transformation commerciale ? Alors rejoignez-nous en tant que : Responsable des ventes OneLenovo Services pour les solutions Digital Workplace et Data Center. Le poste relève du responsable EPS du groupe Solutions & Services DACH.

Tout cela impose de grands défis aux entreprises, grandes et petites, et Lenovo est idéalement positionné pour aider les clients à relever ces défis : en fournissant non seulement des solutions axées sur le matériel, de la poche au cloud, mais aussi en défiant les acteurs établis grâce à des concepts innovants sans héritage pour fournir des solutions de digital workplace ainsi que des solutions de centre de données.

Vous allez :

• Fournir un support spécialisé en domaine à nos équipes de gestion de comptes clients et prendre en charge la gestion de la relation client pour générer la demande et finalement conclure des solutions de services complexes
• Construire et coordonner une équipe performante pour concevoir des solutions qui maximisent la valeur pour le client et Lenovo
• Identifier et créer des stratégies et opportunités de vente qui génèrent des revenus supplémentaires avec des comptes existants et nouveaux
• Se concentrer principalement sur des affaires importantes pour les solutions digital workplace et data center, tout en utilisant le portefeuille complet des offres Lenovo, complété par des offres exemplaires du secteur
• Identifier et qualifier un large éventail d’opportunités avec les équipes de compte
• Gérer les attentes des clients et soutenir la transmission des besoins aux équipes de conception et de livraison
• Agir comme interface pour les équipes de vente locales, les partenaires commerciaux et les parties prenantes clés, y compris les cadres de Lenovo
• Faire passer toutes les opportunités applicables par la gouvernance des transactions mandatée, en veillant à ce que chaque opportunité soit financièrement saine et alignée sur la stratégie de croissance de Lenovo

Exigences du poste :

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de services professionnels et gérés au segment entreprise, de préférence autour du device-as-a-service, des services digital workplace et des solutions et services de centre de données
• Planification, qualification et création d’opportunités, communication avec les parties prenantes et les cadres, analyse des besoins, ingénierie de la valeur, engagement des services/partenaires, gestion des opportunités, gestion du pipeline
• Capacité à présenter et à argumenter au bon niveau auprès d’un large éventail de parties prenantes clés, du CXO au technique en passant par la finance
• Capable d’être perçu comme un leader d’opinion et un conseiller de confiance pour nos clients
• Expérience avérée dans la conduite de grands projets informatiques, qu’il s’agisse de services de conseil, de services IT transformationnels avant et après-vente ou de projets de conception et de construction IT dans les départements informatiques
• Capacité à articuler et présenter la valeur commerciale des solutions Lenovo et à bien comprendre les stratégies et produits du secteur
• Expérience dans la conduite de transactions importantes et complexes & la connaissance de la vente de solutions de sécurité et/ou de durabilité est un atout
• Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
• Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité des genres. Programme d’assistance aux employés, par exemple pour des conseils psychologiques, juridiques et financiers.
• Vous rejoignez une entreprise qui privilégie les solutions durables telles que la compensation CO2, les services de récupération d’actifs et le portefeuille Lenovo Certified Refurbished.
• Accès à la formation pour le développement personnel - Plateforme interne d’apprentissage en ligne disponible pour les employés
• Programme de mentorat
• et bien plus encore...!