ISS Schweiz
Zürich
Il y a 11 heures
Responsable du développement commercial 100% (a)
- 24 avril 2026
- 100%
- Zürich
Résumé de l'emploi
Rejoignez ISS en tant que Business Development Manager, où l'innovation et le service sont primordiaux. Profitez d'un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.
Tâches
- Développer des relations clients et identifier de nouvelles opportunités.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
- Accompagner le processus de vente jusqu'à la conclusion des contrats.
Compétences
- Diplôme de niveau Bachelor et 5 ans d'expérience en B2B.
- Excellentes compétences en communication et présentation.
- Approche structurée et orientée vers les objectifs.
Est-ce utile ?
À propos de cette offre
Responsable du développement commercial 100% (a)Chez ISS, nous nous appelons tous des Placemakers. Notre objectif est que nos clients trouvent un environnement optimal sur leur lieu de travail et s’y sentent bien. Nos 14’000 collaborateurs/Placemakers ont une grande compréhension du service pour répondre aux différents besoins des clients. Nous les satisfaisons selon les exigences de qualité les plus élevées.
Votre passion réside dans la construction de relations clients et le développement de nouvelles opportunités commerciales dans un environnement B2B dynamique. Vous savez présenter les services de manière convaincante et identifier systématiquement de nouveaux potentiels clients. Dans ce rôle, vous contribuez activement à la croissance en ciblant le marché, en identifiant les opportunités de vente et en transformant des leads qualifiés en relations clients réussies.
Vos principales tâches :
- Prospection active du marché ainsi qu’acquisition ciblée de nouveaux clients dans le segment cible défini (prospection à froid)
- Identification des interlocuteurs pertinents et réalisation de présentations à différents niveaux décisionnels
- Analyse des besoins des clients et participation au développement de concepts de solutions adaptés
- Élaboration d’offres en collaboration avec les départements internes spécialisés
- Accompagnement de l’ensemble du processus de vente jusqu’à la conclusion en coordination avec les parties prenantes internes
- Construction et entretien d’un réseau ainsi que l’utilisation d’événements et du CRM pour la génération de leads et la prospection
Votre profil :
- Diplôme universitaire (au moins Bachelor) ou formation équivalente avec formation continue appropriée
- Plusieurs années d’expérience (au moins 5 ans) dans la vente B2B ou le développement commercial
- Succès démontrables dans l’acquisition de nouveaux clients et la construction de pipelines de vente
- Compréhension des processus de vente structurés ainsi que bonnes capacités analytiques
- Présentation convaincante, excellentes compétences en communication et plaisir à aborder activement les clients
- Méthode de travail structurée, orientée objectifs et autonome ainsi qu’excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais (le français est un atout)
Prêt pour nous ? Nous le sommes pour vous !
Chaque jour, chez ISS Suisse, nous travaillons pour que les bureaux, laboratoires, aéroports, sites de production, gares, écoles et hôpitaux fonctionnent et soient agréables à vivre. Nos 14’000 collaborateurs créent des espaces de vie dans toute la Suisse où plus d’un million de personnes se sentent bien et peuvent s’épanouir chaque jour. ISS est synonyme d’innovation, de qualité de service et de relations clients directes. En tant qu’employeur, nous misons sur des conditions d’emploi équitables, un salaire égal pour un travail équivalent et des emplois sûrs. La reconnaissance est pour nous plus qu’une promesse – elle se manifeste dans nos cinq programmes et dans plus de 200 possibilités de formation et de perfectionnement. Car celui qui assume des responsabilités doit aussi offrir des perspectives – et sans nous, beaucoup de choses ne fonctionneraient pas.
