Responsable Senior des Propositions 80-100 % (tous genres)

Fondée en Suisse en 1968, Zühlke appartient à ses partenaires et est présente à travers l'Europe et l'Asie. Nous sommes un partenaire mondial de la transformation, avec l'ingénierie et l'innovation dans notre ADN. Nous sommes dignes de confiance pour aider les clients à imaginer et construire leurs entreprises pour l'avenir – pour fonctionner plus intelligemment aujourd'hui tout en s'adaptant aux marchés, clients et communautés de demain. Nos équipes pluridisciplinaires se spécialisent dans la stratégie technologique et l'innovation commerciale, les solutions et applications numériques, ainsi que l'ingénierie des dispositifs et systèmes. Nous excellons dans des domaines complexes et réglementés, notamment la santé et la finance, en reliant stratégie, mise en œuvre technologique et services opérationnels pour aider les clients à devenir des entreprises plus efficaces et résilientes.

Si vous partagez nos valeurs et souhaitez faire le meilleur travail, pour les bonnes raisons, nous pouvons vous offrir la chance de le faire à l'échelle mondiale et de jouer un rôle réel dans la construction de notre parcours passionnant.

Vous menez des offres exigeantes vers le succès et veillez à ce que nous gagnions nos clients avec des propositions claires, convaincantes et différenciantes.

Votre mission.

• Vous êtes responsable et coordonnez le processus de proposition pour des offres complexes et stratégiquement importantes – de la qualification à la décision.

• En collaboration avec le propriétaire de l'opportunité et l'équipe d'appel d'offres, vous développez la stratégie de l'offre, affinez la proposition de valeur et formulez des thèmes gagnants convaincants.

• Vous adoptez systématiquement la perspective du client, remettez en question et optimisez les contenus et vous assurez que nos offres sont adaptées aux besoins, défis et critères de décision de nos clients.

• Vous orchestrez des équipes d'appel d'offres interdisciplinaires et rassemblez les contributions du conseil en affaires, de l'ingénierie, de l'expérience utilisateur et d'autres domaines spécialisés en une histoire cohérente.

• Vous animez des ateliers et des réunions régulières, assurez la clarté au sein de l'équipe d'appel d'offres et contribuez au contenu si nécessaire.

• Vous préparez les étapes de qualification et de revue et créez de la transparence sur l'avancement.

• Vous soutenez la préparation des présentations clients – de la trame narrative aux supports de présentation jusqu'aux répétitions générales.

• Vous garantissez une haute qualité de contenu, linguistique et visuelle et gardez une vue d'ensemble des délais et livrables même en cas de planning serré.

• Vous apportez activement votre expérience à notre équipe de gestion des propositions et soutenez le développement continu de notre gestion des propositions.

Votre talent.

• Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en gestion des propositions dans un environnement de services B2B, idéalement dans le conseil, l'ingénierie logicielle ou les affaires de solutions technologiques – et avez déjà accompagné de manière autonome des offres exigeantes.

• L'allemand est votre langue maternelle ou à un niveau natif (au moins C2) : vous possédez de solides compétences rédactionnelles et conceptuelles en allemand ainsi qu'une très bonne maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

• Vous travaillez de manière structurée, attentive aux détails et fiable, et gardez les priorités et les délais en vue même avec plusieurs offres parallèles.

• Vous êtes habitué à collaborer avec des parties prenantes seniors, à modérer des intérêts divergents et à assurer structure, clarté et engagement même sous pression temporelle.

• Vous pouvez rapidement vous familiariser avec de nouveaux clients, sujets et propositions complexes et savez traduire des contenus techniques et commerciaux en une histoire client convaincante.

• Vous aimez travailler dans des équipes interdisciplinaires constituées à court terme et pouvez aligner des personnes sans responsabilité formelle de gestion vers un objectif commun.

• Vous êtes un utilisateur avancé de tous les outils MS Office, avez un bon œil pour l'esthétique et la qualité et êtes habitué à utiliser des outils d'IA.

• Un diplôme universitaire (université/haute école spécialisée) en gestion d'entreprise, marketing/communication, informatique de gestion ou dans une discipline comparable est un avantage. Une formation complémentaire en gestion des appels d'offres ou des ventes est bienvenue.

Ce que nous offrons.
Équilibre vie professionnelle-vie privée : Nous favorisons une connexion équilibrée entre les besoins professionnels et personnels grâce à des horaires flexibles, la possibilité de télétravail ainsi qu'un environnement de travail moderne basé sur la confiance.
Participation aux bénéfices : En plus de votre salaire annuel, vous pouvez bénéficier d'une participation aux bénéfices basée sur le succès de l'entreprise de l'année précédente.
Communauté Zühlke globale et diversifiée : Vivez une culture d'entreprise unique, positive et inclusive, où des collègues de nos sites internationaux collaborent, apprennent les uns des autres et échangent.
Promotion de votre développement : Le développement continu de nos collaborateurs est une priorité centrale. C'est pourquoi nous investissons spécifiquement dans votre développement professionnel et personnel et vous aidons à acquérir les compétences nécessaires pour créer aujourd'hui et à l'avenir une valeur durable pour nos clients et votre propre carrière.

Pour plus d'informations sur nos avantages locaux, veuillez consulter les pages carrières Zühlke respectives pour la Suisse, Autriche et Allemagne .

Note pour l'offre en Autriche (conformément à la loi sur l'égalité de traitement) : Pour ce poste, nous proposons un salaire brut annuel conventionnel à partir de 4 061 EUR sur une base temps plein. Selon la qualification et l'expérience professionnelle, une rémunération supérieure est envisageable.

Si vous pensez ne pas remplir toutes les conditions, nous sommes néanmoins heureux de faire votre connaissance, d'en apprendre plus sur vos ambitions et idées et attendons avec impatience de recevoir votre candidature !

Nous accueillons des personnes de tous horizons, indépendamment de leur genre, personnalité, origine nationale, race, religion, couleur, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état civil, handicap ou statut de vétéran.