Responsable Grands Comptes - BENELUX

Sonar résout le défi de plusieurs billions de dollars du mauvais code. Sonar permet aux organisations d'atteindre et de maintenir un état de Code Propre en donnant aux développeurs les moyens d'écrire un code cohérent, intentionnel, adaptable et responsable. Le Code Propre produit un logiciel maintenable, fiable et sécurisé, permettant aux équipes de développement de passer moins de temps à corriger les problèmes et plus de temps à innover. Avec Sonar, et en employant la méthodologie Clean as You Code de l'entreprise, les organisations minimisent les risques, réduisent la dette technique, augmentent la productivité et tirent plus de valeur de leur logiciel de manière prévisible et durable.

Les produits open-source et commerciaux de Sonar – SonarLint, SonarCloud et SonarQube – prennent en charge plus de 30 langages de programmation, frameworks et technologies d'infrastructure. Fiable pour plus de 500 000 organisations et utilisé par plus de 7 millions de développeurs dans le monde pour nettoyer plus d'un demi-billion de lignes de code, Sonar est essentiel pour fournir un meilleur logiciel.

Voulez-vous vendre un excellent produit que les clients utilisent et adorent ? Voulez-vous faire partie d'une entreprise en forte croissance et travailler avec une équipe fantastique ? Pouvez-vous travailler de manière autonome tout en contribuant à construire une excellente culture ? Chez SonarSource, nous connaissons une croissance exceptionnelle et cherchons à nous développer. Basé à notre siège à Genève ou Londres, c'est une excellente opportunité de croissance personnelle et professionnelle alors que nous développons l'entreprise. Êtes-vous prêt à nous rejoindre ?

L'impact que vous aurez  

Utilisez vos compétences commerciales éprouvées pour mettre en valeur la valeur du produit, stimuler les adop­tions et élargir significativement notre base de clients.

Interagissez avec des développeurs, décideurs et acheteurs dans divers secteurs et tailles d'entreprise. Saisissez cette opportunité d'influencer directement la direction et les processus de notre équipe commerciale et de l'organisation à mesure que nous grandissons. C'est votre chance de conduire le succès commercial et d'impacter notre trajectoire ascendante !

• Générer de nouveaux leads et opportunités au sein d'un portefeuille de comptes assignés, représentant notre base de clients à fort potentiel chez Sonar via l'upselling et le cross-selling, ce qui vous permet de dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels. 
• Prendre en charge votre portefeuille : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline sur la base de preuves.
• Veiller à ce que les exigences minimales soient établies, gérées et maintenues avec les clients, telles que les revues commerciales trimestrielles.
• Accompagner les clients tout au long de leur parcours avec les produits commerciaux SonarSource.
• Développer des relations avec les champions au sein des comptes clients existants.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Négocier et conclure des mises à niveau des implémentations existantes.
• Interagir avec les clients par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site lorsque nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing ciblées sur les comptes clients.
• Participer activement à la construction, au développement et au partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités.

• Expérience réussie de plus de 5 ans dans un rôle commercial B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement. 
• Compétences en français et/ou néerlandais
• Orientation vers la construction et la gestion des relations clients. 
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification de comptes et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection, tels que Zoominfo, LinkedIn, appels et réseautage.
• Expertise dans la gestion et le développement d'un pipeline dans des comptes clients existants et dans la conduite d'une affaire de la qualification du lead à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux grands clients d'entreprise et la gestion et négociation de contrats d'entreprise.
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et capacité à délivrer des messages de valeur basés sur la personne avec laquelle vous interagissez (approche ascendante et descendante).
• Passionné de Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez pas imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; Nous voulons des clients satisfaits.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel. 

• Solides compétences en communication et en écoute : gestion des objections, prise en compte des retours et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et d'équipe.
• Attitude autonome et proactive.

• Expérience dans un rôle commercial B2B dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de la vente côté développement IT.
• Expérience dans la vente et la conclusion de contrats à l'international.

Pourquoi vous allez adorer ici

• Nous valorisons une culture de travail sûre - fondée sur le respect, la bienveillance et le droit à l'échec.

• Nous recrutons des personnes formidables - nous valorisons les compétences en communication autant que l'expertise technique et nous nous efforçons de créer un environnement de travail qui permet à chacun de réussir et de se sentir habilité à donner le meilleur de lui-même. Nos plus de 500 SonarSourcers issus de 35 nationalités différentes peuvent en témoigner !

• Équilibre vie professionnelle-vie privée - un équilibre sain est très important chez Sonar.

• Horaires flexibles - nous organisons nos journées pour être efficaces au travail tout en pouvant profiter des moments importants de la vie.

• Nous encourageons l'apprentissage continu - dans une industrie en constante évolution, apprendre de nouvelles compétences est la clé de la croissance et du succès ! Nous sommes heureux de soutenir tous les employés dans ce parcours si désiré. 

Ce que nous faisons

En tant que Maison du Code Propre, Sonar est la solution ultime pour atteindre le Code Propre pour les développeurs et les organisations.

L'entreprise a été créée pour développer l'outil open-source SonarQube, qui est depuis devenu la référence en gestion de la qualité du code. Nous nous efforçons chaque jour de tracer la voie pour les développeurs, en abordant les problèmes les plus difficiles de front et en repoussant les limites du possible.

Qui nous sommes

Chez Sonar, nous croyons en les personnes, la dédication et l'innovation. Nous sommes une équipe de résolveurs de problèmes passionnés et infatigables dans leurs missions respectives. Nous voulons travailler avec des personnes prêtes et disposées à attacher leur ceinture et à faire partie d'une aventure incroyable !

Nos valeurs fondamentales sont : Plus intelligents ensemble, Excellence, Innovation et Livraison. Elles reflètent notre culture unique et nous attendons d'elles qu'elles contribuent à façonner et renforcer positivement notre organisation.

Si vous souhaitez en savoir plus sur notre culture, consultez notre article de blog .

Rejoignez-nous ; nous serons plus intelligents et plus forts ensemble !

Sonar est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à traiter chaque employé avec égal respect et équité. Nous maintenons une politique de tolérance zéro envers toute forme de discrimination. Tous les candidats recevront une considération égale pour l'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, citoyenneté, âge, statut de vétéran, handicap ou tout autre statut légalement protégé.