Responsable de Compte Commercial – Immunodiagnostics

À propos de cette offre

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Conditions environnementales

Description du poste

Thermo Fisher Scientific Inc. est un leader mondial au service de la science avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 milliards de dollars US. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Que nos clients accélèrent la recherche en sciences de la vie, résolvent des défis analytiques complexes, améliorent le diagnostic et le traitement des patients ou augmentent la productivité dans leurs laboratoires, nous sommes là pour les soutenir. Notre équipe mondiale de plus de 100 000 collaborateurs offre une combinaison inégalée de technologies innovantes, de commodité d'achat et de services pharmaceutiques à travers nos marques leaders du secteur, notamment Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services et Patheon.

En tant que Responsable de Compte Commercial – Immunodiagnostics, vous êtes responsable de la vente et du suivi de notre portefeuille de produits dans le domaine du diagnostic de laboratoire clinique. Vous développez des relations clients durables et stratégiques, identifiez les potentiels de croissance au sein de vos comptes et contribuez activement à l'atteinte des objectifs de l'entreprise. Vous agissez de manière autonome dans votre zone de vente et collaborez étroitement avec les interfaces internes.

Vos tâches

• Vente de nos produits aux clients de laboratoires (hôpitaux, laboratoires privés, cliniques ambulatoires) ainsi qu'aux spécialistes pertinents dans la Suisse alémanique

• Planification stratégique et développement des clients clés en accord avec les objectifs de l'entreprise

• Planification systématique, gestion et développement continu de vos relations clients

• Définition et mise en œuvre des objectifs de vente spécifiques aux clients basés sur les stratégies de marché et de produit

• Documentation des visites clients, projets et activités de vente ainsi que la gestion de toutes les données pertinentes dans le système CRM (SFDC)

• Participation à des événements clients régionaux, congrès spécialisés et événements sectoriels (par ex. médecine de laboratoire, immunologie clinique, allergologie)

• Transfert actif des connaissances au sein de l'équipe de vente ainsi que formation continue professionnelle et personnelle

• Soutien à l'organisation et à la réalisation de formations et réunions spécifiques aux clients pour renforcer la fidélisation

• Observation et analyse des tendances du marché, de la concurrence et du secteur ainsi que la mise en place de mesures appropriées

Votre profil

• Expérience de vente de plusieurs années (au moins 3 ans) dans le domaine des laboratoires cliniques ou du diagnostic

• Formation de conseiller en dispositifs médicaux ou formation scientifique (par ex. médecine, biologie ou domaine connexe)

• Grande disponibilité pour les déplacements en Suisse ainsi que ponctuellement à l'international pour des formations

• Excellentes compétences en communication, présentation et organisation

• Très bonnes connaissances de l'allemand ainsi que bonnes connaissances de l'anglais

• Maîtrise de MS Office et idéalement expérience avec des systèmes CRM

Si vous êtes une personnalité commerciale dynamique avec une passion pour le diagnostic clinique et souhaitez établir des relations clients durables, nous attendons votre candidature avec impatience.

Notre offre :

Nous proposons un package salarial compétitif incluant des commissions et la mise à disposition d'une voiture de fonction. Pour vous assurer d'être prêt au succès, vous bénéficierez de formations complètes en vente et produits. En rejoignant notre équipe, vous ferez partie d'un groupe dynamique de professionnels de la vente dédiés à la qualité. De plus, vous aurez l'opportunité de travailler pour le leader mondial dans le domaine scientifique, avec de nombreuses possibilités pour votre développement professionnel futur. Vous déterminez vous-même votre avenir au sein de notre entreprise – contribuez au succès commun !

Thermo Fisher Scientific s'engage en tant qu'employeur pour l'égalité des chances et le soutien des minorités et ne pratique aucune discrimination fondée sur l'origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap ou un statut légalement protégé.